商家如何解決淘寶店鋪成交轉(zhuǎn)換率低下的問題？

         今日找了家taobaoC店，說一說轉(zhuǎn)化率的疑問：現(xiàn)在C店是第三層級(jí)，新品是別的店肆的爆款，操作了一個(gè)新品兩周，現(xiàn)在是第三周，客單價(jià)是148元的女裝商品，比爆款店肆低10元，第二周下架日自然查找流量抵達(dá)了7000多UV，轉(zhuǎn)化單數(shù)跟平常幾百UV的時(shí)分沒什么區(qū)別，轉(zhuǎn)化率一直都提高不起來，后面進(jìn)行了整改，后四張主圖放了買家秀及賣點(diǎn)，SKU加入了賣點(diǎn)描繪，轉(zhuǎn)化率有略微提高一點(diǎn)點(diǎn)，仍是達(dá)不到職業(yè)均值一、看了數(shù)據(jù)及商品后，首要需求“確定的疑問”是：1、轉(zhuǎn)化率：偏低2、訪客數(shù)：呈直線上升趨勢(shì)，商品引流能力強(qiáng)3、銷量：呈上升趨勢(shì)4、跳失率：與女裝職業(yè)這個(gè)價(jià)位段的暢銷款的新品期比較，這個(gè)跳失率不高，具有暢銷款的潛質(zhì)，而且從跳失率來看，你店肆內(nèi)商品個(gè)性樣式、價(jià)位段都與進(jìn)店訪客十分匹配二、處理疑問上面咱們確定的了“轉(zhuǎn)化率”是這款商品的疑問，那么處理轉(zhuǎn)化率的思路如下：1、報(bào)價(jià)：依據(jù)“冷季做贏利”、“旺季做銷量”的商業(yè)邏輯，主張這款商品能夠再下降10到20元，主張的價(jià)格是“128”元擺布4、由于跟了別人的爆款，那么評(píng)估中能夠添加一些類似這么的評(píng)估，“看到搭檔穿了這款十分美觀，我從速買了一件，穿上真的好美麗，料子也舒服，搭檔說她買的那家店這個(gè)款是賣180多，料子，樣式和我的都是一樣的，我的廉價(jià)了40元耶，搭檔仰慕死了，非要我給她發(fā)紅包”5、保藏：保藏量與保藏率都不錯(cuò)小結(jié)：通過以上數(shù)據(jù)剖析，從訪客數(shù)、跳失率、保藏來看，證實(shí)商品自身沒疑問，那么僅有咱們能夠確定的疑問是“轉(zhuǎn)化率”偏低2、主圖上做的“買家秀”與詳情頁的模特底子沒區(qū)別，榜首這張買家圖像現(xiàn)在只做了2個(gè)買家在一張圖像上，主張做到5個(gè)不一樣的買家圖像到這張圖上，第二買家秀盡量讓曬圖的買家不要用美圖秀秀，自然就好榜首，依據(jù)店肆剖析這家店肆的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)最多也就3到4自己，加上是C店，這款商品128元的價(jià)格，估量還有50%的毛利，所以徹底有贏利空間3、剖析一下評(píng)估，評(píng)估中的曬圖現(xiàn)在只要幾張，要繼續(xù)增多曬圖，第二曬圖必定要有細(xì)節(jié)圖，讓進(jìn)店買家能從真實(shí)買家的評(píng)估看到你商品的質(zhì)感第二周做了人氣寶盒跟琳瑯試客，無線端從第二周開端都有補(bǔ)一下無線端根底銷量榜首周僅僅做了PC端的根底銷量跟琳瑯試客                

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