今年雙11天貓國際也給自己定了個(gè)“小目標(biāo)”

間隔2023年雙11還有不到兩個(gè)月，天貓國際上的海外商家也進(jìn)入了最后的沖刺階段。

9月19日，天貓國際2017雙11啟動(dòng)大會(huì)在阿里巴巴總部召開，包括梅西百貨、Costco、麥德龍、寶潔等全球戰(zhàn)略協(xié)作品牌代表悉數(shù)列席，西班牙、澳大利亞、瑞典、荷蘭、日本等五國領(lǐng)館使節(jié)也均親赴現(xiàn)場，為本國品牌站臺(tái)。

“雙11不只是新中產(chǎn)發(fā)現(xiàn)新品牌的重要舞臺(tái)，也是檢驗(yàn)消費(fèi)者需求的時(shí)機(jī)。

”阿里巴巴集團(tuán)天貓進(jìn)出口事業(yè)部總經(jīng)理奧文表示，天貓國際孵化出了包括西班牙安瓶Martiderm、泰國乳膠枕Nittaya、高端美容儀ReFa在內(nèi)的許多新品類。

這些國際品牌在本國廣受認(rèn)可，并經(jīng)過天貓國際以愈加高效的方式完成了跨國流轉(zhuǎn)，滿足了中國消費(fèi)晉級(jí)的剛性需求。

會(huì)上，奧文還透露了一個(gè)小目的，今年雙11，天貓國際至少將有3個(gè)國際品牌，能完成單日破億。

“天貓國際是海外品牌快速進(jìn)入中國的第一步，遠(yuǎn)不止于天貓國際。

”奧文說，近年來，包括寶潔、結(jié)合利華、麥德龍、pola、花王、Costco在內(nèi)的一眾國際品牌曾經(jīng)同時(shí)坐擁兩家天貓店，經(jīng)過普通進(jìn)口的天貓店和跨境進(jìn)口的天貓國際店，全面擁抱中國市場。

而這些國際品牌，或許也將在新批發(fā)范疇與阿里巴巴發(fā)作更多的化學(xué)反響。

雖然GMV曾經(jīng)不是天貓國際在雙11中最為關(guān)注的要素，但在本次商家大會(huì)上，“將有至少三個(gè)國際商家破億”的目的，還是在參會(huì)商家中引發(fā)激烈獵奇：終究哪三個(gè)國際品牌有把握在今年雙11打破一億銷售額？在會(huì)后的代表商家專訪中，這一謎底也浮出了水面。

在一眾國際商家中，澳洲大藥房Chemist Warehouse（以下簡稱“CW”）或許是今年雙11最有可能完成破億的頭號(hào)種子選手。

去年雙11，CW戰(zhàn)績不菲，成為天貓國際首個(gè)也是獨(dú)一一個(gè)勝利破億的國際商家。

作為澳洲第一連鎖藥房，CW在澳洲外鄉(xiāng)以高質(zhì)量和低價(jià)錢的戰(zhàn)略，在保健品類目占領(lǐng)了超越一半的市場份額。

2015年9月，CW宣布入駐天貓國際。

而且，我們看中阿里巴巴集團(tuán)的資源。

”當(dāng)時(shí)，CW大中華區(qū)首席執(zhí)行官Nancy Jian如此解釋選擇天貓國際的緣由。

目前CW天貓國際旗艦店SKU數(shù)目曾經(jīng)打破1000個(gè)，在保健品之外，品類范圍也逐漸擴(kuò)展至母嬰、美妝以及個(gè)護(hù)。

9月15日，澳洲大藥房CEO Damie與阿里巴巴澳新總部董事總經(jīng)理周嵐簽署了將來兩年的獨(dú)家戰(zhàn)略協(xié)作，這也意味著，CW與阿里的協(xié)作還將繼續(xù)晉級(jí)。

CW之外，西班牙藥妝品牌Martiderm也對(duì)“破億”充溢自信心。

去年9月，Martiderm獨(dú)家入駐天貓國際，這個(gè)西班牙安瓶鼻祖也不負(fù)重望地在線上掀起了一股“安瓶熱”。

與傳統(tǒng)精髓不同，安瓶精髓裝在玻璃針劑內(nèi)，每次運(yùn)用都要像護(hù)士掰瓶蓋一樣折斷玻璃瓶。

從成分、包裝、到運(yùn)用方式，Martiderm的安瓶精髓都充溢了醫(yī)學(xué)感，也成為眼下美妝圈最熱的“種草”品牌。

“之前最大的瓶頸就是供貨，如今品牌商曾經(jīng)依照我們的需求調(diào)整產(chǎn)能和產(chǎn)線。

今年天貓618，Martiderm也成為最大黑馬，勝利摘得天貓國際美妝類目TOP，也成為天貓國際全類目第二名。

“希望我們的Martiderm，能成為西班牙第一個(gè)破億的品牌。

”王迪說。

第三個(gè)有望在雙11過億的國際品牌，是日本藥妝品牌城野醫(yī)生（Dr.Ci:Labo）。

城野醫(yī)生于1999年成立，開創(chuàng)人城野親德是醫(yī)學(xué)博士，在臨床治療中，他針對(duì)“毛孔護(hù)理”等需求，研發(fā)出一系列處理肌膚問題的藥妝產(chǎn)品。

