淘寶店千萬級品牌旗艦店運營做直通車應該怎么操作?
陽光在我心樓主|2020-09-12|13:05|發(fā)布在分類 / 流量轉化|閱讀:7554
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)2.4直通車定向展現(xiàn)位置:我的淘寶—已買到寶貝—熱賣單品2.5店鋪推廣位置:淘寶網(wǎng)關鍵詞搜索結果右下側“店家精選”區(qū)域3個展示位3. 直通車涉及的主要計算公式3.1 扣費:下一名出價下一名質量得分/本人質量得分+0.01元3.2 投入產出比ROI=總成交額/花費 3.3 營業(yè)額=客單價成交筆數(shù)3.4 成交筆數(shù)=流量轉化率3.5 流量=直通車投放費用/平均點擊費用3.6 利潤= 營業(yè)額利潤率 =客單價成交筆數(shù)利潤率 =客單價流量轉化率利潤率 =客單價轉化率利潤率直通車投放費用/平均點擊費用4. 質量分的作用和影響因素4.1 基礎分(根據(jù)直通車賬戶近期的關鍵詞推廣效果給出的動態(tài)得分),4.2 創(chuàng)意效果(推廣創(chuàng)意近期的關鍵詞動態(tài)點擊反饋,也就是我們點擊率情況),4.3 相關性(關鍵詞與寶貝類目丶屬性及文本等信息的相符程度),4.4 買家體驗(根據(jù)買家在店鋪的購買體驗給出的動態(tài)反饋,也就是DSR等東西)2.5關鍵詞質量得分較低,即如何去養(yǎng)詞3.以上常見問題的解決方法3.1閱讀了大量關于此點的文章,方法有很多,個人總結起來從大方面來說分為三個方面:系統(tǒng)推薦、關鍵詞表、人工組合細分的話應該有不下20種方法,包括:系統(tǒng)推薦、相關詞查詢、直通車關鍵詞聯(lián)想、數(shù)據(jù)魔方熱搜詞、淘寶搜索下拉框、淘詞、競爭對手用詞、同行TOP詞、淘寶TOP20W詞庫、生意經(jīng)(寶貝標題分析,不但可以對寶貝標題熱搜詞的優(yōu)化,還可以把熱搜詞導出,作為直通車的關鍵詞使用)等等3.2直通車投放時間應聯(lián)系客戶習慣:1.瀏覽習慣(瀏覽高峰期投放)2.作息習慣 3.購買習慣(一周為基準劃分),也應結合店鋪運營活動需要首先-制定學習計劃,具體需要根據(jù)個人學習能力和已掌握的知識程度,下圖為一個新手菜鳥的計劃(涉及內部數(shù)據(jù),僅顯示可公開部分):第一天培訓課程:1. 直通車的推廣類型1.1寶貝推廣A 關鍵詞:通過關鍵詞競價,進行商品的精準推廣,B 定向推廣:通過人群溢價的形式,選擇目標人群進行投放,對于關鍵詞比較少,關鍵詞推廣競爭大的小類目以及標品類目來說,投放成本相對低C 創(chuàng)意:形狀規(guī)范、色彩呼應、文案簡明、圖片清晰、風格統(tǒng)一1.2店鋪推廣:與關鍵詞推廣的不同點在于,店鋪推廣推的頁面可以是店鋪主頁丶活動頁丶寶貝集合頁,比較適合做活動推廣和整店推廣2. 直通車的展現(xiàn)位置2.1關鍵詞推廣PC端站內展現(xiàn)位置: 原先的位置是搜索結果頁的右側“掌柜熱賣”的最后“更多熱賣”跳轉的直通車寶貝集合頁圖片制作上要符合形狀規(guī)范、色彩呼應、文案簡明、圖片清晰,另外,也需關注投放圖片融入頁面后視覺效果(周邊環(huán)境)3.5 提高質量得分方法較多 A 添加與寶貝相關的關鍵詞,包括與寶貝類目和屬性相關的(推廣寶貝上放在正確的類目下面,質量得分就高以及點擊類目跳轉類目頁面的同樣的位置,現(xiàn)在熱詞和長尾詞排名1-3名的進入主搜位(具體多少名會提前,取決于天貓對這個詞的熱度判定)2.2直通車站外展現(xiàn)位置(目前未做):站外投放的流量將會以文字鏈,圖片創(chuàng)意等方式被引入到展現(xiàn)掌柜外投寶貝的頁面寶貝屬性越全面,越準確,質量得分就越高)B培養(yǎng)關鍵詞,關鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋:可以把關鍵詞效果好的,點擊率高,收藏量大,轉化也比較不錯的詞,更換到寶貝標題中,過幾日查看生意參謀中的數(shù)據(jù)來查看近期關鍵詞在淘寶搜索中的數(shù)據(jù)效果1.3 選擇投放寶貝: 一個計劃下,新建寶貝的數(shù)量不受限制,可以添加您的所有寶貝,目前直營店投放出來考慮爆款,競品,還需結合運營的規(guī)劃和 店鋪活動1.4 添加創(chuàng)意: 創(chuàng)意分為創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意標題3.3排名的目地是利于展現(xiàn),利于客戶點擊,此處引用朱老師一張圖即可3.4原因可以從圖片美觀度,賣點吸引力、投放位置、周邊環(huán)境分析選圖上,盡量使用圖片清晰分明,突顯寶貝質感,有一定吸引力的圖片C 用好淘寶直通車的兩個推廣標題,推廣寶貝圖片優(yōu)化(標題中包含重點培養(yǎng)的關鍵詞,同時突出寶貝的賣點,明確寶貝的特點
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