開淘寶店鋪使用直通車推廣的時(shí)候怎么控制自己的預(yù)算呢?
xm_自由樓主|2020-08-19|13:31|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:7981
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其實(shí)主要是要確定直通車的三個(gè)數(shù)據(jù),一是點(diǎn)擊量,二是總費(fèi)用,三是平均點(diǎn)擊單價(jià),基本上來說都是以天為單位的,當(dāng)然,大家最好還是做個(gè)統(tǒng)計(jì)表,這樣的話更加一目了然,直觀明了,控制預(yù)算的基礎(chǔ)上要想辦法來進(jìn)行基礎(chǔ)優(yōu)化和推廣三、具體操作步驟首先是需求計(jì)算,這個(gè)的話要按淘寶業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)計(jì)算,大家可以從轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和訂單量還有點(diǎn)擊單價(jià)這四個(gè)方面來考慮:1、轉(zhuǎn)化率:一般來說,店鋪轉(zhuǎn)化率正常約3.38%,不過要考慮到有些喜歡挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)的商家sd (切記不要挑戰(zhàn)淘寶的底線)等虛假交易而扣除的分值,既然做了,那肯定就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn),因此要考慮到這部分風(fēng)險(xiǎn),這部分的轉(zhuǎn)化率大概在0.2%,扣除之后,店鋪轉(zhuǎn)化率大概就是3 %左右簡單的來說,要想開好直通車,控制好預(yù)算,一定要想弄清楚自己真正的方向和目標(biāo),定制出清晰的策略4、點(diǎn)擊單價(jià)大家在設(shè)置直通車目標(biāo)的時(shí)候,可以考慮是否違規(guī)過,是否有系統(tǒng)和非系統(tǒng)因素存在,特別是缺乏直通車質(zhì)量得分等綜合因子,排除這些因素之后再來點(diǎn)擊劃分,3個(gè)成交量/3%轉(zhuǎn)化率≈100點(diǎn)擊量/天,而100點(diǎn)擊量/0.34%點(diǎn)擊率≈29411展現(xiàn)量,100點(diǎn)擊量×2.2平均點(diǎn)擊≈220元總費(fèi)用/天因此對(duì)于淘寶直通車來說同樣如此,推廣費(fèi)用同樣不好被控制,甚至有的商家每天一兩千,搜索流量卻若有若無,那么淘寶直通車的費(fèi)用預(yù)算該怎么來控制呢在如今淘寶流量越來越難獲取,淘寶開店越來越難的情況下,無論是小賣家還是TOP大賣家,要想在淘寶上有持續(xù)的流量,就不可避免會(huì)開直通車3、訂單量:一個(gè)普通店鋪,最近一周的訪客數(shù)大致在400多一點(diǎn),成交量也就是20單左右,也就是說每天大概就是兩單,如果要推廣的話,那么每天增加三個(gè)訂單,前14天以5單記,后16天以10單記要注意的是,在測(cè)款期間一定要結(jié)合產(chǎn)品自身的情況進(jìn)行投放,快速測(cè)款的方法要結(jié)合時(shí)間與地區(qū)兩個(gè)方面,選擇搞流量時(shí)段投放,結(jié)合寶貝本身因素選擇寶貝需求量大的地區(qū)進(jìn)行投放2、點(diǎn)擊率:一般來說淘寶直通車的點(diǎn)擊率要在0.5%以上,當(dāng)然由于店鋪轉(zhuǎn)化率較低+關(guān)鍵詞出價(jià)取中間值所以點(diǎn)擊率取0.34%左右那么問題來了,既然想要在淘寶立足,就會(huì)開車,會(huì)開車,就一定會(huì)大量燒錢,如何控制開車預(yù)算就成為了很多掌柜焦慮的重點(diǎn)
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