淘寶商家應(yīng)該如何去做直通車精細(xì)化操作，流程是怎樣的？

         一個(gè)寶貝，無(wú)論標(biāo)品還是非標(biāo)品，一定是擁有多屬性的，例如：皮帶有可能按照年齡分為青年皮帶、中年皮帶，也可能按照材質(zhì)分為真皮皮帶、牛皮皮帶等，耳機(jī)有可能按照應(yīng)用場(chǎng)景分為(防水、運(yùn)動(dòng)、掛耳、hifi)，例如連衣裙(蕾絲、雪紡、歐洲代購(gòu)、中長(zhǎng)、花點(diǎn)、純色)、大部分產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景，幾乎不是單一的，所以，將不同成交方向的詞，放在同一個(gè)計(jì)劃組里，就容易造成系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品的判斷出現(xiàn)偏差我看過(guò)太多客戶的直通車，間接成交筆數(shù)遠(yuǎn)超直接成交筆數(shù)，盡管roi看上去很好看，但其實(shí)這是一種病態(tài)，當(dāng)直通車出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，建議利用生意參謀重新分析下自然搜索的轉(zhuǎn)化率，調(diào)整直通車布局精細(xì)化操作運(yùn)營(yíng)：通過(guò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)分析，將屬性拆分，根據(jù)每個(gè)屬性特點(diǎn)，從創(chuàng)意、關(guān)鍵詞、出價(jià)各個(gè)緯度進(jìn)行精細(xì)化操作和推廣1屬性拆分：尋找和整合產(chǎn)品的成交方向，使點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率在數(shù)據(jù)上實(shí)現(xiàn)最高效化整個(gè)計(jì)劃組添加了將近200個(gè)詞，成交方向混亂，造成了今天這幾個(gè)詞有流量，明天那幾個(gè)詞有流量，預(yù)算也很難控制，好不容易今天轉(zhuǎn)化好一點(diǎn)，增加了預(yù)算，轉(zhuǎn)化又掉了下來(lái)，我相信很多人都曾經(jīng)遇到過(guò)這樣的問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化流程運(yùn)營(yíng)：把直通車操作完全當(dāng)作數(shù)據(jù)分析對(duì)待，每天將時(shí)間進(jìn)行管理，根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)去調(diào)整各類數(shù)據(jù)，例如批量出價(jià)，批量修改各類數(shù)據(jù)，整體測(cè)試創(chuàng)意等這里牽扯到大部分車手的運(yùn)營(yíng)習(xí)慣，那就是直接用一個(gè)計(jì)劃推廣一個(gè)寶貝，而沒(méi)有將屬性拆開來(lái)推廣開頭我先拋出一個(gè)問(wèn)題，大家有沒(méi)有遇到過(guò)這樣的情況，直通車的系統(tǒng)對(duì)于流量的分配其實(shí)是不穩(wěn)定的其實(shí)這樣操作整體來(lái)說(shuō)，不一定是錯(cuò)的，但對(duì)于代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)這樣每天操作大量直通車客戶的，勢(shì)必會(huì)有不少客戶的錢白白浪費(fèi)了意味著每個(gè)車手每天要對(duì)這10個(gè)店鋪進(jìn)行創(chuàng)意分析、數(shù)據(jù)分析(排查)、調(diào)價(jià)等等一系列的操作，假設(shè)每位車手每天工作時(shí)間8小時(shí)，那平均把精力花在一個(gè)店鋪身上，還不到一個(gè)小時(shí)的時(shí)間去操作，然而，這可能還是良心的團(tuán)隊(duì)                

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