淘寶商家該如何找到產(chǎn)品賣點(diǎn)殺出重圍？有什么操作技巧？

         當(dāng)消費(fèi)者有需求時(shí)，他會(huì)首先想，到能滿足這個(gè)需求的第一名產(chǎn)品，比如微信也能用‘附近的人’來做陌生人社交，但大家首先想到的不會(huì)是微信，即使它是一個(gè)高頻應(yīng)用，而陌陌占據(jù)了陌生人這社交這個(gè)心智品類應(yīng)用品類思維，就是把你的產(chǎn)品，放到一個(gè)合適的心智品類里，比如你賣運(yùn)動(dòng)服，那你的細(xì)分品類可以是瑜伽運(yùn)動(dòng)服，慢跑運(yùn)動(dòng)服，戶外運(yùn)動(dòng)服等，一層一層往下切，一定能夠找到你的細(xì)分品類并牢牢地占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)，如果消費(fèi)者正要買運(yùn)動(dòng)服，更容易買專業(yè)偏好的運(yùn)動(dòng)服外部思維是，找到消費(fèi)者真正關(guān)心的事，而不是你覺得重要的事，這是很多人都會(huì)犯的一個(gè)錯(cuò)誤，我有一個(gè)學(xué)員是做茶的，做的很用心，跑了800個(gè)茶園，拿到了歐盟的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，辛苦和努力到一個(gè)令自己都感動(dòng)涕零的故事，但是，關(guān)消費(fèi)者什么事你多努力多辛苦還是無法得到認(rèn)可，必須有東西證明你是一個(gè)好產(chǎn)品，消費(fèi)者真正關(guān)注的是，設(shè)計(jì)要有特色，比如用小罐裝顯得很精致，用花梨木盒包裝，產(chǎn)品受到各路明星的喜愛先想想會(huì)買那瓶礦泉水的幾種可能性，首先是第一眼看到就買了（貨架的位置好），第二，據(jù)說是“世界上最難喝的水”（嘗鮮心理），第三，明星設(shè)計(jì)的限量包裝（品牌粉絲化，支持自己的偶像）品類三：找正經(jīng)女朋友結(jié)婚，想要一個(gè)長(zhǎng)治久安之策，永久性的解決這個(gè)需求，這時(shí)聯(lián)想到的產(chǎn)品該是百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣等婚戀平臺(tái)品類品類一：找朋友，可以找好朋友或者同學(xué)打牌吃宵夜來解決這個(gè)需求，這時(shí)聯(lián)想到的產(chǎn)品一定是微信，因?yàn)槲⑿攀鞘烊松缃坏钠奉惼奉愃季S：消費(fèi)者在做購買決策的時(shí)候，潛意識(shí)中，會(huì)按照從大到小的邏輯進(jìn)行篩選和決策這就是標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)部思維，站在消費(fèi)者的角度，需求很簡(jiǎn)單，就是要送禮，你的故事再感人，他還是會(huì)選擇一個(gè)大牌情人節(jié)晚上，你一個(gè)人覺得寂寞，這時(shí)你的大腦產(chǎn)生了需求：想找個(gè)人陪，要滿足這個(gè)需求，市場(chǎng)上有3個(gè)解決方案，專業(yè)術(shù)語叫品類                

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