淘寶KFC和麥當(dāng)勞為何不降價(jià)，而頻繁推優(yōu)惠券為什么？

         優(yōu)惠券作為價(jià)格歧視策略的一種，極好地區(qū)分了愿意付出時(shí)間成本來(lái)搜索優(yōu)惠信息的「窮人」（工薪或?qū)W生階層）和不在乎優(yōu)惠信息直接到門店購(gòu)買的「富人」兩類消費(fèi)者，讓他們都支付了他們?cè)敢庵Ц兜淖罡邇r(jià)格，從而達(dá)到了消費(fèi)者剩余的最小化和利潤(rùn)的最大化此時(shí)倘若麥當(dāng)勞看形勢(shì)不妙，再做調(diào)整，把價(jià)格定為10元，這樣A、B、C三人都會(huì)購(gòu)買，此時(shí)商家利潤(rùn)為（10X3-5x3=）15元，達(dá)到了最大化，由此可見，商家定價(jià)的最理想情況是，價(jià)格在消費(fèi)者能接受的程度下最大化，并且實(shí)現(xiàn)在這一價(jià)格下的銷量最大化舉個(gè)例子，假設(shè)有A、B、C三名消費(fèi)者，他們都意欲購(gòu)買一個(gè)麥辣雞腿漢堡，但由于偏好程度以及收入狀況等方面多有不同，因而，每名消費(fèi)者愿意支付的最高價(jià)格也大不相同，現(xiàn)在假定他們?nèi)说淖罡叱鰞r(jià)分別是12元、11元、10元，同時(shí)，我們還假定每個(gè)麥辣雞腿漢堡的全部成本為5元最后再大致總結(jié)和拓展一下前面幾位高票答主的觀點(diǎn)（雖然這個(gè)問題關(guān)注者寥寥），權(quán)且當(dāng)個(gè)補(bǔ)充：1) 優(yōu)惠券能讓消費(fèi)者在心理上形成應(yīng)激機(jī)制，每當(dāng)你看到名目眾多的優(yōu)惠券和app時(shí)，你就會(huì)產(chǎn)生一種“有便宜不占白不占”的感覺，每看一次和再看一次的過程，都會(huì)無(wú)形中加強(qiáng)你的消費(fèi)傾向和品牌感知如此變來(lái)變?nèi)ィM(fèi)者對(duì)優(yōu)惠券上的價(jià)格并不太敏感，他們所確定和堅(jiān)信的一點(diǎn)是——使用優(yōu)惠券會(huì)比門店便宜，如此一來(lái)使用優(yōu)惠券能夠持續(xù)刺激消費(fèi)者現(xiàn)在麥當(dāng)勞決定實(shí)施優(yōu)惠，以最低價(jià)5元（即成本）銷售，銷量則大升至3個(gè)，A、B、C三人都會(huì)購(gòu)買，但此時(shí)商家利潤(rùn)為零商品一樣，價(jià)格不同，這就是典型的價(jià)格歧視，這一價(jià)格歧視策略，使得商家從消費(fèi)者身上榨取了更多價(jià)值，讓每一個(gè)消費(fèi)者都能在他們所能承受的最高價(jià)格下進(jìn)行消費(fèi)，從而達(dá)到了利潤(rùn)的最大化先說結(jié)論：利潤(rùn)的最大化并不等同于銷售量的最大化，而是等同于消費(fèi)者剩余的最小化（消費(fèi)者剩余是指消費(fèi)者愿意支付的最高價(jià)格與實(shí)際支付的價(jià)格之間的差額），消費(fèi)者剩余越小，企業(yè)從消費(fèi)者身上榨取的價(jià)值就越多，就越能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化一個(gè)很簡(jiǎn)單的方法就是發(fā)放一定的優(yōu)惠券，由此商家就可以把具有不同支付意愿的消費(fèi)者區(qū)別開來(lái)，從而對(duì)不同的消費(fèi)者收取不同的價(jià)格優(yōu)惠券特別夠吸引那些愿意付出時(shí)間成本搜索優(yōu)惠信息、在一定程度上忌憚門店高價(jià)的經(jīng)濟(jì)不寬裕群體，因?yàn)檫@類人在心理上更容易形成類似占便宜的應(yīng)激機(jī)制                

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