淘寶商家應(yīng)該如何去做店鋪促銷呢？商家要如何去策劃活動(dòng)呢？

         3. 從促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)看如何去籌劃一個(gè)勝利案例促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)實(shí)踐上是在消費(fèi)者的潛在需求不激烈、以至是沒有的時(shí)分，經(jīng)過降價(jià)這種外在手腕停止激起，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)置那么，實(shí)踐上一次勝利的促銷活動(dòng)，將會(huì)主要取決于你的活動(dòng)設(shè)計(jì)、店鋪裝修、關(guān)聯(lián)銷售等方面是如何去刺激消費(fèi)者購(gòu)置需求的（1）用特殊的活動(dòng)設(shè)計(jì)加強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)置的緊迫感促銷實(shí)踐上就是經(jīng)過活動(dòng)的設(shè)計(jì)來(lái)增加消費(fèi)者的緊迫感，將本來(lái)沒有的需求或者不緊迫的需求提早激起出來(lái)（3）關(guān)聯(lián)銷售讓促銷效果最大化在做活動(dòng)促銷的時(shí)分，一定要做關(guān)聯(lián)銷售，這樣才能夠讓促銷效果最大化，在選擇關(guān)聯(lián)商品的時(shí)分，普通有兩種選擇：同類——比方衣服等等，這樣能夠設(shè)置不同的場(chǎng)景，選擇不同細(xì)節(jié)、不同樣式的衣服（但是作風(fēng)要統(tǒng)一），等待消費(fèi)者能多件購(gòu)置在日常的運(yùn)營(yíng)中，下面的這些活動(dòng)設(shè)計(jì)能夠供參考：限量促銷——比方僅限前100名，前50名下單的5折，前三名付款下單的免單等等，雙十一的時(shí)分，各個(gè)商家為了搶前一兩個(gè)小時(shí)，都會(huì)設(shè)置這樣的勁爆活動(dòng)1. 是不是一切的商品都合適搞促銷呢普通狀況下，消費(fèi)品都是屬于高彈性需求的，也就是說價(jià)錢有較小的下調(diào)時(shí)，會(huì)帶來(lái)需求量較大的幅度的變化，從而完成“薄利多銷”的目的比方，正常來(lái)說，你一周的銷售額應(yīng)該是10萬(wàn)塊錢，但是由于你活動(dòng)前一周停止預(yù)熱了，所以很多人會(huì)選擇活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)置，這期間的流量轉(zhuǎn)化會(huì)降落，珍藏和加購(gòu)會(huì)增加除了這種特定的情境下，在你沒事兒的時(shí)分，這個(gè)東西即便降價(jià)促銷也不會(huì)吸收你大量購(gòu)置所以，促銷活動(dòng)在降價(jià)之外，有一個(gè)十分重要的職能就是去打造一個(gè)購(gòu)物場(chǎng)景比方，你是賣戶外燒烤用品的，你準(zhǔn)備靠促銷，那么你就經(jīng)過活動(dòng)頁(yè)設(shè)計(jì)，把這種戶外燒烤的消費(fèi)場(chǎng)景展示出來(lái)                

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