淘寶商家要怎么去做雙十一的沖刺階段，有什么操作方法？

         戲哥聽(tīng)過(guò)很多老師，包括知名的電商專家、電商成功者的演講和培訓(xùn)，但是這個(gè)璽承的機(jī)器貓講師分享的內(nèi)容，我覺(jué)得很有意思，在她看來(lái)，今年的雙11，商家要從原來(lái)的關(guān)注銷量的思路轉(zhuǎn)換出來(lái)，要關(guān)注消費(fèi)者的規(guī)模，結(jié)構(gòu)，活躍度和貢獻(xiàn)值，也就是要充分研究消費(fèi)者端的變化：首要的變化就是推薦位的感知升級(jí)，比如2015年雙11，相信眾多賣家都發(fā)現(xiàn)一個(gè)改變，就是手機(jī)淘寶的首屏出現(xiàn)了很多淘寶達(dá)人的推薦位，其中就包括：淘寶頭條、有好貨、愛(ài)逛街、必買清單等，而今年更是主推達(dá)人淘，達(dá)人淘就包括（紅人圈、視頻直播、搭配控）、我要日?qǐng)?bào)、微淘、社區(qū)、每日新品，共計(jì)10個(gè)入口藍(lán)海里做低價(jià)，紅海里做高價(jià) 今天的淘寶天貓的客戶群購(gòu)買習(xí)慣和傾向，淘寶天貓的策略和扶持政策，每年都在發(fā)生巨大的變化而按照電商萬(wàn)有引力公式：銷售額 = 流量x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)，當(dāng)流量獲取形式發(fā)生很大變化后，就需要商家在轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)上進(jìn)行很大的調(diào)整，而關(guān)于客單價(jià)和產(chǎn)品的選擇，重點(diǎn)思考如何在“紅海里做高價(jià)”走量的歸走量，走心的去走心 一般來(lái)看擴(kuò)大市場(chǎng)有兩種不同策略： 一種是價(jià)值攫取型策略，放到雙11，就是要投更多廣告、找更多資源、預(yù)售更多商品、提高客服效率、爭(zhēng)取淘寶天貓更多支持等等同時(shí)，還有一個(gè)不斷增長(zhǎng)的中高端人群，雖然比例不高，但是把全國(guó)的匯聚到一起，在天貓?zhí)詫毶?，無(wú)論多窄的產(chǎn)品做到上億都是很輕松的關(guān)注銷量不如關(guān)注消費(fèi)者 以上感想和觀點(diǎn)只是戲哥以自己的觀察提供一個(gè)轉(zhuǎn)換思路的參考，這一切都源于戲哥與璽承特邀講師進(jìn)行的一次深度交流，她叫“機(jī)器貓”，擁有十年電商經(jīng)驗(yàn)因?yàn)榧词沟浇裉?，電商仍然是初?jí)發(fā)展階段，淘寶天貓的商家剛剛從賣貨走向品牌，后面還有很長(zhǎng)的路要走，在這個(gè)過(guò)程中還有大量的新的品牌和商家出現(xiàn)不求走量，但求走心，這樣既減輕了雙11期間的客服、物流壓力，又給了降價(jià)促銷一個(gè)很好的理由，因?yàn)槟闶强康蛢r(jià)在鎖定長(zhǎng)期客戶其次，做高價(jià)，毛利高的產(chǎn)品，還有一個(gè)重要的意義是它會(huì)形成一個(gè)優(yōu)性循環(huán)，所有優(yōu)質(zhì)資源自然向你這里轉(zhuǎn)移戲哥的理解是，開(kāi)啟一個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目之前，先不要追求視覺(jué)效果，先追求清晰的表達(dá)手段與完整的表達(dá)方式才是正確的                

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