淘寶雙十一大促活動(dòng)時(shí)的方案規(guī)則都有哪些？

      據(jù)店鋪的實(shí)時(shí)表現(xiàn)去做資源分配，商品和店鋪兩個(gè)維度都會(huì)有賽馬，那么在賽馬中勝出的店鋪和單品就可以晉升到大促的主會(huì)場和專屬會(huì)場去獲得更多的資源展示，在賽馬機(jī)制中平臺(tái)考核的指標(biāo)主要是、轉(zhuǎn)化率和，這三者之間的關(guān)系各位商家一定要明確，商品的和轉(zhuǎn)化率是平臺(tái)重點(diǎn)考核的指標(biāo)，

     其次才是賽馬機(jī)制就是平臺(tái)會(huì)考核到你商品的轉(zhuǎn)化、坑位產(chǎn)出和價(jià)值，如果你這幾項(xiàng)維度的數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，那么你的商品就可以得到更多的免費(fèi)曝光，所以在大促期間一定要去盡可能的提高商品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，當(dāng)你商品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)越好，那么你的可以獲得的排名就越高，產(chǎn)品就可以得到更多的曝光，從而增加商品的訂單量要知道雙十一大促你商品的搜索排名是非常重要的，所以越是大促期間，商品的廣告位排名就要越靠前，排名越靠前成交就會(huì)越好，一般來說用戶都不會(huì)翻很多頁去進(jìn)行選擇，流量主要集中在前五頁，這也是為什么很多商家每年大促都去做賽馬的原因因?yàn)樵谇捌诤芏嗥放品蕉夹枰鰪V告去獲取更多的流量，然后才會(huì)有更多的商家通過流量在賽馬機(jī)制中獲取好的位置，這樣在大促日才會(huì)有一個(gè)很好的銷量在預(yù)售期期間，我們可以通過自主外推的方式去提升用戶的體驗(yàn)做好預(yù)熱，專場期和高潮期對(duì)于商家來說是至關(guān)重要的，在專場期期間運(yùn)營需要把握好整體節(jié)奏，去加強(qiáng)商品的轉(zhuǎn)化和銷售，在高潮期期間，運(yùn)營需要全力的去沖擊銷售高峰賽馬提升建議大家可以把店鋪的營銷節(jié)奏和大促同步，預(yù)熱期和專場期以短信、店鋪消息、客服消息，去觸達(dá)新老用戶提前告知促銷力度，要適當(dāng)?shù)淖龊靡龑?dǎo)加購、收藏，在高潮期去全力沖刺平臺(tái)會(huì)著重考核的指標(biāo)，

    然后才是，也就是說如果商品的整體產(chǎn)出很高，但是訪客數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，那么就會(huì)在拉低商品在賽馬中的整體權(quán)重，這個(gè)原理證明，你商品的成交金額越高，并不代表你上的越快賽馬機(jī)制就是京東會(huì)根據(jù)你店鋪的實(shí)時(shí)表現(xiàn)去進(jìn)行相應(yīng)的資源分配，那么表現(xiàn)好的店鋪就可以獲取到更多的資源展示專場期和高潮期平臺(tái)對(duì)于商品的考核維度和考核周期也是不同的，在專場期，平臺(tái)主要考核店鋪產(chǎn)出、資源投入和用戶體驗(yàn)，考核周期以小時(shí)為標(biāo)準(zhǔn)臨近雙十一還有一個(gè)月，下半年這場硬仗也迫在眉睫，今年雙十一的賽馬玩法和往年不同，新增了預(yù)售維度，如果你的商品參與到了預(yù)售，那么單品被賽出的幾率就會(huì)更大                

一、活動(dòng)背景

在雙十一活動(dòng)前夕，商家可以參加搞一些促銷活動(dòng)以增加店鋪商品的曝光度。從而為雙十一活動(dòng)中的銷售做鋪墊。

二、活動(dòng)方案

1.活動(dòng)形式：

預(yù)熱：時(shí)間：10月20日至11月10日

圖片：需要店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁面，包括為活動(dòng)打造的首頁海報(bào)，店招，寶貝詳情頁等圖片迎接雙十一。營造一個(gè)雙十一購物狂歡氛圍。

流量：微淘，淘寶客，短信、直通車，鉆展發(fā)送等等。

正式活動(dòng)：11月11日00：00~11月11日23:59

圖片：店鋪活動(dòng)主會(huì)場頁面，直通車圖片，首頁海報(bào)，詳情頁關(guān)聯(lián)海報(bào)，微淘活動(dòng)推廣海報(bào)，鉆展圖片，店招，引導(dǎo)自主下單流程圖等。

2.活動(dòng)力度：

1. 收藏領(lǐng)券 2. 關(guān)注有好禮

3.抽獎(jiǎng)贏商品，消費(fèi)一次就會(huì)有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。且消費(fèi)金額越大，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大。活動(dòng)禮品將在活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出，屆時(shí)會(huì)聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式，禮品數(shù)量有限，將隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶，中獎(jiǎng)名單將在活動(dòng)結(jié)束后次日公布。

3.活動(dòng)推廣：

1.直通車引流 2.活動(dòng)通告 3.寶貝描述推廣軟件海報(bào) 4.幫派社區(qū)宣傳軟文 5.旺旺簽名活動(dòng)預(yù)告 6.淘客聯(lián)盟

三、活動(dòng)跟進(jìn)

美工：做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。

客服：售前X名+售后X名+客審X名。做好相關(guān)工作。

倉庫：確保庫存準(zhǔn)確，避免缺貨。保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

四、庫存準(zhǔn)備

(1)確定雙十一活動(dòng)上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%- 60%。且所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫完成，店鋪庫存按實(shí)際的90%-95%去完成，且一些小的贈(zèng)品也需要準(zhǔn)備妥當(dāng)。

(3)要確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率。

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