淘寶開(kāi)店為什么不賺錢，應(yīng)該如何定價(jià)，有什么技巧？

         1. 怎么制定一個(gè)最合理的折扣率我們?cè)谒阉麝P(guān)鍵詞的時(shí)候，在搜索結(jié)果頁(yè)面看到的價(jià)格都是真實(shí)的銷售價(jià)格，而我們?cè)诎l(fā)布商品的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)一口價(jià)一塊錢一斤雞蛋，肯定是虧錢的，但是用這樣的一個(gè)價(jià)格讓消費(fèi)者來(lái)到超市里，結(jié)果就買一斤雞蛋總覺(jué)得不太合適，所以還會(huì)買一些其他的生活日用品，其他的商品是可以帶來(lái)利潤(rùn)的很多淘寶賣家都會(huì)想到用這種方法拉銷量，銷量上來(lái)以后再變成高價(jià)格去賺利潤(rùn)第二種：區(qū)間價(jià)格SKU作弊比如，手機(jī)，不同的配置會(huì)有不同的價(jià)格，但是有的賣家為了要低價(jià)，就會(huì)把電源線、耳機(jī)什么的放到SKU當(dāng)中，然后價(jià)格只有幾十塊錢，這樣做兩個(gè)目的：一是可以獲得價(jià)格展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，再有就是可以用這種配件沖銷量一般的淘寶賣家，都會(huì)通過(guò)打折工具對(duì)一口價(jià)進(jìn)行打折，然后以真實(shí)的銷售價(jià)格來(lái)出售第四步：計(jì)算最合適的折扣率方法很簡(jiǎn)單，你把所有的一口價(jià)加起來(lái)，然后把所有真實(shí)的銷售價(jià)格加起來(lái)，用銷售價(jià)格的加總除以一口價(jià)的加總，這時(shí)候你會(huì)得到一個(gè)折扣率，這個(gè)折扣率就是一個(gè)相對(duì)合理的折扣率價(jià)格調(diào)整工具的問(wèn)題——在調(diào)整價(jià)格的時(shí)候，絕對(duì)不要?jiǎng)右豢趦r(jià)，每一次的價(jià)格調(diào)整都要通過(guò)打折工具來(lái)進(jìn)行因此，我經(jīng)常會(huì)告訴做淘寶的一些中小賣家：想做淘寶，先學(xué)會(huì)定價(jià)再談其他的但是，聲明一點(diǎn)，我們?cè)谶M(jìn)行測(cè)試的時(shí)候，這種有區(qū)間價(jià)格的不是特別準(zhǔn)確，失敗的幾率會(huì)比較高，特此說(shuō)明更有甚者，比如夏天的時(shí)候會(huì)低價(jià)做起來(lái)一款T恤，然后秋天的時(shí)候，直接把這款T恤換成衛(wèi)衣，然后提高價(jià)格                

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