淘寶店鋪需通過買家購買力來訂價格是嗎？有什么技巧嗎？

         我們需要考慮下面幾個點：a.淘寶搜索為使流量價值最大化，必將針對市場特性尋求更加適合消費者購買力的價格區(qū)間，這樣的產(chǎn)品定位權(quán)重是比較高的，因此我們通過定價選擇產(chǎn)品的時候優(yōu)先選擇這樣的產(chǎn)品而對于部分競爭“慘烈”的品類，如韓版甜美風女裝，如果產(chǎn)品毛利率在60%，在產(chǎn)品質(zhì)量和團隊管理比較成熟前提下，如果將純利率可以控制到40%，那么直通車ROI，也需要做到1:2.5.而實際上，對于韓版甜美風女裝而言，ROI高于2.5還是很困難的，這個時候就需要考慮單品ROI和店鋪ROI盈利數(shù)據(jù)化規(guī)劃了上面這個關鍵詞“嬰兒涼席”所在的豆腐塊價格區(qū)間是21-75之間，如果我們選擇主推這個關鍵詞，那么我們對應的寶貝折扣價也最好在這個區(qū)間內(nèi)，迎合搜索引擎推薦特點，從而為后期上豆腐塊的盡可能創(chuàng)造相關地必備條件c.最便捷的是選定我們主打關鍵詞,通過這個關鍵詞去搜索相關寶貝，查看搜索引擎優(yōu)先推薦的價格區(qū)間，我們參見下面截圖為證如果你的產(chǎn)品毛利率30%，純利只有5%，直通車花費是10000元，那么直通車不虧本的產(chǎn)值，至少是10000元5%=500元，換言之，你的ROI要至少做到1:20.這里友情提示大家，有的寶貝的直通車單品ROI可以輕松地走到ROI=1:10以上，表面上看起來很“厲害”似的，實際上ROI根本就沒有達到盈利的基本標準另外，我們知道大淘寶有時候會有某些活動，會對你的產(chǎn)品正常售價進行壓價，特別是針對優(yōu)惠券、搭配套餐、搭配寶等等，所以我們產(chǎn)品定價，也必須還要考慮這個因素，我制作了下面這一張表，大家可以看看二、購買力之“產(chǎn)品直接流量價值和間接流量價值”考慮四個點：1.不同寶貝詳情頁內(nèi)部是否已經(jīng)制作好相關合理的關聯(lián)和搭配通過上面這張表格，如果產(chǎn)品出倉成本控制在39元，在毛利率控制到40%的前提下，我們市場的售價可以定位在65元，65元不好聽(一般定價都是69元)，產(chǎn)品一口價折扣值在0.6折左右一、購買力之“產(chǎn)品定價數(shù)據(jù)模型”這一點必須說明，首先需要對我們的產(chǎn)品進行了相關地定位，無論是流量款、定位款或者利潤款，還有所謂的形象款1.我們需要考慮搜索引擎默認推薦的價格區(qū)間以及相關關鍵詞的豆腐塊價格區(qū)間                

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