淘寶社交電商對中小賣家來說是奶酪還是毒藥？

         互聯(lián)網(wǎng)的移動化以來，各個平臺的流量都在往移動端走，淘寶也是一樣，但是移動端遇到一個最大的難題就是碎片化，大量的登錄時間，給了大量的平臺，每個平臺獲得流量特別分散，淘寶上的流量也特別碎片化，手機淘寶打開率低，首頁停留時間比較低，跳轉(zhuǎn)率非常高，購物時間很短，每個人都有了個性化的選擇產(chǎn)品，而原有的流量也不夠更多的商家去分，這就導(dǎo)致淘寶用了千人千面的方式讓消費者更加個性化的選擇，也讓站內(nèi)的流量的更加細化，多個流量入口打開：為了迎合這個變局，淘寶開始用社交來作為一個導(dǎo)購入口，在首頁給消費者導(dǎo)購，這就是淘寶達人小賣家的機會：一:爆款弱化：社交化，去中心化，讓以前的大爆款很難聚集那么多流量，所以，很多小賣家，你們就有了和大賣家的單品競爭的機會，以前一個大賣家動輒幾萬件的銷量能把很多小賣家比下去，現(xiàn)在他們很難達到那么大體量,這就等于大家都可以單品同起跑線競爭二：產(chǎn)品細化：現(xiàn)在很多消費者更加個性化的選擇，小賣家可以花更多的時間去做好一兩個款的產(chǎn)品，這樣有針對性的維護消費者，讓你的產(chǎn)品更加有優(yōu)勢，你就做好目標(biāo)人群的選品，不要怕浪費時間，用幾個月時間去尋找你目標(biāo)客戶的產(chǎn)品三：流量入口多元化：現(xiàn)在千人前面的展示，會讓你的產(chǎn)品也有自己的渠道，不在像以前只有一個搜索，直通車，鉆展入口，那時候只要搜索排名上去，流量就嘩啦啦，現(xiàn)在每個消費者看到的都不一樣，他們在不同地方，不同的場景，不同的手機上看到的都不一樣推廣費用降低，以前做產(chǎn)品基礎(chǔ)，必須要開直通車和鉆展等引流，現(xiàn)在不需要，你可以通過社交的推廣，讓你的產(chǎn)品讓消費者選擇，并且長期引導(dǎo)消費者購買，雖然慢了一點節(jié)奏，但是卻不那么糟心去學(xué)習(xí)那么有技術(shù)的推廣，花上那么大一筆錢六：社交門檻不高：對于很多人來說，和人打交道這個與生俱來的本領(lǐng)，社交就是教你如何和你的客戶做朋友，如何做一些他們感興趣的分享，如何讓他們幫你傳播你的美名，這些并不需要你特別的邏輯思維能力，而是你的情商和你的用心，我想只要你肯花時間和精力，你一定能做好這塊七：從新開始：現(xiàn)在社交電商對于很多商家來說都是空白，不管是大賣家，還是小賣家，你都有機會，你可以看到，很多大賣家也在迷茫這塊怎么入手，你有了一次和電商剛開始的時候一樣和他們同時起跑的機會，這是以前很那遇到的，不管是知識面，還是人才方面，他們都不比你強，你們完全有機會做一個小的超越你只要做好了產(chǎn)品定位，你就打開了自己人群的入口四：流量推薦，現(xiàn)在只要消費流量一個產(chǎn)品，淘寶就會默認推薦他很多相似的產(chǎn)品，只要你把你產(chǎn)品和消費者體驗做好，還有老顧客維護好，你的店鋪評分和售后指標(biāo)做好，產(chǎn)品的調(diào)性做好，社交的入口做好，你的產(chǎn)品就有可能被推薦五：費用降低：以前要想做好一家店鋪，你必須做好整個店鋪的裝修，花大量的錢去拍攝裝修，這一塊你現(xiàn)在基本上不用那么多，因為手機淘寶現(xiàn)在產(chǎn)品入口多以單個寶貝為入口，你就做好自己比較好的產(chǎn)品的描述就好了，店鋪甚至就不用怎么裝修了，這個對很多小賣家不會設(shè)計的人來說，節(jié)省了很多開支所以，對于小賣家來說，你覺得這個社交電商給你帶來了一個巨大的奶酪還是一個毒藥呢，答案是明顯的，這肯定是所有賣家的一個奶酪，一個再次創(chuàng)業(yè)的機會，不管你的大小，只要你努力的抓住這個風(fēng)口，飛起來的就是你                

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