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    如何策劃淘寶店活動?

    65期小陳樓主|2022-06-16|10:53|發(fā)布在分類 / 拼多多瞎問|閱讀:42

    淘寶網(wǎng)的活動可以給賣家?guī)砀嗟牧髁亢娃D(zhuǎn)化,但并非每一個賣家都符合活動的注冊條件,即使符合也未必能達到。

    然后賣方就會試著開展淘寶店鋪活動!如何策劃淘寶店活動?如何策劃淘寶店鋪活動呢?分成三個階段:第一步:活動前。

    在淘寶開店活動之前,最重要的肯定是做好淘寶開店計劃和預熱工作,這樣可以讓店鋪活動有條不紊地進行,帶來更多的流量。

    本階段的工作主要有三個方面:第一,做好人群定位。

    除了解目標人群的年齡和消費能力外,人群定位還應考慮到因產(chǎn)品的差異對人群進一步細分。

    可分為目標人群、潛在消費者、目標消費者和潛在消費者四大類。

    直通車,鉆展投放。

    開通最主要的是通過關鍵詞、地圖和投放地域時段來引入更精確的流量,可提高精選的人群溢價,降低關鍵詞出價;而鉆展則針對人群定位、資源位、地域時段和創(chuàng)意素材的投放,人群定位所占比例在70%-80%之間,剩余的為潛在客戶和老客戶。

    微淘產(chǎn)品預熱。

    微淘預熱主要針對的是老客戶。

    店鋪活動預熱內(nèi)容以此次活動優(yōu)惠信息為主,突出利益點,拉回老客戶的關注,同時也能做好微淘的營銷,吸引更多新買家的關注。

    第二步:活動階段。

    這個階段的主要目的是提高轉(zhuǎn)化,同樣也要用到直通鉆的表現(xiàn)和微淘的配合。

    第一,直達。

    直通要做的就是增加消耗,提高暴露次數(shù),多引流。

    增加品牌詞的出價,再根據(jù)預熱期的數(shù)據(jù)挑選出效果好的精選人群,提高溢價,圖片選擇高點擊率,帶來更多流量。

    二、鉆孔展示鉆展的作用就是轉(zhuǎn)換進口流量。

    先提高人群的投標預算,預算的比例可以是20%-30%,70-80%的潛在客戶和老客戶的預算比例。

    還可以去掉點擊少,收藏加購差的創(chuàng)意材料,增加優(yōu)惠券人群。

    三是微淘。

    微淘內(nèi)容的發(fā)布最好選擇在流量高峰時期,有3個時段:上午6:30-8:30,中午12:00-14:00,晚上21:00-22:30。

    店內(nèi)的內(nèi)容要和參與產(chǎn)品相關,盡量多樣化,同時還要引導粉絲購買。

    第三步:活動之后。

    可以在活動結(jié)束后將預算降回日常投放,記得要把握活動余熱,繼續(xù)投放,再加上可以在活動結(jié)束后壓低直通和鉆展的出價來引流,這樣的轉(zhuǎn)化效果并不比日常投放差。

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