淘寶商家應(yīng)該如何去操作直播？做直播有哪些優(yōu)勢(shì)呢？

         優(yōu)勢(shì)：1.用戶規(guī)模大2.商品類目豐富，消費(fèi)者能選擇的范圍廣3.互動(dòng)性強(qiáng)，直播的及時(shí)性能讓消費(fèi)者有很好的購物體驗(yàn)4.觀看直播方式多種多樣，電腦、手機(jī)、電視等等都可以觀看劣勢(shì)：1.時(shí)間局限性，需要用優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容吸引消費(fèi)者2.直播類目多，一些不良直播會(huì)造成直播混亂的局面3.主播競(jìng)爭(zhēng)大，大部分流量已經(jīng)被頭部主播以及明星帶貨吸引走了熱門品類：服裝、珠寶、美妝、個(gè)護(hù)拼多多的“多多直播”是在1月19日正式上線的，拼多多設(shè)計(jì)的拼團(tuán)、砍價(jià)、三人成團(tuán)、看直播等分享式的消費(fèi)模式，借助“損失用戶心理”來刺激用戶，樂此不疲的在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)購物和促銷信息，曾風(fēng)靡一時(shí)4.容易打造爆款，引流速度快劣勢(shì)：1.抖音女性偏多，如果商品偏女性化，轉(zhuǎn)化率不會(huì)很高2.購物體驗(yàn)不佳，用戶購物的時(shí)候需要跳轉(zhuǎn)平臺(tái)3.消費(fèi)者黏性不高，大多是沖動(dòng)消費(fèi)，買了一次之后就找不到鏈接了，復(fù)購率很低4.大部分人看直播只是為了娛樂，垂直度不高熱門品類：女裝、美妝、護(hù)膚、食品快手是趣味性、接地氣的內(nèi)容吸引了大量的下沉用戶，平臺(tái)商品以快消品為主，價(jià)格低、購買率高優(yōu)勢(shì)：1.用戶黏性強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率較高2.直播限制寬泛，快手默許主播將粉絲導(dǎo)向個(gè)人微信、微博3.用戶多樣化4.規(guī)則少，賣貨短平快5.商品直觀，很多主播會(huì)直播自家的果園、檔口、店面，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更直觀的了解劣勢(shì)：1.一些不良直播會(huì)造成直播混亂的局面2.不適應(yīng)所有產(chǎn)品推廣3.消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感熱門品類：食品飲料、家居日用、美妝所有頭部直播平臺(tái)中，95后使用人數(shù)B站占比最高優(yōu)勢(shì)：1.互動(dòng)性強(qiáng)，分享體驗(yàn)式帶貨2.直播信息會(huì)直接發(fā)給粉絲劣勢(shì)：1.平臺(tái)不會(huì)給主播公域流量2.不能引流到其他平臺(tái)，能選擇的商品就很有局限性熱門品類：美妝、時(shí)尚、文化、美食總的來說，直播電商頭部平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)很明顯了，淘寶、快手及抖音已經(jīng)形成了一超兩強(qiáng)的格局優(yōu)勢(shì)：1.強(qiáng)大的資源整合能力2.物流配送能力，自己建的物流服務(wù)很好且可控3.品牌口碑較好，直播內(nèi)容品質(zhì)化4.家電規(guī)模大且對(duì)供貨商議價(jià)能力強(qiáng)劣勢(shì)：1.商品種類少2.時(shí)間局限性，需要用優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容吸引消費(fèi)者3.用戶定位精準(zhǔn)，客源少熱門品類：日用、家電、食品、數(shù)碼蘑菇街直播也是電商領(lǐng)域的開拓者，是細(xì)分領(lǐng)域第一平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：1.用戶群體年輕，消費(fèi)水平較高2.教學(xué)類垂直內(nèi)容直播有優(yōu)勢(shì)3.直播學(xué)習(xí)人數(shù)多劣勢(shì)：1.直播界面沒有購物車選項(xiàng)2.很難與已經(jīng)有了頭部主播的平臺(tái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)熱門品類：學(xué)習(xí)、娛樂單機(jī)、網(wǎng)游、手游、電臺(tái)、二次元分區(qū)小紅書是種草拔草內(nèi)容為主，依靠大量KOL背書，商品以美妝類為主優(yōu)勢(shì)：1.粉絲之間病毒式的傳播，影響面廣2.推廣操作簡(jiǎn)單，運(yùn)營成本較低3.互動(dòng)性強(qiáng)，能及時(shí)溝通劣勢(shì)：1.粉絲沒有達(dá)到一定量級(jí)沒有傳播效果2.微博產(chǎn)生新內(nèi)容的速度太快太多，信息很容易被埋沒熱門品類：女裝、美妝個(gè)護(hù)、食品抖音平臺(tái)的定位是潮流以及時(shí)尚，所以聚集了大量年輕的用戶，并且可以依靠大數(shù)據(jù)算法推送用戶偏好內(nèi)容優(yōu)勢(shì)：1.用戶精準(zhǔn)，專注時(shí)尚女性消費(fèi)者2.復(fù)購率高3.平臺(tái)扶持政策劣勢(shì)：1.商品種類少2.時(shí)間局限性，需要用優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容吸引消費(fèi)者3.用戶定位精準(zhǔn)，客源少熱門品類：女裝、鞋靴、箱包、彩妝內(nèi)容平臺(tái)：微博是一個(gè)熱門內(nèi)容曝光率高，有大V引領(lǐng)，全內(nèi)容式運(yùn)營的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：1.用戶定位廣泛2.爆款低價(jià)模式3.門檻不高劣勢(shì)：1.沒有完善的粉絲體系，例如粉絲等級(jí)、粉絲群等2.回購率低，消費(fèi)者黏性不高3.直播內(nèi)容難以定位，價(jià)格已經(jīng)是最優(yōu)，直播的一大亮點(diǎn)缺失熱門品類：水果、食品、生活用品京東是做自營出生，可能在娛樂營銷這方面相較于淘寶來說還是差了點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：1.人氣最高，抖音核心玩法在于內(nèi)容的輸出2.用戶量非常大3.用戶群體偏年輕化，而現(xiàn)在的主流消費(fèi)人群正式90、95后的年輕人                

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