淘寶女裝店鋪鉆展投放方法有哪些，應(yīng)該怎么操作？

         推廣的目的和思路：大家都知道鉆展升級(jí)后分為CPM和CPC兩種投放方式，CPC有點(diǎn)類似于直通車的點(diǎn)擊扣費(fèi)，至于兩者的關(guān)系，我在這里就不再累牘了，下面我們主要會(huì)結(jié)合案例店鋪和大家說下推廣的目的及思路，小編會(huì)根據(jù)新客和老客的營(yíng)銷推廣來具體闡述，小編在做這個(gè)店鋪的時(shí)候，前期的投放的主要目的是拉新，輔助一定比例的老客，新老的投放比例控制在6:4，后期會(huì)逐漸增加老客的投放比重，后期的這個(gè)階段主要是回收之前的新客戶，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化小編之前做過的一個(gè)店鋪，參照具體的數(shù)據(jù)，和大家探討鉆展在投放中如何優(yōu)化，先簡(jiǎn)單的介紹下案例店鋪的基本情況  再細(xì)分類目，這是一家做大碼女裝淘寶店鋪，整體店鋪?zhàn)龅臅r(shí)間比較久些，所以店鋪的基礎(chǔ)比較好，店鋪本身覆蓋的人群比較多計(jì)劃投放的大體方向是：1.平時(shí)投放  平時(shí)的投放主要是投放的智能定向，訪客定向,CPC模式投放，前期小編建議大家主要去投放的位置在兩個(gè)首焦位置，根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋，定期的修改下訪客店鋪，案例店鋪平時(shí)的花費(fèi)控制在1400左右2.活動(dòng)投放  在活動(dòng)投放的前期，主要還是要以拉新為主，臨近活動(dòng)的幾天開始加大老客的投入，特別是DMP的花費(fèi)上一定要加大，大碼女裝的復(fù)購(gòu)率比較高，所以DMP定向盡可能的精準(zhǔn)些，這個(gè)問題稍后會(huì)和大家再具體說下關(guān)于定向1、關(guān)于人群  大碼女裝人群定向的幾個(gè)維度是(1)寶貝的款式，店鋪的主要風(fēng)格相似(2)寶貝的單價(jià)浮動(dòng)不易過大(3)店鋪的爆款相似程度(4)店鋪的等級(jí)相差無幾2.自主訪客店鋪(1)在淘寶搜索自己的店鋪ID，找到相似的店鋪(2)根據(jù)鉆展后臺(tái)的推薦找相似的店鋪，盡量匹配度最高(3)根據(jù)生意參謀后臺(tái)找流失競(jìng)店，篩選出相似店鋪3.DMP定向  DMP的定向主要是針對(duì)老客戶，當(dāng)然也可以做一些拉新的定向標(biāo)簽關(guān)于創(chuàng)意  創(chuàng)意的問題上，小編建議大家一個(gè)是可以去鉆展后臺(tái)找一些創(chuàng)意模板來做，這樣的可能會(huì)比較省事一些，但是如果有美工的，或是自己會(huì)做的，還是要自己去做下，注意的點(diǎn)有突出文案關(guān)于出價(jià)  對(duì)于一個(gè)計(jì)劃的出價(jià)，在開始出價(jià)的時(shí)候，一般會(huì)有個(gè)參考價(jià)格，小編一般是按照市場(chǎng)的50%出價(jià)，然后后期會(huì)隨時(shí)調(diào)整，可以開啟智能出價(jià)，這樣有利于在自己目前的出價(jià)的范圍內(nèi)得到更多的流量，最后說下在大促階段，一定要做好時(shí)時(shí)的調(diào)整出價(jià)，或者是可以做盡快投放，這樣可以讓自己平穩(wěn)的獲得流量關(guān)于資源位  小編在操作大碼女裝的前期，主要投放的位置是兩個(gè)首焦，這兩個(gè)位置雖說競(jìng)爭(zhēng)度高，但相應(yīng)的帶來的點(diǎn)擊率也比較高，還有就是信任度，大碼女裝這個(gè)類目投放首焦效果還是很好的主要是要做作為新手如何優(yōu)化鉆展到精準(zhǔn)，上面兩張圖  第一張是主要會(huì)用到的定向標(biāo)簽，第二張是小編自己做的一些定向，關(guān)于做好定向，小編建議，不要僅僅局限于一個(gè)定向，可以做組合標(biāo)簽，打出組合拳，找到更精準(zhǔn)的定位1.前期側(cè)重兩個(gè)首焦的位置投放，不管是cpc還是cpm，做好這兩個(gè)位置的數(shù)據(jù)2.平時(shí)投放和活動(dòng)投放明確人群流量的變化，隨時(shí)做好出價(jià)的調(diào)整，不可建完一個(gè)計(jì)劃后就很少再去過問                

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