短視頻賬號(hào)案例拆解

分享一個(gè)短視的帶貨賬號(hào)。

該賬號(hào)目前擁有粉絲7000余人，已發(fā)布商品作品800余件，累計(jì)訂單2萬(wàn)。

如果客單價(jià)30%，提成30%，提成18萬(wàn)左右。

來(lái)看看，如果你覺得我說(shuō)的不對(duì)，那么，你是對(duì)的。

如你所見，這個(gè)近視帶貨的賬號(hào)只賣一個(gè)商品，就是定型啫喱梳(櫥窗里已經(jīng)加了幾個(gè)不同的牌子)。

但是所有的短視頻，帶貨的作品，內(nèi)容，都是圍繞這個(gè)單品輸出的。

這樣做最大的好處是，不需要通過成千上萬(wàn)的產(chǎn)品來(lái)滿足所有用戶，就像家居百貨帶貨一樣。

雖然那樣可以廣撒網(wǎng)，盡可能轉(zhuǎn)化你接觸到的用戶，但也會(huì)混淆賬號(hào)的粉絲畫像。

所以沒有劇情，沒有段子，沒有黑絲，沒有所謂的流量密碼。

有的老人會(huì)說(shuō)，這個(gè)作品真的很low，都tm一樣。

但是，我想說(shuō)的是:你可以罵它低俗，可以詆毀它甚至反對(duì)它，但你不能就這么無(wú)視它，更不能否認(rèn)它真的能賺錢。

這樣的工作可以實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)打擊，精準(zhǔn)種草。

永遠(yuǎn)記住，所有帶貨的作品都不是為了爆款，而是為了精準(zhǔn)。

但是，它的作品不是無(wú)腦發(fā)布的。

拆解現(xiàn)有的800多件作品，可以簡(jiǎn)單概括為三點(diǎn):商品效果可視化、前后對(duì)比可視化、使用過程可視化。

通過開頭的死靈，一方面可以吸引用戶興趣，引發(fā)其停留，另一方面可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品效果的可視化；然后通過過程的可視化，充分展示使用前后的效果差異，默默實(shí)現(xiàn)種草。

在短視頻用戶極度不耐煩，追求即時(shí)反饋的當(dāng)下，拿個(gè)梳子3秒變身男神，可謂立竿見影。

作品中的小黃車直接承載了這部分精準(zhǔn)流量，加上不貴的客單價(jià)，用戶沒有決策成本，直接完成轉(zhuǎn)化；太好了，這不就是優(yōu)質(zhì)短視頻作品帶貨的模板嗎？記得黑牛老師在文章中分享過:只要是真正能產(chǎn)生實(shí)效，帶來(lái)銷量的，都是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

所有作品時(shí)長(zhǎng)不超過10s，基于同一模板反復(fù)拍攝、剪輯、使用；一樣的死靈開局，一樣的混切方式，一樣的BGM，一樣的文案；最小化內(nèi)容創(chuàng)建的成本。

也能解決內(nèi)容可持續(xù)的問題。

大偉真的覺得這個(gè)爆款模板可以適用于任何商品。

最有效的方法一定是最簡(jiǎn)單的。

既然可以帶貨，為什么不一直用呢？目前這個(gè)賬號(hào)還沒有直播，也就是說(shuō)目前的2萬(wàn)單和18萬(wàn)傭金都是通過短視的帶貨實(shí)現(xiàn)的。

是這個(gè)操盤手覺得直播不賺錢嗎？也許吧。

但大偉猜測(cè)，更有可能的是，目前短視的帶貨對(duì)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是最有效率和可持續(xù)性的。

要知道，直播是一個(gè)新的知識(shí)體系。

即使沒有直播，一個(gè)新團(tuán)隊(duì)在操作之前也需要學(xué)習(xí)和熟悉。

而且現(xiàn)在無(wú)人直播檢查特別嚴(yán)格，總是要封直播間和賬號(hào)。

賬戶成本和時(shí)間成本是否過高？如果團(tuán)隊(duì)成員投入到短視頻作品的運(yùn)營(yíng)中，顯然ROI更高，更有效率和可持續(xù)性。