實(shí)踐上，城野醫(yī)生曾于2013年在上海開設(shè)了第一家專柜，但在一年后，城野醫(yī)生卻匆匆撤柜，宣布暫時(shí)退出中國市場。

但是，城野醫(yī)生的毛孔收縮水、水凝膠啫喱面霜卻在美妝博主的輪番引薦下，成為了網(wǎng)絡(luò)爆款。

去年7月，強(qiáng)生宣布收買城野醫(yī)生19.9%的股權(quán)，成為其第二大股東，還將除日本以外的其他地域美妝產(chǎn)品線的銷售權(quán)收入囊中。

成野醫(yī)生品牌總經(jīng)理鄧旭通知記者記者，強(qiáng)生為城野醫(yī)生重新制定了中國市場戰(zhàn)略，今年2月，城野醫(yī)生天貓國際店開業(yè)。

城野醫(yī)生天貓國際店鋪上線三個(gè)月，店鋪單月銷售便打破了1000萬元，停業(yè)額增長了1500%。

“7月份開端，城野醫(yī)生的收斂水，曾經(jīng)成為第一名。

”鄧旭說道，“城野醫(yī)生今年過億是妥妥的。

”在阿里大數(shù)據(jù)的協(xié)助下，城野醫(yī)生在線上精準(zhǔn)觸達(dá)了目的客戶，自身優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也迎來了井噴式迸發(fā)。

9月13日，美國第二大超市Costco宣布正式上線天貓店。

這也是Costco在2014年開設(shè)天貓國際店鋪后，具有的第二家天貓店。

在天貓國際的三年，Costco成果不菲，連續(xù)三年呈現(xiàn)在Top 10雙11榜單上。

實(shí)踐上，開設(shè)天貓國際和天貓雙店，完成跨境進(jìn)口和普通貿(mào)易進(jìn)口雙通路，曾經(jīng)成為一大新趨向。

包括寶潔、結(jié)合利華、麥德龍、pola、花王、尤妮佳Moony、Sneakerhead、城野醫(yī)生等眾多國際品牌，都已開通天貓雙店。

“天貓國際是國際品牌進(jìn)入中國的第一站，經(jīng)過天貓國際，國際品牌能比擬容易地測試品牌在中國市場的承受水平。

陶源以為，這種測試市場的方式對(duì)品牌來說既省錢又省力。

除了可以低本錢試錯(cuò)，許多國際品牌也將天貓國際店鋪，視作新品首發(fā)的陣地。

“假如我們?cè)谌毡旧鲜幸豢钚缕?，一個(gè)月后，中國消費(fèi)者就能在天貓國際旗艦店買到同款商品。

雙店形式下，消費(fèi)者個(gè)性化的需求也得到了充沛滿足。

“Sneakerhead的用戶想要最前沿、最尖端的潮鞋，天貓的人群會(huì)更廣，但天貓國際的人群更精準(zhǔn)。

當(dāng)天會(huì)議現(xiàn)場，天貓國際披露了一組最新消費(fèi)數(shù)據(jù)，截至2023年9月，已效勞5000萬的中產(chǎn)消費(fèi)者，該數(shù)字已接近2016年中國出境游人數(shù)的一半。

其中消費(fèi)主力是來自北上海杭深廣成渝等一二線城市的80后女性，她們也是正在主導(dǎo)中國新一輪的中產(chǎn)消費(fèi)晉級(jí)的中堅(jiān)力氣，而90后則正在更快速地呈現(xiàn)出與世界同步的全球化消費(fèi)特征。

另一方面，全球品牌經(jīng)過天貓進(jìn)入中國不只僅是為了占領(lǐng)市場份額。

天貓所提供的“新批發(fā)”根底設(shè)備，打通用戶體系、提升數(shù)據(jù)才能、對(duì)接供給鏈晉級(jí)，讓全球品牌感遭到批發(fā)形式革新的力氣。

泰國乳膠枕nittaya中國市場擔(dān)任人林奇洋就提到，在泰國當(dāng)?shù)?，乳膠枕最早在赴泰國游的中國消費(fèi)者走紅，經(jīng)過天貓國際第一次正式進(jìn)入中國市場，2015年參與雙11不到半日成交就到達(dá)2500萬，卻因備貨預(yù)估缺乏提早售罄。

不過，如今他們依據(jù)天貓大數(shù)據(jù)能夠更精準(zhǔn)預(yù)判消費(fèi)需求趨向，不再憑仗過往拍腦袋的經(jīng)歷，而且還能夠提早采購原資料以及布置供給消費(fèi)排期，完成了柔性化供應(yīng)。

”奧文補(bǔ)充道，“但是將來將遠(yuǎn)不止于天貓國際。

”除了“天貓國際+天貓”這一雙通路新趨向，在將來，越來越多的國際品牌，還可能在新批發(fā)范疇，與阿里發(fā)作更多的化學(xué)反響。

“天貓國際目前曾經(jīng)是一個(gè)阿里巴巴全球化新批發(fā)主陣地。

”奧文說。

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