淘寶店鋪有很多的潛在客戶，商家怎么做能促進(jìn)轉(zhuǎn)化呢？

         我們很多時(shí)候是很容易找到潛在客戶的，可是很多時(shí)候我們的業(yè)績(jī)卻不太好，很多時(shí)候只是沒有好好的將這些潛在客戶給轉(zhuǎn)化過來，常常聽到有人說，煮熟的鴨子飛了，那么，怎么把這些潛在客戶轉(zhuǎn)化好呢其實(shí)潛在客戶最大且最直接的群體應(yīng)該是各種針對(duì)性的展會(huì)上面，可是很多時(shí)候花幾萬塊錢參展卻一個(gè)成交客戶都沒有，就算心態(tài)很好也不免會(huì)有些影響，不過潛在客戶基數(shù)大的話，總會(huì)有客戶可以成交的邀功其實(shí)是個(gè)技術(shù)活，職場(chǎng)上很多時(shí)候就得邀功，你若是不將你的功勞展現(xiàn)出來，很容易被埋沒，客戶面前也是一樣，他要是不知道你為他做了哪些工作，提現(xiàn)不出你在乎他，又怎么會(huì)和你合作呢很多新人會(huì)覺得已經(jīng)聊的客戶就應(yīng)該是他的，這種想法很單純，能夠在業(yè)務(wù)市場(chǎng)上混的，不管是什么樣的客戶都是一群人精，不可能因?yàn)楦銣贤ㄟ^就被你吃死了，你得像釣魚一樣，能夠穩(wěn)住鉤子了才算成功了抓客戶痛點(diǎn)，這是所有業(yè)務(wù)員都會(huì)意識(shí)到的基礎(chǔ)點(diǎn)，但是抓客戶痛點(diǎn)也不是特別容易的事情，就算客戶有痛點(diǎn)，你也不一定能夠滿足他，這就很尷尬了不管是在介紹產(chǎn)品也好，還是在跟客戶商談價(jià)格，都需要留有一個(gè)適當(dāng)?shù)挠嗟?，千萬不要將話說明，將價(jià)格談死，容易讓客戶產(chǎn)生抵觸情緒，當(dāng)客戶不滿意你的條件或者對(duì)你的說法質(zhì)疑的時(shí)候，你還可以換個(gè)其他身份換個(gè)馬甲救場(chǎng)，避免一次性談崩了一般來說，都是先分析自己產(chǎn)品的亮點(diǎn)，或者說是能抓住客戶眼球的點(diǎn)，從這些點(diǎn)里面找到能夠貼合客戶痛點(diǎn)的地方來做工作，盡量讓客戶感覺到你是在為他考慮如果一次沒有談妥，但是客戶又沒有決絕的棄你而去，那就證明還有機(jī)會(huì)，千萬不要?dú)怵H，做一個(gè)專業(yè)的跟進(jìn)計(jì)劃，找出溝通和合作計(jì)劃中存在的問題，改正它，你就還有機(jī)會(huì)挽回來之不易的客戶有時(shí)候，潛在客戶太多也并不是好事，你的轉(zhuǎn)化率出單率低的話，同樣的也意味著你的工作沒有多少效率，這不是一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員希望看到的樣子在客戶需要了解一些敏感性的要求時(shí)，要盡量滿足客戶，比如客戶會(huì)問一些相關(guān)的內(nèi)部報(bào)價(jià)信息等，這時(shí)候就需要有選擇性的有針對(duì)性的向客戶透露一些信息，盡量讓客戶感覺你沒有什么隱瞞他，這樣才容易讓他產(chǎn)生信任感                

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