淘寶賣家該如何正確開直通車？開淘寶直通車的流程是什么？

         常見問題二：不會選詞小類目詞少的類目還好，能選對，但是去大類目的車，好多人就不知道怎么選擇的，一味的貪心，大類目大流量的詞非常好，然后每個大流量詞都用，然后又添加大量的關(guān)鍵詞，然后關(guān)鍵詞也不懂出價，到最后點擊率沒做好還影響了計劃的權(quán)重，ppc還一直高居不下，嚴(yán)重的打開關(guān)鍵詞一看原來是2元卡首條現(xiàn)在就變成了十幾塊卡首條我在上周寫了一遍關(guān)于0銷量開車的文章，詳細(xì)講述了情況和方法，因為0銷量開車還是好多車手面臨過的問題，無論你是0銷量新品還是老鏈接，我們都先把“憑什么讓消費者買自己的爆款而不買同行”這個問題解決，舉個例子：服裝類目，一到換季上新的時候，幾乎都是0銷量的新品，而且大部分款式和價格也是中等水平，沒有強(qiáng)勁的優(yōu)勢，這個時候其實適合做一波讓利（例如滿200減100，買3免1，等等），告訴消費者我們在上新搞活動，解決消費者擔(dān)憂0銷量的顧慮，上新階段可以多讓利一下，我相信這樣很容易就可以全店動銷，這樣新品破0，也有了數(shù)據(jù)分析哪個款值得推廣做爆，一個不懂市場的車手一定是開不好車的，很簡單一個道理，你連人群怎么圈都不知道，當(dāng)你以為圈對人群的時候，卻就是沒轉(zhuǎn)化，因為你可能并不是真正理解這個產(chǎn)品和市場，好多車手不知道自己roi多少才達(dá)到盈虧平衡，也不知道轉(zhuǎn)化率、ppc至少要達(dá)到多少才能持續(xù)開車，你的車一直都是處于虧損狀態(tài)這里要說明一下，并不是說一定要這么遞增才行，如果你產(chǎn)品開起來幾乎都不怎么樣虧的，我建議還是要多燒一點，把單量做大，這樣計劃才能爆發(fā)，才能把搜索拉起來最后結(jié)語：堅持每周一篇干貨文章，希望可以幫到更多的商家把直通車開好，希望大家不要浪費冤枉錢去燒車，直通車真的不難開的，可以快速幫我們拉起搜索，快速降低ppc，你玩好車，你真的不缺流量這個問題比較嚴(yán)重，我可以告訴大家，并不是所有款放在直通車上面都可以推爆的，并不是所有的產(chǎn)品都適合直通車推廣，燒車是一個技術(shù)活，前期要做市場調(diào)查，要做產(chǎn)品競爭分析，要懂定價懂營銷手法，還要懂預(yù)測未來開車數(shù)據(jù)這波就是在收割，直通車計劃出單穩(wěn)定，搜索又爆發(fā)穩(wěn)定，可以開始優(yōu)化ppc，優(yōu)化投產(chǎn)，把沒用的地域，關(guān)鍵詞都優(yōu)化，調(diào)整時間折扣的力度可以開始大，最終到30%我舉個例子，我之前做女童產(chǎn)品的時候，有位朋友讓我發(fā)案例看看，我發(fā)了日出千單的數(shù)據(jù)，投產(chǎn)2點幾，ppc2.4元，他就看得很失望，說你的ppc都沒做下來這些小類目的標(biāo)品很好做，因為關(guān)鍵詞幾乎都是1-2個有大流量的，而且人群受眾也是非常好找有些就是ppc做到幾毛錢，預(yù)算每天幾百塊，每天出單也是只有個位數(shù)的有限公司，無奈大家都喜歡這些數(shù)據(jù)而忘記了開車的目的                

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