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    淘寶新手賣家該如何開直播?開淘寶直播需滿足什么條件?

    幕思城講師-微恬樓主|2020-08-28|13:43|發(fā)布在分類 / 淘寶直播|閱讀:4304

             而在2月份,淘寶更是推出了直通車直播推廣,更進(jìn)一步的改變了直播的場景,原來直播更多的是帶有營銷屬性,主播是一個優(yōu)質(zhì)渠道,通過渠道的推薦來售賣產(chǎn)品,自己店內(nèi)的直播雖然可以用超級推薦推廣到目標(biāo)人群,但購買的決策成本依舊很高,而且直播就那么幾個小時,展現(xiàn)隨著直播的結(jié)束而結(jié)束,生命周期太短但是在平臺推廣工具調(diào)整后,超級推薦就可以用付費的方式讓自己的店鋪直播出現(xiàn)在直播廣場的前排位置,而且可以圈定目標(biāo)拉新人群和重定向人群進(jìn)行推廣,這就像原來只有明星才有機(jī)會登臺演出,現(xiàn)在你的店鋪也可以在舞臺中央展示產(chǎn)品了,讓店鋪拉新、增粉更精準(zhǔn)、更容易在19年4月份超級推薦出來之前,淘寶直播一直是達(dá)人專屬的推廣渠道,因為達(dá)人才有粉絲、有粉絲才有人看,有人看才能被推薦到好位置,被推薦到好位置才能有更多的人看,才有可能吸更多的粉絲讓我們再回到傳統(tǒng)商業(yè),人們最早展示產(chǎn)品可能只是陳列出來,擺在地上,后來有些人寫了些文字,展示賣點,再后來有些人畫了些圖片吸引目光,直到有一個人開始叫賣了起來,用自己的語言和動作向大家展示著產(chǎn)品的優(yōu)點和用途,那些寫字的、畫畫的在叫賣聲中黯然失色回到商業(yè)的本質(zhì),上一波直播的沒落也主要是無法為社會創(chuàng)造更多價值,只是讓人們多了一種娛樂方式而已,而且商業(yè)模式也過于單一,以用戶打賞為主,一場直播充斥著老鐵、歡迎寶寶這樣的話述,大多數(shù)人也就看個新鮮,新鮮勁一過自然就涼涼了當(dāng)然不是說沒有疫情就沒有電商直播,電商直播作為一種產(chǎn)品展示和營銷的方式,肯定會繼續(xù)發(fā)展,只不過疫情加速了進(jìn)程而已那同樣隨著店鋪需求的跟進(jìn),會有越來越多的人變身主播,講解產(chǎn)品,原來是拼詳情頁設(shè)計,現(xiàn)在是拼主播的表現(xiàn)能力,相信店鋪主播在未來會變成電商新的爆發(fā)崗位主播端也可以在講解的同時設(shè)置賣點標(biāo)記,形成直播回放,用戶可以通過搜索,在直通車資源位置出現(xiàn)直播賣點回放講解,直接點擊即可進(jìn)入直播講解片段從而觸達(dá)產(chǎn)品賣點展示等,現(xiàn)在直接看產(chǎn)品展示直播就可以了所以達(dá)人市場一時間兩極分化,大主播不光要低價還要分傭更要高額的服務(wù)費,頭部主播一場直播要你幾萬十幾萬你還得排隊                

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