淘寶天貓定向操作是怎么做的？操作流程是怎樣的？

         一、定向的玩法1、針對定向的流量不好控制，流量高峰跟直通車關(guān)鍵詞投放有差距，往往定向的爆發(fā)在早上的8點(diǎn)到9點(diǎn)多，下午的4點(diǎn)多，而晚上的時間流量相對來說沒這么大，這剛好跟關(guān)鍵詞的有沖突，關(guān)鍵詞的流量在晚上是最高峰的，并且在消耗穩(wěn)定性上來看，關(guān)鍵詞的消耗是比較穩(wěn)定的，每天的流量曲線也比較平穩(wěn)，但是定向的波動性比較大，如果定向跟關(guān)鍵詞的投放放在同一個計劃上面會導(dǎo)致關(guān)鍵詞投放不穩(wěn)定，影響整個計劃的投放效果，所以定向單獨(dú)的建立獨(dú)立的計劃，關(guān)鍵詞只要添加10個左右的優(yōu)質(zhì)長尾精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，出價低于正常出價的40%，作為原始基礎(chǔ)計劃權(quán)重的積累，重點(diǎn)設(shè)置我們的定向計劃，分配獨(dú)立的預(yù)算，投放時間和投放地域我們都可以進(jìn)行單獨(dú)的設(shè)置，單獨(dú)的優(yōu)化(定向的最終出價=智能投放出價x人群溢價x投放時間 注：無線端的再乘無線端的比例)3、針對定向的轉(zhuǎn)化，定向效果更加傾向那種錦上添花，本身店鋪的銷量、基礎(chǔ)不錯，南昌網(wǎng)店攝影積累了一定的人群的話做定向效果會比新店鋪的好很多，這也是為什么定向的門檻是要達(dá)到鉆級的賣家才能開通，店鋪要有人群基礎(chǔ)才能玩得起來，新店鋪，基礎(chǔ)相對比較差的，可以針對性的玩一兩個購物意圖，和展示位置2、針對點(diǎn)擊率低，定向的點(diǎn)擊率很低原因是，通過定向進(jìn)來的顧客的購買意圖并不是那么的強(qiáng)烈，因為顧客不是主動搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入的而是通過定向投放的展示位置看到了我們的產(chǎn)品，吸引他進(jìn)行點(diǎn)擊的，而且不同的展示位置的流量端口每天的流量差距也非常的大，所以我們在設(shè)置定向的時候原始出價設(shè)置成賬戶的平均ppc出價高出10%，所有的人群、購物意圖、展示位置都進(jìn)行溢價5%具體在定向的人操作上面是對好的人群拉高溢價，刪除不好的人群，如果定向智能投放的位置投產(chǎn)好的話就加大，將展示位置的溢價降低，因為是店鋪的人群是會變化的，所以我們在投放的時候要關(guān)注定向的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)不行的及時更換，之前我們刪除的那些訪客意圖可以從測試，定向效果在店鋪或者平臺大型活動的起間是非常的好的，那時我們也可以加大投放力度測試三天，將消耗很大效果不明顯的直接取消溢價，將點(diǎn)擊率很低，效果很差的取消溢價，保留有效的具體人群和展示位置，然后降低智能投放的原始出價，提高人群個展現(xiàn)位置的溢價，使得定向最終的出價跟我們原來的出價是一致的定向的流量不穩(wěn)定我們可以將它獨(dú)立計劃，用在我們的活動上面、錦上添花的效果我們可以用它推廣我們的優(yōu)勢寶貝、流量較便宜我們可以用來補(bǔ)充我們店鋪的流量，這些看似不好的方面我們可以變成我們的優(yōu)勢(1)定向投放中展示位置上面猜你喜歡這個位置效果相對其他展示位置效果好很多，人群方面“喜歡我店鋪”這個人群的效果是比較好也比較穩(wěn)定的，預(yù)算不多的賣家可以針對性的玩這兩個位置，效果也是不錯的點(diǎn)擊率還有一個比較大的影響因素是推廣圖片和標(biāo)題，在定向計劃上面的推廣標(biāo)題和推廣圖片盡量的突出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)和活動，圖片清晰度也要保證才能在競品中脫穎而出(3)定向的調(diào)整，實時效果沒有關(guān)鍵詞投放的那么快，往往要在第二天會有表現(xiàn)，我們需要對它多些耐心基礎(chǔ)出價出這么高的目的是為了進(jìn)行快速的測試，而每個方面都溢價是為了測試不同方面的效果，由于設(shè)置了溢價，投放效果會在具體的方面進(jìn)行體現(xiàn)                

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