淘寶直通車推廣如何找精準(zhǔn)人群？淘寶商家該如何開(kāi)直通車？

         2，生意參謀分析法我們可以借助生意參謀的買家分析出我們的客戶群到底是什么樣的，然后根據(jù)數(shù)據(jù)給到我們的結(jié)果我們?nèi)?duì)店鋪的人群進(jìn)行標(biāo)簽篩選溢價(jià)，看圖??  從上圖，我們可以看出來(lái)本店的用戶群的性別是女性占大多數(shù)，但是男性也有，年齡比例主要在18–25歲和26-30歲，那我們?cè)谧远x人群可以針對(duì)這幾個(gè)維度去進(jìn)行溢價(jià)測(cè)試，至于筆單價(jià)，拉出我們生意參謀的數(shù)據(jù)，也能分析出來(lái)我們的一個(gè)筆單價(jià)，這樣我們?nèi)y(cè)試的時(shí)候很多維度是可控的，那根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)我們?nèi)y(cè)試優(yōu)化，這是下面的一個(gè)測(cè)試優(yōu)化案例，大家可以看看??從上面的幾組數(shù)據(jù)可以看出來(lái)，我們首先得盡可能的知道自己的店鋪人群到底是什么樣的，然后在這個(gè)自定義人群里面去勾選這些標(biāo)簽，那針對(duì)一些消費(fèi)額度不能把握的標(biāo)簽最好是自己去測(cè)試下，在測(cè)試一個(gè)標(biāo)簽的時(shí)候一定要保證另外幾個(gè)標(biāo)簽是相同的下面簡(jiǎn)單聊聊首先針對(duì)自定義人群1、測(cè)試分析法：如果你有更多時(shí)間，有更多精力，有更多的預(yù)算，你可以標(biāo)簽不同的組合去測(cè)試，比如說(shuō)我勾選不同的組合標(biāo)簽測(cè)試： 如上圖，就不停的組合測(cè)試，然后根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果看哪幾個(gè)標(biāo)簽組合更適合你然后按照自己的數(shù)據(jù)維度，ctr，roi來(lái)確定哪些人群適合你的寶貝，這種方法耗時(shí)太大，不同的標(biāo)簽組合太多，測(cè)試起來(lái)比較麻煩，那我們來(lái)看看第二種方法，第二種方法我們需要借助一些工具當(dāng)然大家在使用標(biāo)簽的時(shí)候也要思考下，有些標(biāo)簽和類目也是有匹配的，比如說(shuō)購(gòu)買過(guò)店內(nèi)商品的訪客，可能針對(duì)些食品、美妝、快消品等重復(fù)購(gòu)買率偏高的類目的效果要好些，但是大電器類似的類目可能效果要差些關(guān)于其他標(biāo)簽（淘寶首頁(yè)潛力人群，優(yōu)質(zhì)人群等），這里也簡(jiǎn)單說(shuō)下，針對(duì)優(yōu)質(zhì)人群標(biāo)簽來(lái)說(shuō) 我建議大家都可以打開(kāi)測(cè)試下，前期都用統(tǒng)一的溢價(jià)比例測(cè)試，通過(guò)數(shù)據(jù)的反饋，最終選擇選擇合適的人群比如說(shuō)天氣相關(guān)的標(biāo)簽，可能比較適合和天氣相關(guān)的類目，例如雨靴，雨披、雨傘、保溫相關(guān)的一些類目，這里就不一一舉例了最后空氣質(zhì)量相關(guān)的標(biāo)簽，比較適合空氣相關(guān)的些類目，例如空氣凈化器，口罩等這些類目，這里也就不一一舉例了，總之大家要多思考，然后根據(jù)數(shù)據(jù)測(cè)試反饋比如說(shuō)溫度相關(guān)的標(biāo)簽，可能適合一些和保溫盒降溫相關(guān)的類目，比如說(shuō)保暖內(nèi)衣，羽絨服，暖寶寶、電風(fēng)扇、空調(diào)等類目其實(shí)這些數(shù)據(jù)除了生意參謀給到我們之外，我們還可以借助鉆展的dmp現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)，如圖大家看到了，鉆展的dmp也能給到我們很多數(shù)據(jù)的參考，當(dāng)然有些沒(méi)有開(kāi)通的就用生意參謀好了下面是測(cè)試過(guò)的一些案例：這里主要分享的是自定義人群的一些方法，因?yàn)樽远x人群維度很多，所以也比較復(fù)雜另外關(guān)于天氣標(biāo)簽，也有些特定的類目比較適合                

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