淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率低應(yīng)該怎么辦?具體提升流量轉(zhuǎn)化技巧有哪些?
outman樓主|2020-08-27|13:54|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:9387
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A.轉(zhuǎn)化率低,那我們首先要知道,你的產(chǎn)品為什么轉(zhuǎn)化率會(huì)低a.產(chǎn)品的定價(jià)問題產(chǎn)品的價(jià)格絕對是影響你轉(zhuǎn)化最大的因素之一,因?yàn)閷τ谫I家來說,想要下單買一件產(chǎn)品,肯定是要從產(chǎn)品的實(shí)用性,材質(zhì)等等方面來分析的,看一下你的東西是否值得這個(gè)價(jià)格,如果你們覺得你的產(chǎn)品不值這個(gè)價(jià)格,那最后肯定就走了,也不會(huì)在你的店里下單,轉(zhuǎn)化肯定起不來,有的時(shí)候,商家會(huì)發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品的收藏加購?fù)Ω叩模A魰r(shí)間也說得過去,但是就是沒有轉(zhuǎn)化,這個(gè)時(shí)候就要好好去考慮以下自己的產(chǎn)品價(jià)格問題,買家喜歡你的產(chǎn)品,但是價(jià)格偏高,就收藏加購了,去對比了其它家的產(chǎn)品,然后在別家下單了,當(dāng)然不要去盲目的去定價(jià),也不要盲目的去調(diào)價(jià),我們要先分析市場同行的情況,再結(jié)合自己店鋪的實(shí)際情況以及基礎(chǔ)來做合理的定價(jià),以此提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,淘寶每年都會(huì)進(jìn)行規(guī)則和發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整,你要做的其實(shí)就是從這些規(guī)則和戰(zhàn)略的調(diào)整當(dāng)中,去挖掘運(yùn)營的細(xì)節(jié)變化b. 控制精準(zhǔn)人群以及進(jìn)一步優(yōu)化投放地域的精準(zhǔn)性之前給大家做分享的時(shí)候,都有一直提到系統(tǒng)打標(biāo),樹立精準(zhǔn)標(biāo)簽的事,這個(gè)在現(xiàn)在的市場環(huán)境下,顯得是格外的重要,因?yàn)橹挥羞@樣,系統(tǒng)才能把精準(zhǔn)的流量匹配到精準(zhǔn)的店鋪里,這樣三方都滿意,平臺繼續(xù)有錢賺,賣家東西賣出去了也會(huì)加大投入,買家買到合適的東西了,大家都?xì)g喜,這樣你店鋪的人群會(huì)越來越精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化也會(huì)越來越高b.產(chǎn)品的詳情頁的完整性以及合理性詳情頁也是影響你產(chǎn)品轉(zhuǎn)化相當(dāng)重要的因素,因?yàn)楹芏噘I家只看你產(chǎn)品的主圖很難全面的了解你的產(chǎn)品,所以肯定會(huì)來看你的詳情頁,來全面的了解這個(gè)產(chǎn)品,這個(gè)時(shí)候,你的詳情頁的作用就顯得至關(guān)重要的,所以在設(shè)計(jì)詳情頁的時(shí)候,一定要提煉產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)來進(jìn)行相應(yīng)的展示和介紹,文案簡短即可,否則反而會(huì)起到反作用c.產(chǎn)品的評價(jià)尤其是對于c店來說,中差評對轉(zhuǎn)化的影響還是非常大的,畢竟都是在明面上擺著的事,大家看到了中差評過多,肯定會(huì)懷疑這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量以及實(shí)用性,而且現(xiàn)在還有一個(gè)功能就是問大家,這個(gè)功能如果控制不好,對你的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化,也絕對是打擊的,因?yàn)橛幸恍┥碳視?huì)通過問大家來交流一些產(chǎn)品的情況,所以這里一定要多關(guān)注,把控好,必要的時(shí)候,可以自問自答一些對于轉(zhuǎn)化率來說,也是很多商家比較頭疼的問題,經(jīng)常會(huì)陷入迷茫,覺得自己該做的基本上都做了,詳情頁也讓美工重修了,也在做推廣來引流,但是為什么轉(zhuǎn)化一直起不來,今天就重點(diǎn)分析下,我們應(yīng)該怎么做,才能高效的提升自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率我們可以通過生意參謀來分析我們產(chǎn)品任意時(shí)間段的情況,如果覺得自己的主圖詳情頁對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化沒有什么幫助,去進(jìn)行了進(jìn)一步的優(yōu)化,這個(gè)時(shí)候,我們可以重點(diǎn)分析下停留時(shí)間的情況,來印證我們做的調(diào)整是否對店鋪有利前邊的分享,是根據(jù)一些經(jīng)驗(yàn)來給大家總結(jié)出來的,當(dāng)然,影響轉(zhuǎn)化的不僅僅是這幾點(diǎn)原因,還有很多,也不是一兩點(diǎn)做好了就能夠完全做的起來的,但是如果說這一兩點(diǎn)你不注意,那一兩點(diǎn)你也不注意,那到頭來,你的產(chǎn)品的流量也好,轉(zhuǎn)化也好,是很難有什么太大的進(jìn)步的d.店鋪的dsr動(dòng)態(tài)評分也是非常重要的,現(xiàn)在也有很多的買家開始注意到這個(gè)了,因?yàn)閐sr能夠綜合來體現(xiàn)你店鋪的整體水平,如果你遇到的是一個(gè)喜歡觀察dsr的買家,那是dsr都飄紅的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化高還是飄綠的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化高B.接下來就該說說應(yīng)該怎么樣去提升轉(zhuǎn)化率了a. 利用主圖和詳情頁,內(nèi)外兼修利用主圖的目的,說明了就是先把流量引進(jìn)來,但是不是說,只一張圖就可以,五張圖都要配合好,還有短視頻,也是現(xiàn)在必不可少的根據(jù)產(chǎn)品的屬性以及風(fēng)格來設(shè)置對應(yīng)的人群的溢價(jià)比例,并不是說系統(tǒng)推薦給你的人群都是精準(zhǔn)的,只是個(gè)大概的范圍,還是需要我們不斷地來進(jìn)行篩選,而且不同的階段,我們產(chǎn)品面對的人群以及溢價(jià)比例也是不大一樣的
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