淘寶寶貝沒銷量是怎么回事？淘寶商家該如何提升產(chǎn)品銷量？

         當然定價并不是你一定能選擇到這個最優(yōu)定價，畢竟每一個定價他都需要考慮到人群，而一開始的寶貝人群決定于你的店鋪人群，所以定價并不是憑空去定價，比如你的產(chǎn)品大部分都是在50-60之間，這個時候你如果定價在129的，那么你的這個定價就是一個非常不合理的市場的需求首先要定價就必須要考慮到市場的需要，考慮市場的最優(yōu)價格區(qū)間，我們可以搜索產(chǎn)品大詞，通過大詞去找出用戶最優(yōu)價位，因為最優(yōu)價格這個可以代表最受買家喜歡的價格自身的優(yōu)劣勢定價不能只考慮到市場的需求，還是要去考慮你的產(chǎn)品的成本，產(chǎn)品的成本不能只考慮到產(chǎn)品的拿貨價，還要去考慮到他的運費，退貨率等這些，通過這些來去預(yù)估一個比較合理的成本價格在淘寶中價格的影響是非常的重要，如何選擇一個有利的價格就非常的重要了，價格低了沒有利潤做了會虧本，價格高了就很難賣出去，所以在定價的時候需要考慮到很多方面定價還要去參考精準對手的情況去調(diào)整，如果有競爭對手的定價跟你賣同款，但是他的價格比你低一些，這個時候你在去比他高的價格進行出售，那么效果就會比較差，如果你已經(jīng)有一定的銷量了，這個時候有同行跟你賣同款，然后價格比你便宜一些，這個時候你也要去考慮要不要根據(jù)對手來調(diào)制你的價格最優(yōu)定價=最低價+（最高價-最低價）0.618這這2個價格區(qū)間中存在的價格是最受買家喜歡的比如我們選擇的衛(wèi)衣女，他的最優(yōu)定價區(qū)間就是最優(yōu)定價=71+（165-71）0.618=129從這個我們就可以看到我們產(chǎn)品衛(wèi)衣女的最優(yōu)定價是129然后定價的利潤必須大于30%以上，只有充足的利潤空間，比如我們算出最優(yōu)的價格是在129，那么我們的成本最好控制在129-12930%=90元以下，這樣我們才會有足夠多的利潤如果你的成本只有30元，那么你去賣129的時候，你就會發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品跟這個價位的質(zhì)量差太多，那么到時候你的產(chǎn)品的性價比就會非常的低，會造成非常大的退貨率和差評因為你的店鋪的人群大部分是50-60的消費人群，你定價到129，那么這個價格的人群并不符合你的店鋪人群，你的這個定價的寶貝他的點擊率和轉(zhuǎn)化率都是不會很好，也很難操作起來當然定價最好是不要去隨意變動，比較一但定價好，在操作一定量的時候他也是有一定的人群的，亂改價會影響到人群，導致訪客下滑的                

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