淘寶店鋪為了沖銷(xiāo)量，虧本降價(jià)，好不好呢？

         剛才說(shuō)了關(guān)于銷(xiāo)量模型對(duì)于搜索權(quán)重的影響,這里插一下關(guān)于價(jià)格從2014年開(kāi)始,淘寶天貓平臺(tái)對(duì)于價(jià)格,開(kāi)始有了管控這一舉措,很大程度上解決了大量極低價(jià)極差質(zhì)量的產(chǎn)品,因高銷(xiāo)量高權(quán)重占據(jù)搜索黃金位(當(dāng)時(shí)叫豆腐塊),而影響其他優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,也影響客戶(hù)體驗(yàn)更影響平臺(tái)口碑.因此,價(jià)格權(quán)重開(kāi)始提升,銷(xiāo)量權(quán)重進(jìn)一步弱化.比如四件套,曾經(jīng)59元-89元還包郵的所謂純棉四件套月銷(xiāo)幾十萬(wàn)筆.實(shí)際上都是低檔化纖,劣質(zhì)做工,甲醛嚴(yán)重超標(biāo)的東西現(xiàn)在搜索四件套,綜合排序第一頁(yè),幾乎很難看到119以下的純棉四件套產(chǎn)品了.如何避免自己的階梯價(jià)策略遇到價(jià)格過(guò)濾的問(wèn)題,很簡(jiǎn)單,搜索關(guān)鍵詞.判斷平臺(tái)過(guò)濾的價(jià)格上限,自己相對(duì)應(yīng)的做定價(jià)即可.假如平臺(tái)屏蔽了50元以下的產(chǎn)品價(jià)格,你無(wú)法按計(jì)劃定價(jià)49元你可以通過(guò)折扣工具,把產(chǎn)品促銷(xiāo)價(jià)設(shè)置成50元,然后再設(shè)置拍下自動(dòng)減1元并且在主圖上寫(xiě)上明顯直觀(guān)的文案:拍下49元.平臺(tái)就不會(huì)過(guò)濾你的產(chǎn)品搜索了.另外,搜索權(quán)重的角度來(lái)說(shuō),平臺(tái)對(duì)每個(gè)品類(lèi)都是有一個(gè)數(shù)據(jù)分析,分析出最佳范圍通常,你搜索一個(gè)關(guān)鍵詞,比如"內(nèi)褲男",你看看排名最靠前,賣(mài)的最好的幾個(gè)店的價(jià)格范圍定價(jià)在這之間,是完全不用擔(dān)心的,選其中最低的價(jià)格也不會(huì)被過(guò)濾賣(mài)家要虧本降價(jià),一定要注意以下3點(diǎn),否則損失可能慘重1.別讓不明真相的客戶(hù)誤以為你的產(chǎn)品只值現(xiàn)在賣(mài)的價(jià)值你漲過(guò)1次價(jià)后,一定會(huì)有客戶(hù)評(píng)價(jià)里寫(xiě),啊,想再買(mǎi)怎么漲價(jià)了.或者這家店賣(mài)的真便宜,比我買(mǎi)過(guò)/看過(guò)的另外一家便宜好多,一定會(huì)有,別問(wèn)我怎么知道的,我經(jīng)歷太多次了.這是天賜良機(jī),你一定要馬上去評(píng)價(jià)解釋里深情地說(shuō)"嗨親,本店新品促銷(xiāo),現(xiàn)在是巨虧賺吆喝,如您所見(jiàn),產(chǎn)品的質(zhì)量遠(yuǎn)高于現(xiàn)在的定價(jià).而且本店的服務(wù)也是保證到位,任何瑕疵不滿(mǎn),我們?cè)敢獬袚?dān)來(lái)回運(yùn)費(fèi)包退換(真看到這句話(huà)而退換的人真的不多,就算有個(gè)別客戶(hù)看到你的這種解釋無(wú)理退換,你就花點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)個(gè)客戶(hù)高興唄)后續(xù)還會(huì)再漲幾次價(jià)格最終產(chǎn)品定價(jià)為XXX元，如果您有朋友有購(gòu)買(mǎi)需求,真誠(chéng)的希望您幫忙宣傳一下，在下次漲價(jià)前抓緊購(gòu)買(mǎi).祝您生活愉快BLABLABLA2.給你的產(chǎn)品降價(jià)賦予一些理由什么新店開(kāi)張啦,新品沖銷(xiāo)量,虧本沖皇冠啦,領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚啦,老板中彩票啦為了逼真,可以花幾毛錢(qián)印一張結(jié)婚的慶?？ㄆ?放包裹里寄給客戶(hù),增加真實(shí)感嘛促銷(xiāo)必須名正言順,哪怕是扯的,總之,別讓客戶(hù)覺(jué)得你的降價(jià)虧本是質(zhì)量打折3.限購(gòu)(每個(gè)ID限制購(gòu)買(mǎi)1-5個(gè),具體看品類(lèi))一個(gè)ID能給你增加的銷(xiāo)量權(quán)重是有限的,一個(gè)人買(mǎi)10件不如3個(gè)人買(mǎi)3件有投機(jī)者,發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品虧本賣(mài),很可能把你當(dāng)成一件代發(fā)貨的供應(yīng)商...也可能有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,直接從你這里,用你的虧本價(jià),進(jìn)個(gè)10000件的貨說(shuō)不定你運(yùn)費(fèi)模板沒(méi)設(shè)置續(xù)重,運(yùn)費(fèi)都?jí)蚰憧抟粫?huì)...如果虧本降價(jià)之后能帶來(lái)好的銷(xiāo)量，提高店鋪在其它商品上的價(jià)值率，當(dāng)然可以做但如果是另一種情況，不但降價(jià)商品虧本，還帶不起店鋪的流量之類(lèi)的，那這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略可以說(shuō)是失敗的作為淘寶店主，當(dāng)然希望自己的商品賣(mài)個(gè)高價(jià)，然后賺的差價(jià)也相應(yīng)的高一些為了沖銷(xiāo)量，賣(mài)家應(yīng)不應(yīng)該降價(jià)虧本出售呢但是，買(mǎi)家不這么想，消費(fèi)者肯定是買(mǎi)到的東西越便宜越好這種情況不能一概而論，要分情況                

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