淘寶店鋪鉆展推廣的兩大核心功能是什么，怎么推廣？

         二、競爭店鋪類型1、上下游店鋪舉個(gè)例子拉新有一個(gè)場景叫做上下游店鋪，某個(gè)客戶剛買了一雙女鞋，而你恰好是賣女裝的，并且你跟這家女鞋店的風(fēng)格，定位，價(jià)格等都是差不多的，那這個(gè)客戶理論上來講就是你的上下游客戶鉆展的優(yōu)點(diǎn)是主動(dòng)圈定投放人群，并對(duì)定向人群的精準(zhǔn)度可把控，比如定向投自己店鋪的人群，投認(rèn)知客戶，投上下游客戶等我們會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)我們定向老客戶的時(shí)候，或者定向我們的認(rèn)知客戶的時(shí)候，通常效果是比較好的，這本質(zhì)上就是一個(gè)維舊場景2、同行店鋪比如說某同款產(chǎn)品，你的價(jià)格比你的同行便宜，性價(jià)比明顯比他高，可能銷量也差不多，這時(shí)候你就可以定向你的同行店鋪的客戶鉆展作為推廣工具，他的主要作用是拉新和維舊，當(dāng)然，鉆展也像直通車一樣，能演變出很多玩法，比如測(cè)圖測(cè)款，沖銷量，ROI等這時(shí)就可以對(duì)這家店鋪的上下游客戶做定向的投放鉆展可以定向投放給收藏加購過你店鋪的訪客，游覽過你店鋪的訪客，領(lǐng)過優(yōu)惠券的訪客，通過直通車點(diǎn)擊進(jìn)來過的訪客等這時(shí)候如果你的競爭對(duì)手投了鉆展定向了你，那你的客戶就會(huì)被搶走了其實(shí)就是消費(fèi)者剛買了A他也想買B，而你的產(chǎn)品剛好是B的話，那你就是A的上下有店鋪，就要對(duì)A做出定向一、三個(gè)板塊在拉新上的區(qū)別直通車是消費(fèi)者發(fā)起搜索后，通過購買關(guān)鍵詞來拉新                

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