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    淘寶店鋪寶貝如何定價(jià)?打價(jià)格戰(zhàn)誰是贏家?

    微客樓主|2020-08-29|13:12|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:7284

             三、客戶的購買心理及對價(jià)格的認(rèn)識(shí)1、很多人在這里都會(huì)有一個(gè)誤區(qū),那就是客戶都是圖便宜售價(jià)不一樣,假如是你在選擇這樣一款寶貝,在你還沒有深入去了解寶貝的詳情的時(shí)候,價(jià)格一定成為了你接下來是否點(diǎn)擊的一個(gè)重要衡量標(biāo)準(zhǔn)3、消費(fèi)者大部分會(huì)避免購買最貴或者最便宜的產(chǎn)品,而會(huì)選擇相對穩(wěn)妥的中間路線,這個(gè)現(xiàn)在是大多有一定消費(fèi)能力的賣家的一個(gè)習(xí)慣2、雖然價(jià)格高的未必是好貨,但是“便宜無好貨”,“一分錢一分貨”的觀念也已經(jīng)深入人心,所以對很多客戶來說,低價(jià)就是低品質(zhì),絕對不會(huì)買低品質(zhì)的產(chǎn)品C、在我們的概念里面是沒有絕對的中端價(jià)格的,只有低端和高端兩個(gè)極端,這兩個(gè)極端計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)寶貝主詞想要搶占的價(jià)格段來定位的,這里需要兩個(gè)公式:(價(jià)格段最高價(jià)格—最低價(jià)格)0.382+最低價(jià)格=低端價(jià)格(價(jià)格段最高價(jià)格—最低價(jià)格)0.618+最低價(jià)格=高端價(jià)格當(dāng)然,你的定價(jià)絕對要以成本為基礎(chǔ),不然都是耍流氓流量款的定價(jià)用到了“0.618黃金分割定價(jià)法則”,這個(gè)價(jià)格是大多數(shù)人能夠接受的淘寶網(wǎng)店里面一個(gè)爆款的形成,除了最開始要注意選款以外,價(jià)格是其中一個(gè)很重要的推進(jìn)器,我們可以把自己設(shè)想成一個(gè)顧客來思考這個(gè)問題所以一個(gè)合理的價(jià)格,合理的利潤,是你能否堅(jiān)持下來的基本客戶會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,確定自己買哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品,所以,他們只是在某一價(jià)格區(qū)間里面,尋找“性價(jià)比”最高的產(chǎn)品四、不同性質(zhì)的寶貝如何定價(jià)一個(gè)店鋪如果想要健康持續(xù)的運(yùn)作下去,店鋪的產(chǎn)品布局一定要合理                

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