淘寶店應(yīng)該怎么做運(yùn)營(yíng)，怎么做產(chǎn)品銷量，怎么提高銷量？

         從“種草”到“打標(biāo)簽”的過程提升了轉(zhuǎn)化率潘志峰強(qiáng)調(diào)，新七天一直圍繞流量、粉絲、會(huì)員、標(biāo)簽這四個(gè)關(guān)鍵詞做“功課”，流量—粉絲—會(huì)員—標(biāo)簽是一個(gè)過程，等過渡到標(biāo)簽的時(shí)候就要做內(nèi)容，目的是能夠與消費(fèi)者做互動(dòng)和連接，這次年底大促對(duì)我們來說最重要的就是落實(shí)內(nèi)容和全營(yíng)銷上面，根據(jù)追蹤消費(fèi)者搜索路徑做匹配和推薦，為消費(fèi)者打造一個(gè)購(gòu)物場(chǎng)景，傳遞給消費(fèi)者有價(jià)值的信息采訪中潘志峰向思路網(wǎng)提到了雙十一期間打造的幾個(gè)品牌案例，一是為三星價(jià)值萬(wàn)元以上的畫璧電視做了一系列打通“品銷合一”的活動(dòng)，邀請(qǐng)故宮設(shè)計(jì)師結(jié)合中國(guó)古典IP元素專門做了與商品特性相匹配的裝飾品，將宮廷美學(xué)完美融入規(guī)整的家電中，讓消費(fèi)者預(yù)定產(chǎn)品得到超出預(yù)期的消費(fèi)體驗(yàn)除此之外，潘志峰提到，為增加消費(fèi)者體驗(yàn)，充分拉近消費(fèi)者的實(shí)際觀感，新七天為所服務(wù)的品牌在大促期間專門建立線下快閃店，將產(chǎn)品放進(jìn)賦有藝術(shù)氣息模擬“家”的集裝箱房子里面，每天開啟一個(gè)品類，引導(dǎo)消費(fèi)者親身體驗(yàn)，在“家”的環(huán)境里找到自己最想要的產(chǎn)品娛樂化、社交化，成為大促主流娛樂化是最能刺激消費(fèi)者興趣的因素之一，據(jù)了解，新七天在這次雙十二中也會(huì)延續(xù)雙十一期間的營(yíng)銷方式，進(jìn)一步讓消費(fèi)者了解品牌，了解產(chǎn)品，并能在虛擬場(chǎng)景中找到自己家的感覺潘志峰表示，針對(duì)本次雙十二，我們?cè)诩译娂皵?shù)碼貨品把控上更近一步，今年的重點(diǎn)是在分析人群標(biāo)簽的大數(shù)據(jù)和貨品結(jié)合上，根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)變化和產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，深入上游，定制消費(fèi)者傾心的產(chǎn)品，并對(duì)性價(jià)比的產(chǎn)品優(yōu)化爆點(diǎn)轉(zhuǎn)化根據(jù)分析消費(fèi)者購(gòu)物行為數(shù)據(jù)得出，有40%-50%的人愿意更原因參加年底的大促活動(dòng)，比如雙十二、雙旦的活動(dòng)，我們要做的就是鼓勵(lì)這些消費(fèi)者提前定購(gòu)，到年底，企業(yè)都會(huì)面臨供應(yīng)鏈緊張問題，產(chǎn)能會(huì)受供應(yīng)鏈影響，消費(fèi)升級(jí)新品，大尺寸、大容量的電器接下來都將訂單式生產(chǎn)“我們針對(duì)發(fā)燒友，專門設(shè)有一個(gè)社交服務(wù)圈，由新七天小伙伴專門教用戶使用相機(jī)，反饋非常好，每天都會(huì)有發(fā)燒友曬自己拍的照片，然后會(huì)有大師或愛好者進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，共同探討心得，這樣一來大大提升了粉絲粘性增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任諸如“有好貨”“必買清單”等活動(dòng)，點(diǎn)進(jìn)去看到的不是貨品，而是購(gòu)買過的消費(fèi)者的推薦介紹與感受，在你瀏覽的同時(shí)就知道自己的需求在哪里了，這樣消費(fèi)者會(huì)成為潛在消費(fèi)人群，買不買都沒關(guān)系，只要曾經(jīng)瀏覽過的用戶就會(huì)成為商家的潛在目標(biāo)消費(fèi)人群，到時(shí)就能推送你感興趣的產(chǎn)品信息或優(yōu)惠信息，這樣轉(zhuǎn)化率便會(huì)大大提升”潘志峰表示，為了提升消費(fèi)者購(gòu)物滿意度及用戶體驗(yàn)，這次雙十二會(huì)繼續(xù)采用與消費(fèi)者互動(dòng)，和他們產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)的營(yíng)銷手段新七天COO潘志峰但是今年與往年比，有一定的壓力，以冰洗和彩電為例，冰洗產(chǎn)品由于鋼材、泡沫、紙箱等原材料上漲，造成了成本上升，受房地產(chǎn)調(diào)控及消費(fèi)升級(jí)的心態(tài)影響，新購(gòu)用戶數(shù)量對(duì)比往年會(huì)有些下降                

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