淘寶店開展直通車鉆展結(jié)合，打爆春季標(biāo)品應(yīng)該怎么操作？

         不過(guò)說(shuō)之前，順便再來(lái)認(rèn)識(shí)下標(biāo)品：標(biāo)品指的是規(guī)格化的產(chǎn)品，通常有明確的型號(hào)等，其特點(diǎn)是同質(zhì)化嚴(yán)重，可用搜索關(guān)鍵詞少之又少，直通車關(guān)鍵詞推廣花費(fèi)通常也比較高，而且在直通車操作時(shí)，如果關(guān)鍵詞的投放排名太靠后基本拿不到什么流量，且標(biāo)品的買家人群相對(duì)與非標(biāo)品類目，更追求寶貝的價(jià)格、銷量、評(píng)價(jià)和圖片，有時(shí)也要加上品牌除了可用的關(guān)鍵詞少以外，不少標(biāo)品類目的行業(yè)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)大，自然價(jià)格相對(duì)一般非標(biāo)品類目就高了不少，而且為了保證關(guān)鍵詞的展現(xiàn)和點(diǎn)擊，我們還需要在初期去高出價(jià)搶占高排名，所以如果關(guān)鍵詞加的太多，而且標(biāo)品類目的ppc可以說(shuō)初期是很高的，那么每天直通車投放預(yù)算不多的話就會(huì)很快消耗完下車1、寶貝價(jià)格、銷量對(duì)于標(biāo)品來(lái)講因?yàn)樵谑袌?chǎng)上是有一定的屬性標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)的，所以整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格區(qū)別不會(huì)太大，價(jià)格相對(duì)透明，自然賣家的利潤(rùn)也是比較透明的，所以標(biāo)品類產(chǎn)品的銷量對(duì)轉(zhuǎn)化的影響占比自然比其他類目高很多了這是因?yàn)闃?biāo)品類目你一旦把銷量做起來(lái)，店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)后，如果能穩(wěn)定霸占一定的市場(chǎng)空間后，就很容易在買家觀念中形成品牌的概念，這樣鉆展投放的效果也會(huì)更好-如果做品牌類的標(biāo)品，如家電類目，鉆展的開始的投放策略，就可以拉新和定位對(duì)手家的人群，針對(duì)本品牌的競(jìng)品店鋪定向投放，這部分流量的人群精準(zhǔn)度很高，當(dāng)權(quán)重起來(lái)后，再去搶本類目的流量，如果能報(bào)上活動(dòng)，配合活動(dòng)效果更明顯2、關(guān)鍵詞篩選優(yōu)化做過(guò)標(biāo)品的都知道，標(biāo)品類目本身詞就少，可用的關(guān)鍵詞就更少了，我們不能像非標(biāo)品類一樣上來(lái)先添加一兩百的關(guān)鍵詞去燒，然后再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去優(yōu)化篩選3、關(guān)鍵詞卡位現(xiàn)在無(wú)線端作為直通車操作的重點(diǎn)，pc端的地位其實(shí)越來(lái)越尷尬，讓人感到食之無(wú)味棄之可惜，但是有些標(biāo)品類目的pc端也是要操作一下的，有些類目的PC端雖然展現(xiàn)量比較小，但是其流量轉(zhuǎn)化比較好，可以單獨(dú)開計(jì)劃用來(lái)提升轉(zhuǎn)化率二、鉆展投放方面其實(shí)對(duì)于不少標(biāo)品類目來(lái)說(shuō)，鉆展是很適合的，因?yàn)闃?biāo)品同質(zhì)化嚴(yán)重的特點(diǎn)，其實(shí)更容易做品牌開始也說(shuō)了，標(biāo)品類目直通車比較無(wú)奈的一點(diǎn)就是，同樣的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，只有排到相對(duì)靠前的位置才能拿到展現(xiàn)和點(diǎn)擊，有時(shí)候不卡高位就根本沒有流量進(jìn)來(lái)所以一般標(biāo)品直通車加關(guān)鍵詞我們只選擇添加相關(guān)性高、近期熱度高的詞，先保證點(diǎn)擊量，提升點(diǎn)擊率，這樣權(quán)重上升的才會(huì)快                

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