淘寶商家應該如何做好多sku組合促銷，有哪些策略？

         但本文有一個地方可做進一步研究：我是根據RFM模型計算的分值大小表示用戶對每一個SKU及促銷活動的響應率，我認為分值越高響應率越高根據RFM的值可以得出用戶針對某SKU的總價值，經驗表明最近購買時間R 、購買總金額M比購買頻率F 對于區(qū)分客戶對促銷活動的響應率效果更明顯，因此算總分時，按照”2×R+1×F+2×M“的公式計算總分為：結語電商平臺的促銷活動是圍繞SKU的設計的，每個SKU所對應的客戶價值有區(qū)別，我們可以根據促銷活動的約束條件和客戶價值設計一個最優(yōu)的組合促銷策略模型，如上那么，做3個SKU、5個用戶的組合促銷策略會面臨哪些約束條件呢接下來要做的就是確定不同的商品推送給什么樣的用戶，也許你會問：反正促銷策略都做好了，為什么不每個用戶都推送呢1. 概述促銷一定是圍繞商品和消費者的，我們假設某電商平臺有3個sku、5個注冊用戶，現(xiàn)需要在圣誕期間對這3個商品和5個用戶制定促銷，這個時候我們需要做什么呢某個促銷活動的成本為固定成本與邊際成本之和每個客戶參加促銷活動的總次數不能超過規(guī)定值，假設為N（max）某個促銷活動的規(guī)模必須滿足一定條件，即需滿足最小參加人數和最多參加人數（可通過發(fā)券控制），假設分別為L和H假設本”案例市場“的Cost=50、N（max）=3、L = 3、H = 6”我們都知道，電商平臺交易的最小粒度是SKU，本文將從多SKU的組合促銷角度予以簡單分析，期望能幫助大家了解電商平臺（線下也類似）應該如何對多SKU設計組合促銷策略，本文也許不能明確地告訴大家應該做什么，但求能啟發(fā)大家怎么做的思維邊際成本和用戶稀缺的注意力使得我們不能這么做，促銷策略除了有固定成本外，每多推送一個用戶也會有邊際成本的增加預期收益最大化：也就是獲得最大的利潤（也可以是通過促銷與用戶建立穩(wěn)定關系以期在未來獲得更大的長期利潤）這也就決定了企業(yè)不能投入大量資金與所有客戶建立長期的關系，而應該選擇那些高價值用戶                

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