淘寶炸開聚劃算的大門，史上最牛的鉆展聚劃算玩法是什么？

         大家要思考下為什么要這樣設(shè)置，為什么不在聚劃算時(shí)才立馬拔高預(yù)算，而是在聚劃算前就已經(jīng)開始拔高預(yù)算了，而且在聚劃算前考核的因素是否還以roi為準(zhǔn)，這都是值得大家思考的問題，要清楚蓄力而發(fā)的奧妙之處，也是同樣適用于鉆展的，在聚劃算前，預(yù)熱是很關(guān)鍵的，預(yù)熱的成敗占你整個活動很多因素，所以在預(yù)熱階段我們預(yù)算布局應(yīng)呈遞增式增長，越靠近聚劃算的流量轉(zhuǎn)化就越高，這此期間我們應(yīng)該密切關(guān)注鉆展后臺的收藏維度，看下整體收藏率能不能保持在一個平穩(wěn)上升的狀態(tài)再次，我們還需要再關(guān)注一個定向——dmp定向，其實(shí)我們在接手女鞋店時(shí)，鉆展測試階段，用訪客定向和興趣點(diǎn)做了一系列測試，當(dāng)時(shí)相較興趣點(diǎn)定向，訪客定向轉(zhuǎn)化結(jié)果還是比較理想的，但是一查看訪客定向人數(shù)，發(fā)現(xiàn)了問題的嚴(yán)重性，訪客定向店鋪人數(shù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到我們聚劃算時(shí)店鋪需要帶來的流量，但興趣點(diǎn)流量不太精準(zhǔn)，進(jìn)行流量補(bǔ)充有很大可能會拉低鉆展整體轉(zhuǎn)化在地域測試時(shí)，從生意參謀中挑出店鋪里轉(zhuǎn)化TOP的地域嘗試測試，為聚劃算時(shí)優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化計(jì)劃做準(zhǔn)備，此次我們?yōu)榕赀x了如下的top前10地域做了專門的定向測試（如圖5），再最后聚劃算投放結(jié)果，很明顯看到有做地域調(diào)整的計(jì)劃比沒做地域調(diào)整的計(jì)劃roi高70%(如圖6)可以說是非?？植赖囊粋€值差我認(rèn)為最值得鉆展操作員在聚劃算前關(guān)注的店鋪維度有兩點(diǎn)，一個是要知悉店鋪的轉(zhuǎn)化、流量及客單價(jià)情況，另一個點(diǎn)是要清楚店鋪在哪個端口轉(zhuǎn)化效果較好鉆展專員在聚劃算前應(yīng)該養(yǎng)成一個意識，結(jié)合店鋪情況與店鋪運(yùn)營討論，清楚的知道整體聚劃算目標(biāo)營業(yè)額，流量、客單價(jià)及轉(zhuǎn)化率，這樣推廣時(shí)才能預(yù)估推廣工具能帶來的營業(yè)額目標(biāo)及引流需求針對性地鉆展相對應(yīng)的營業(yè)額目標(biāo)及流量目標(biāo)，店鋪聚劃算預(yù)定目標(biāo)是200萬，給到鉆展的預(yù)算是11.5W，根據(jù)全店流量拆分鉆展這邊要達(dá)到15.3W流量才能幫全店達(dá)到目標(biāo)營業(yè)額，所以我們對聚劃算前及聚劃算中的流量做出了拆分，如圖3，大家很容易看到，在預(yù)熱期間我們的投放金額都是遞進(jìn)式的這次聚劃算dmp圈人的思路就沿用以上的公式圈人方法，最好的dmp人群回報(bào)率能達(dá)到25.52，如果商家有條件也可以去研究下御膳房是如何使用，下圖部分?jǐn)?shù)據(jù)也是筆者團(tuán)隊(duì)自身利用御膳房針對店鋪?zhàn)龅母M(jìn)一步數(shù)據(jù)拆分、組合、提煉進(jìn)行的大數(shù)據(jù)實(shí)戰(zhàn)演練，也取得了不錯的成績，御膳房人群回報(bào)率也達(dá)到11.09在鉆展方面的準(zhǔn)備，著重說下定向，聚劃算前常規(guī)定向測試是必須的在聚劃算來臨前，鉆展這邊可以從兩方面進(jìn)行思考及準(zhǔn)備，一方面是全店情況，另一方面是鉆展自身準(zhǔn)備情況在聚劃算來臨前，鉆展這邊可以從兩方面進(jìn)行思考及準(zhǔn)備，一方面是全店情況，另一方面是鉆展自身準(zhǔn)備情況                

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