淘寶制作高轉化的詳情頁技巧分享

曾經(jīng)嘗試規(guī)劃詳情頁來進步寶貝的轉化率， 自己想象得很好，考慮了顧客的心理、產(chǎn)品的賣點、競賽的差異化，可是規(guī)劃完之后，發(fā)現(xiàn)轉化率這個數(shù)據(jù)簡直“波瀾不驚”，所以今日小編跟咱們共享一下相關的技巧!接下來咱們反過來考慮，為什么整個詳情頁都改了，轉化率波動卻不大?

然后咱們漸漸發(fā)現(xiàn)，淘寶從PC端到無線端帶來的比較大的改動之一是詳情頁不直接展現(xiàn)了，需求顧客自己查看，往下滑好幾屏才干看到。

有經(jīng)歷的淘寶用戶，在購買東西的時分，或許會點擊銷量排序，篩選價格，所以咱們就會潛意識地以為大部分顧客會這樣。

可是實際上，銷量排序的點擊占比最多也就10%左右。

咱們大膽猜測，賣家調整詳情頁，對轉化率影響不大的原因很或許是因為用戶在無線端獲取了產(chǎn)品信息、經(jīng)過5張主圖、評價，詢問直接展現(xiàn)在寶貝模塊中的一些內容。

想想你作為一個顧客，在淘寶店鋪買東西，仔細地看過產(chǎn)品的詳情頁嗎?

因此，咱們得出結論：現(xiàn)在5張主圖和評價，承擔了之前PC詳情頁的任務。

只有用戶在這些模塊里找不到自己想要的信息，又非常喜歡你的產(chǎn)品時，才會打開詳情頁查看。

也就是說，淘寶詳情頁策劃，實際上要做的是5張主圖的展現(xiàn)策劃。

如果每次上新的時分，老板或許運營總監(jiān)都是直接丟一個產(chǎn)品給美工，讓他做一個詳情頁，那么我以為,這是老板或許運營總監(jiān)很大的瀆職。

因為在這種情況下，美工要想很好地出現(xiàn)這個產(chǎn)品，需求先了解產(chǎn)品和規(guī)劃，再了解職業(yè)和競品。

還要了解顧客，而且具備很好的邏輯性，琢磨怎樣根據(jù)顧客心理做產(chǎn)品出現(xiàn)。

如果你的美工這么牛，他完全可以自己做個淘寶店，沒理由給你打工!在《一個廣告人的自白》一書里，奧美廣告公司有一條軍規(guī)：絕不允許男人去寫女性用品的廣告。

不了解產(chǎn)品，就無法寫出好的廣告。

相同，在產(chǎn)品上新的時分,，美工應該只考慮一個問題：怎樣把產(chǎn)品的特色經(jīng)過圖片出現(xiàn)出來?

至于出現(xiàn)產(chǎn)品的什么特色，以及出現(xiàn)邏輯是怎樣的，則應該由公司中最了解產(chǎn)品的人來寫淘寶文案。

所以，咱們公司每次產(chǎn)品上新的時分都要求店長針對產(chǎn)品寫一個產(chǎn)品說明書。

基本上你要從用戶在實體店買產(chǎn)品的常見動作來考慮。

比方，用戶買衣服時的常見動作是，先看樣式(全貌)，然后摸布料看手感如何(細節(jié)圖)，接下來看走線做工(領口、袖口)，最終試穿看合適不合適(尺碼)。

所以，主圖的展現(xiàn)邏輯可以是：第一張，主圖，產(chǎn)品居中，獲得高點擊率;第二張，白底圖，天貓要求的;第三張，細節(jié)圖，突出品質;第四張，領口、袖口圖，顯示做工;最終一張，模特展現(xiàn)或許給出尺碼。

你看，到了移動互聯(lián)網(wǎng)階段，過去PC運營的經(jīng)歷或許成為阻礙你店鋪發(fā)展的認知屏障。

比詳情頁更重要的或許是產(chǎn)品主圖、主圖短視頻。

在產(chǎn)品上新的時分,，美工應該只考慮一個問題：怎樣把產(chǎn)品的特色經(jīng)過圖片出現(xiàn)出來。

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