可能不直播的另一個(gè)原因是，它是創(chuàng)作者時(shí)間的專屬。

直播間哪怕只有一個(gè)員工，直播時(shí)間也會(huì)完全占據(jù)這個(gè)人的時(shí)間。

至少，要和直播間的用戶互動(dòng)，講解商品。

現(xiàn)在，或多或少，像董選的《東宮》，他都會(huì)知道一些詩(shī)詞歌賦。

短視頻呢？建議24小時(shí)。

即使作品的時(shí)效性沒了，但800幅作品的日長(zhǎng)尾流量已經(jīng)悄然交易。

而這一切都是在團(tuán)隊(duì)睡覺的時(shí)候發(fā)生的。

這種“睡后所得”不香嗎？流水不爭(zhēng)第一次，爭(zhēng)的是絡(luò)繹不絕。

持續(xù)的穩(wěn)定最終會(huì)戰(zhàn)勝一切。

你認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)用戶是誰(shuí)？當(dāng)然是男的。

對(duì)，沒錯(cuò)，男。

但目標(biāo)用戶可以細(xì)分為兩類:購(gòu)買用戶和使用用戶。

用戶和買家寶貝不是同一批用戶。

比如，母嬰用品的使用者是小寶寶，購(gòu)買者卻是珍貴的媽媽。

比如老人用品，購(gòu)買者也是孩子而不是老人自己。

來(lái)，看看評(píng)論區(qū)。

所以，它的目標(biāo)用戶是女性朋友。

畢竟女性用戶掌管著金庫(kù)的鑰匙。

雖然賣的產(chǎn)品是男同胞用的，但是女領(lǐng)導(dǎo)買單。

這是真的，不是玩笑:消費(fèi)投資&市場(chǎng)價(jià)值——女孩>孩子>年輕女性>老人>狗>男人。

在翻看了這個(gè)賬號(hào)的早期作品后，我發(fā)現(xiàn)它經(jīng)歷了幾次改造和不斷的測(cè)試。

剛開始是女裝，但是數(shù)據(jù)反饋不好，就開始測(cè)流量，慢慢選產(chǎn)品。

終于找到并確認(rèn)了這個(gè)物品。

你看，誰(shuí)也不能隨便選一個(gè)產(chǎn)品就成功。

這都是關(guān)于試錯(cuò)和測(cè)試。

這是新手和剛開始帶貨的老鐵工最容易犯的錯(cuò)誤。

“我沒有供應(yīng)鏈”，“我怎么能在Tik Tok開一家小店”。

上來(lái)就要開個(gè)小店，找個(gè)供應(yīng)鏈，囤幾十萬(wàn)的貨。

不說(shuō)這個(gè)是不對(duì)的。

但是對(duì)于普通的個(gè)人C端用戶來(lái)說(shuō)，這種模式太沉重了。

你看，這個(gè)賬號(hào)的店鋪里掛著5件物品，只不過是所選聯(lián)盟的不同商家提供的。

這意味著，作為創(chuàng)作者，你不必?fù)?dān)心發(fā)貨、物流、客服、退款等一大堆非常非常繁重的后端操作。

你只需要每天批量發(fā)作品，賺取傭金，省心省力省時(shí)。

其實(shí)如果只賺傭金，可能比商家賺的還多。

想想吧。

假設(shè)GMV為100萬(wàn)，商家銷售的商品成本可能為30-40%。

他還有公司的運(yùn)營(yíng)成本，人員成本，物流成本，售后成本，有償送貨成本等。

這部分成本按20%計(jì)算，加上你通過傭金輕松拿走的30%。

商家最終可能只有可憐的10%。

再說(shuō)，累死人了。

你呢？你已經(jīng)用傭金支付了一輛特斯拉的首付。

只有簡(jiǎn)單才是可持續(xù)的，才能快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、批量化、矩陣化。

用數(shù)量的確定性對(duì)沖質(zhì)量的不確定性，用更低的成本獲得更多的流量。

試想一下，如果你做一個(gè)20個(gè)賬號(hào)的整體矩陣，半年每天發(fā)5篇文章，產(chǎn)生2萬(wàn)條內(nèi)容，那么這個(gè)商品甚至這個(gè)品類的流量，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，已經(jīng)被你的賬號(hào)壟斷了。

張琦賬號(hào)矩陣有時(shí)候，重要的不是內(nèi)容質(zhì)量，而是數(shù)量，占領(lǐng)速度和飽和攻擊；老鐵，你想多了。

Tik Tok，算法推薦機(jī)制有什么特點(diǎn)？這是一個(gè)公共領(lǐng)域，但也是一個(gè)私人領(lǐng)域。

是為了觸達(dá)更多還沒關(guān)注你的公共領(lǐng)域用戶，而不是私人領(lǐng)域關(guān)注你的粉絲用戶。

這不正是我們出版作品的目的嗎？一方面，帶貨視頻對(duì)于公共領(lǐng)域的用戶來(lái)說(shuō)，可能是第一次。

第二方面，很多用戶根本不關(guān)注你的發(fā)貨賬號(hào)，直接下單，交易就轉(zhuǎn)化了。

這就是為什么我拿到了18萬(wàn)的傭金，但是我的賬號(hào)只有7000粉絲。

讓它深入人心。

做一個(gè)沒有感情的做作品的機(jī)器人，打不過雷，一天五件。

不為某一部作品的數(shù)據(jù)水平而激動(dòng)或失落。

有太多的人，用同一個(gè)產(chǎn)品過著不同的生活。

發(fā)了10個(gè)作品，沒有破500次播放，就想放棄，開始焦慮，開始懷疑人生。

我被限制了嗎？老鐵，你想多了。

其實(shí)當(dāng)你只堅(jiān)持發(fā)出100件作品的時(shí)候，你就已經(jīng)打敗了90%的創(chuàng)作者。

如果沒有成功，就重復(fù)上面3步，一遍又一遍！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。