淘寶店鋪運(yùn)營秘籍新店促銷如何運(yùn)用好變相折扣？

         比如56.6元的東西，你要是打個(gè)九折，買家會覺得折扣太少，但是要是打8折，利潤就會少11.3元，而抹掉零頭在買家方顯得既大方又不掉價(jià)，賣家又節(jié)約了成本我們來分析一下原因，客戶在選購寶貝的時(shí)候都帶有隨意性，真正有目的性購物的只是其中的一小部分，往往會有這種情況，我本來是要想買件T恤的，進(jìn)一個(gè)店逛啊逛，最后買了一堆東西，看中的T恤配個(gè)牛仔背帶裙應(yīng)該很好看，配好之后覺得應(yīng)該再買雙板鞋就更配了一：多買多送——變相的折扣多買多送的銷售模式，其實(shí)就是鼓勵(lì)顧客一次多買，當(dāng)然鼓勵(lì)的方式就是送給他一定比例的商品三：加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)加量不加價(jià)也是我們在日常的廣告中經(jīng)常會聽到的促銷方式，特別是快速消費(fèi)品行業(yè)八、加量不加價(jià)這個(gè)就不需要多說了，通過加量不加價(jià)的方法，讓顧客看到實(shí)惠，讓顧客感受到誠意，自然而然的就會提高銷售利潤買家之所以喜歡這個(gè)促銷方式，就是因?yàn)槿硕己芟矚g“貪便宜”，花同樣的價(jià)格能買到更多量為什么不買呢而這種抹掉零頭的方式會讓買家覺得是既得到了優(yōu)惠，但又不是打折貨，品質(zhì)沒有掉價(jià)但是有一點(diǎn)要提醒給位掌柜，在實(shí)際操作中一定要兌現(xiàn)你的加量，因?yàn)橘I家的眼睛是雪亮的，只有真正的兌現(xiàn)你的促銷諾言，才會讓新客成為老客變相折扣，其實(shí)就是原本就是準(zhǔn)備用折扣促銷來提升銷量的，但是只不過是在實(shí)際的實(shí)施過程中，不出現(xiàn)“打折”字樣而已這個(gè)方案總體來說是有兩個(gè)好處的，第一就是大方，上網(wǎng)購物的買家對價(jià)格的敏感程度應(yīng)該說是蠻高的，只要是有優(yōu)惠的機(jī)會，都還是很吸引買家的                

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