淘寶店應(yīng)該如何從0開始做到日銷100件,怎么操作?
MSC_tang糖樓主|2020-08-28|13:07|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:5744
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(圖片源自“生意參謀”,僅供參考)主推款電鍍啞鈴銷量穩(wěn)步增長,推廣力度逐步增加后,直通車ROI也穩(wěn)步增長,帶動了單品直通車流量和自然搜索流量的穩(wěn)步增長,從而店鋪相繼突破第三層次和第四層次,流量從200多提升到將要突破3000多的訪客,一個月左右時間達(dá)到100單左右,日均銷售額達(dá)到1萬左右這里不得不講下普通的以直通車推廣單品為發(fā)力點(diǎn)的推廣模式,店鋪一開始只選擇了一個單品集中精力與財力去推廣:(圖片源自“生意參謀”,僅供參考)現(xiàn)在可以看到,這個單品現(xiàn)在推廣的所有關(guān)鍵詞在無線端的質(zhì)量分都是10分的樣子,這還是得益于不斷優(yōu)化的一個結(jié)果(圖片源自“生意參謀”,僅供參考)當(dāng)時,我對行業(yè)前200名的啞鈴進(jìn)行統(tǒng)計分析,發(fā)現(xiàn)掌柜的店鋪產(chǎn)品還是比較不錯的,產(chǎn)品質(zhì)量、價格和款式都符合爆款潛質(zhì),而且天貓店鋪在電鍍啞鈴套裝和包膠啞鈴這2個款式方面賣得很不錯(圖片源自“生意參謀”,僅供參考)當(dāng)掌柜找到我們時,不知道該推什么產(chǎn)品,因為掌柜推電鍍啞鈴?fù)屏艘粋€月,沒推起來,才賣了幾十件當(dāng)時還發(fā)現(xiàn),行業(yè)大部分店鋪因為電鍍啞鈴有價格區(qū)間,所以都只做簡單的禮品促銷,沒有滿減促銷、搭配套餐和購物車營銷(圖片源自“生意參謀”,僅供參考)做好這三項后,大家可以看到直通車的點(diǎn)擊率平均都是在9%以上(圖片源自“生意參謀”,僅供參考)現(xiàn)在店鋪已突破日發(fā)一百單了,這里面離不開各個同事間的全力配合與努力,也希望這個案例和思路能給你帶來些啟發(fā)折扣比率根據(jù)行業(yè)熱賣時段進(jìn)行設(shè)置調(diào)整,投放地域根據(jù)店鋪近1年的訂單精準(zhǔn)投放到每個地級市,并逐步調(diào)高了直通車日限額,也適度調(diào)高了淘寶客傭金比率經(jīng)過一個月的努力后,6月份店鋪訪客與成交金額都有明顯的增長趨勢,同時直通車的花費(fèi)也相比之前多了一倍的支出值此情況下,證明我們的選款是對的,直通車的推廣對整店的成長也是起到了重大的推動作用,同時店鋪的開店時長還未到3個月的時間,任何的活動也基本是無緣參與的
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