淘寶店鋪直通車(chē)ROI受哪些因素影響？如何能降低PPC？

         是點(diǎn)擊量和PPC點(diǎn)擊量，我們肯定是希望越多越好，那我們就從降低PPC這塊考慮，質(zhì)量分是PPC的一個(gè)很大的影響因素，關(guān)于提升質(zhì)量得分，這里我們先不討論，下面從其它幾個(gè)方面來(lái)分析如何降低PPC我們知道，在淘寶首頁(yè)，搜索框下面有一行關(guān)鍵詞，這就是類(lèi)目引導(dǎo)問(wèn)題是我們要怎么利用這些詞帶來(lái)的類(lèi)目流量我們來(lái)做一個(gè)嘗試，從“新款男鞋”這個(gè)詞點(diǎn)擊進(jìn)入，經(jīng)過(guò)一級(jí)級(jí)的屬性詞的篩選，進(jìn)入了“透氣男鞋”這個(gè)類(lèi)別下回到直通車(chē)首頁(yè)，我們搜“透氣男鞋”這個(gè)詞，卻發(fā)現(xiàn)前幾頁(yè)都找不到剛剛看到的寶貝，也就是說(shuō)這款寶貝經(jīng)過(guò)類(lèi)目篩選后，排到了前幾位，但是在“新款男鞋”這個(gè)詞的排名上很靠后具體怎么操作，我們來(lái)舉個(gè)例子，目前有一個(gè)計(jì)劃A,日限是60，里面推廣了兩款童裝類(lèi)目的寶貝，點(diǎn)擊率丶詞的質(zhì)量分都不錯(cuò)，每天3個(gè)小時(shí)不到就點(diǎn)完了，PPC是1.6，這個(gè)價(jià)格在童裝類(lèi)目算比較高了，對(duì)于現(xiàn)在的情況來(lái)說(shuō)，太貴了，我們把關(guān)鍵詞的出價(jià)往下調(diào)，為了不影響流量，按0.2一次，每?jī)商熳笥蚁抡{(diào)一次，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，計(jì)劃燒的更持久了，PPC也下降了，原因是我們降低了出價(jià)，排名靠后了，但是由于展現(xiàn)的時(shí)間增長(zhǎng)了，我們?nèi)匀豢梢园讶障藁ㄍ?，這樣，PPC降了，我們的點(diǎn)擊量反而比原來(lái)多了，達(dá)到了我們預(yù)期的目標(biāo)總結(jié)：總的來(lái)說(shuō)，我們可以通過(guò)降低花費(fèi)和提高客單價(jià)這兩條路去提升我們的ROI，看到這里，相信大家都有所收獲，這里有一點(diǎn)，要提醒大家，本文沒(méi)有提到選款丶店鋪詳情頁(yè)丶評(píng)分丶是否被降過(guò)權(quán)等這些對(duì)于一個(gè)寶貝的轉(zhuǎn)化率來(lái)說(shuō)比較核心的東西，只有把這些做好了，再做進(jìn)一步的優(yōu)化，我們的ROI才能更好相信很多賣(mài)家朋友為了提高ROI，在降低花費(fèi)方面都下了不少功夫，研究直通車(chē)的各種干貨，想各種方法去優(yōu)化主圖和詳情頁(yè)，大部分賣(mài)家朋友應(yīng)該都能有所收獲，也有部分賣(mài)家可能收獲不大，那么既然一條路走不通，我們可以換一條路試試，從前面提到的ROI公式看，我們可以知道，如果在花費(fèi)不變的情況下，把客單價(jià)提高，也可以提高ROI下面分幾種情況來(lái)分析① 日限花不完在寶貝類(lèi)目丶屬性丶關(guān)鍵詞的相關(guān)性上都沒(méi)問(wèn)題的情況下，這時(shí)候要想增加流量，就可以適當(dāng)加價(jià)了，那么，是要加到一個(gè)什么樣的出價(jià)才合適呢我們參加活動(dòng)的商品是不是能吸引買(mǎi)家，換購(gòu)的商品是否有足夠的優(yōu)惠，贈(zèng)送的禮品是否能打動(dòng)買(mǎi)家，這些都需要我們換個(gè)角度去思考，如果我是買(mǎi)家，我會(huì)不會(huì)為了這個(gè)禮品愿意多消費(fèi)一點(diǎn)目的是讓買(mǎi)家買(mǎi)的更多，在購(gòu)買(mǎi)一件的基礎(chǔ)上，還能帶走店鋪中其他的關(guān)聯(lián)商品① 避免無(wú)效展現(xiàn)B寶貝所在的位置流量很大，并且包含了不同需求的人群，比如帆布丶休閑丶高幫丶板鞋等等很多小類(lèi)別，這些客戶都不是想買(mǎi)透氣的，很可能不會(huì)點(diǎn)擊，或者說(shuō)抱著進(jìn)去看看的心態(tài)點(diǎn)擊了，如果B寶貝的轉(zhuǎn)化能力hold不住，結(jié)果就產(chǎn)生很多無(wú)效的展現(xiàn)和點(diǎn)擊飆升詞的來(lái)源很多，舉個(gè)例子，淘寶首頁(yè)搜索頁(yè)下方的類(lèi)目引導(dǎo)詞的變化也是飆升詞的來(lái)源之一，如下圖中的“情人節(jié)禮物”這個(gè)詞，流量變化十分大直通車(chē)目前的推廣平臺(tái)分為站內(nèi)和站外，這里值得一提的是直通車(chē)的移動(dòng)端的流量，點(diǎn)擊率普遍比移動(dòng)端的高，PPC也比較便宜，從這幾年的趨勢(shì)看，淘寶的移動(dòng)端流量一直以每年3倍的速度增長(zhǎng)下面我們從店鋪活動(dòng)丶關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售丶客戶服務(wù)體驗(yàn)這三方面去談如何提高客單價(jià)通過(guò)設(shè)置一些常用的活動(dòng)來(lái)提高客戶的客單價(jià)，下面的活動(dòng)可以參考一下同時(shí)，在做此類(lèi)活動(dòng)中，我們要注意幾點(diǎn)：①店鋪的客單價(jià)是多少，客戶一般能接受提高多少幅度的活動(dòng)，需要我們對(duì)店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)分析比如我們店鋪原本的客單價(jià)在100左右，設(shè)置的活動(dòng)是滿200就包郵，那估計(jì)買(mǎi)家基本不可能為了10塊錢(qián)的郵費(fèi)來(lái)消費(fèi)比原本多一倍的金額，所以設(shè)置活動(dòng)的時(shí)候要了解清楚店鋪的情況②換位思考，選對(duì)參加活動(dòng)的商品                

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