淘寶活動期間鉆石展位的營銷思路是怎樣的？

         （2）定向策略            清倉：認知用戶中的行動人群（收藏、加購），意向人群（瀏覽、搜索店鋪），沉默用戶（曾經(jīng)成交，近期未購買）再次強調(diào)：      不管是雙11、年中大促之類的大型官方活動，還是店鋪自己籌劃的活動，都是一個激發(fā)用戶購買力的過程：在活動前做蓄勢和預(yù)熱，積累成交機會不管是雙11、年中大促之類的大型官方活動，還是店鋪自己籌劃的活動，都是一個激發(fā)用戶購買力的過程：在活動前做蓄勢和預(yù)熱，積累成交機會3、活動后——余熱      從數(shù)據(jù)可以看出：        ① 活動后的整體PV并沒有下降，CVR回到大促前水平，店鋪收藏轉(zhuǎn)化率更是明顯提升——并不是100%的購物需求都已被滿足，成交仍有巨大空間1、活動前——蓄勢，預(yù)熱      大部分商家的雙11活動都在11日當(dāng)天舉行，因此雙11前買家大都處于“逛+收藏+加購物車”的狀態(tài)，店鋪、寶貝的收藏轉(zhuǎn)化率都比10月有提升，而直接轉(zhuǎn)化率（ROI，CVR）是降低的優(yōu)先級2：認知用戶中的意向人群（瀏覽、搜索店鋪）營銷推廣的關(guān)鍵步驟：      1、鎖定潛在用戶中的精準人群，用盡可能低的成本，獲取更多的認知用戶（簡稱拉新）（2）定向策略            優(yōu)先級1：認知用戶中的行動人群（收藏、加購）預(yù)熱期：確定好拉新人群后，對該類人群擴大覆蓋面，將潛在用戶轉(zhuǎn)化為認知用戶住宅家具、大家電等復(fù)購率較低的類目，不建議定向購買用戶和沉默用戶，建議直接定向拉新人群，培養(yǎng)認知用戶                

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