淘寶商家在淡季應(yīng)該怎么去操作直通車?怎么選擇推廣詞?
xm_xm_xm_剛子樓主|2020-08-31|13:32|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:8659
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關(guān)鍵詞是店鋪流量的主要來源,那么就要盡量加滿200個關(guān)鍵詞,前期最好加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,大詞不僅競爭大,轉(zhuǎn)化率也不是很大,每天要做的就是對每款的200個關(guān)鍵詞進(jìn)行觀察與記錄,對點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及收藏加購高的關(guān)鍵詞進(jìn)行提價(jià),或者直接用這些關(guān)鍵詞與高點(diǎn)擊率創(chuàng)意圖相結(jié)合另開一個精準(zhǔn)計(jì)劃,對于一些點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都很低的關(guān)鍵詞就進(jìn)行降低出價(jià),或者直接刪除掉因此在我們所謂的淡季的時(shí)候就需要通過不斷的測試找到優(yōu)質(zhì)的寶貝以及優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意車圖,不斷挖掘精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞與人群來提升車子的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率,快速獲取流量的爆發(fā)利用批量推廣計(jì)劃加入全店產(chǎn)品進(jìn)行整體測試,找到點(diǎn)擊率高或者轉(zhuǎn)化率高的款,這樣的測試方法簡單而且油耗低,但是點(diǎn)擊率很低,對店鋪以及寶貝的權(quán)重提升不大舉個例子:我們賣的寶貝是男裝,我們還需要考慮就是子女為爸爸買衣服,或者老婆為老公買衣服,而且很多情況下一個家庭都是老婆在購買,所以這里建議大家人群都要設(shè)置女性,畢竟女性是淘寶購物大軍自定義人群需要根據(jù)自己寶貝特點(diǎn)以及店鋪的風(fēng)格來進(jìn)行針對性投放,如果寶貝是甜美類那么就不要去投放ol風(fēng)格,如果寶貝價(jià)格價(jià)格是49元就把人群投放在類目筆單價(jià)20-50與50-100的人群中一款寶貝盡量多做主圖車圖,每輪都放四張車圖進(jìn)行輪播測試對比,找到點(diǎn)擊率高的車圖無論是有基礎(chǔ)的老款,還是換季的新款,我們都需要有能夠博取眼球的創(chuàng)意主圖來提升點(diǎn)擊率,不管是推廣還是在自然流量才會獲得更好的數(shù)據(jù)首先我們在推廣一款店鋪的時(shí)候必須是有策略,按部就班進(jìn)行的,也不可能一下子就將店鋪里的全部寶貝進(jìn)行推廣,那樣費(fèi)錢而且很費(fèi)精神,最好的辦法還是先通過對單品進(jìn)行推廣然后帶動車子賬戶權(quán)重再帶動全店銷售,如果需要加大推廣可以陸續(xù)多推出幾款但是我們有的時(shí)候想在換季或者淡季上新的時(shí)候進(jìn)行彎道超車,這個時(shí)候其實(shí)并沒有多少基礎(chǔ)銷量,或者可以說是沒有銷量,那么則可以通過批量推廣一段時(shí)間,不斷累積數(shù)據(jù)進(jìn)行分析從而找到比較有競爭力的寶貝改人群的興趣點(diǎn)比較明確,人群基數(shù)覆蓋面很大,所以一開始最高不要溢價(jià)太高,大概10%就可以了進(jìn)行測試
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