淘寶運(yùn)營(yíng)中哪些操作,可以慢慢積累店鋪權(quán)重?
楊道明樓主|2020-08-18|13:12|發(fā)布在分類(lèi) / 不懂瞎問(wèn)|閱讀:6297
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一、寶貝發(fā)布基礎(chǔ)權(quán)重(類(lèi)目,屬性,標(biāo)題關(guān)鍵詞,上下架時(shí)間,定價(jià)) 在寶貝發(fā)布時(shí)候就應(yīng)該規(guī)劃好一些基礎(chǔ)權(quán)重,這里包括: 1. 最優(yōu)類(lèi)目,我們可以在發(fā)布的時(shí)候選擇最優(yōu)的一個(gè)類(lèi)目,這一點(diǎn)我們可以參考發(fā)布時(shí)候的最優(yōu)推薦,也可以看一下排名靠前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所處類(lèi)目三、DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分 應(yīng)該說(shuō)淘寶越來(lái)越重視店鋪的綜合實(shí)力的權(quán)重比例,而DSR就是衡量你店鋪產(chǎn)品本身,服務(wù),物流的綜合實(shí)力的指標(biāo),這個(gè)賣(mài)家們應(yīng)該再熟悉不過(guò)了,所以務(wù)必維護(hù)好你的DSR評(píng)分,不要讓他周期內(nèi)持續(xù)下降,甚至飄綠二、店鋪動(dòng)銷(xiāo)率權(quán)重 理論上淘寶上發(fā)布10個(gè)以上的寶貝才計(jì)算動(dòng)銷(xiāo)權(quán)重,也就意味著雖然你不足10個(gè)寶貝可以賣(mài),但相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打到標(biāo)準(zhǔn)會(huì)相對(duì)在權(quán)重上吃虧5. 定價(jià)相信大家定價(jià)都有自己的想法,選擇上在考慮成本和盈利的基礎(chǔ)上,可以參考手機(jī)淘寶寶貝篩選里的價(jià)格區(qū)間,都會(huì)明確寫(xiě)出價(jià)格區(qū)間占比,比如67-196,36%的選擇四、老客戶回購(gòu)及黃鉆買(mǎi)家 我們注意到PC端淘寶比較明顯兩個(gè)入口,一個(gè)是黃鉆愛(ài)買(mǎi)店鋪和回頭客愛(ài)買(mǎi)店鋪,由此賣(mài)家們要重視高級(jí)買(mǎi)家和老客戶的維護(hù)營(yíng)銷(xiāo)這兩個(gè)指標(biāo)權(quán)重的提升196-420,28%的選擇等等,這個(gè)都是淘寶系統(tǒng)給大家的數(shù)據(jù),大家可以參考這些買(mǎi)家喜好,然后結(jié)合這些價(jià)格區(qū)間的寶貝數(shù)量計(jì)算出競(jìng)爭(zhēng)度,來(lái)確定自己的定價(jià)淘寶首頁(yè)的坑位就那么幾個(gè),誰(shuí)都想上首頁(yè),那就要制定一個(gè)衡量能力的指標(biāo)呀,只有達(dá)標(biāo)的才能上,最好的位置當(dāng)然留給最大產(chǎn)出的寶貝,這個(gè)產(chǎn)出的評(píng)判就是:銷(xiāo)售額五、收藏加購(gòu)及用戶停留時(shí)間 要知道這三個(gè)指標(biāo)直接反應(yīng)你寶貝及店鋪的人氣,尤其新品期這方面的周期數(shù)量對(duì)你后期的扶植力度大小有很高的權(quán)重加分2. 最優(yōu)屬性,可以統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵詞排名首頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶貝發(fā)布屬性情況,不要怕麻煩,用EXCEL表去統(tǒng)計(jì),優(yōu)先出現(xiàn)屬性次數(shù)最多的,結(jié)合自己的寶貝,去選擇,這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),必須是真實(shí)的這個(gè)是一個(gè)非常重要的指標(biāo),不難想象因?yàn)樵谡麄€(gè)平臺(tái)流量增長(zhǎng)放緩,且趨于穩(wěn)定的大環(huán)境下,平臺(tái)自然希望每個(gè)流量利用最大化,單個(gè)流量所能產(chǎn)出的銷(xiāo)售額自然越高越好
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