淘寶店應(yīng)該如何做好產(chǎn)品定價才能賺到錢，怎么操作？

         當(dāng)你找到了你的產(chǎn)品有幾層消費者心智中的價值層，你的產(chǎn)品也適合做歧視定價，那么你要給用戶一個合理的理由，而不是：“你說，你想要10塊錢買這個漢堡，還是8塊5買很多人會簡單的以為，歧視定價的區(qū)隔標(biāo)準(zhǔn)就是貧與富，因為大家看到的是有人花的錢多，有人花的錢少，花錢少的人覺得花錢多的人是錢太多燒得慌，非要在貴價的時候買，但其實真正能把歧視定價做成功的，是靠對消費者的需求洞察，通過洞察來發(fā)現(xiàn)、評估他們的消費、支付意愿，并據(jù)此定出一個讓雙方都更容易接受的價格當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品確實需要用價格塑造用戶可感知的價值，而同時，你的產(chǎn)品又具有時效性，那么可以通過迭代過時產(chǎn)品降價來制造歧視定價，例如iphone手機，如此，既不損害品牌形象（降價促銷會破壞品牌定位），又達(dá)到擴大市場份額的目的開頭提到的小A的例子中，我建議她以低價批發(fā)給線下經(jīng)銷商，就是歧視定價中最簡單粗暴的方式——根據(jù)客戶是否可以一次大量拿貨來決定是否降價，從而節(jié)省更多的人力、時間成本，獲得更高利潤換句話說，如果你需要用價格塑造用戶可感知的價值，那么你的產(chǎn)品就不適合使用歧視定價法想要利用差異化定價來獲取更多利潤，我們要做的第一步，就是洞察，我的產(chǎn)品，是否在用戶心智中，擁有多層價值定價的核心，就是用一套合理的價格，去定位產(chǎn)品在用戶心目中的感知價值，并借此達(dá)到利潤最大化而歧視定價的核心，就是用一套用戶接受的定價方式，盡可能適應(yīng)更多的、不同消費習(xí)慣的用戶，讓每一個可能的受眾群體，都為品牌掏出錢包簡單的說，電影院放映成本是固定的，上座率越高，電影院收入越高，而通過區(qū)分定價區(qū)間，可以讓用戶感知到更多的心理價值，讓除了電影死忠粉之外的用戶，更多的為了追求這些先發(fā)或低價價值而買票入場比如常見的通過降低利潤，甚至零利潤帶動銷量，或者通過抬高價格來提高產(chǎn)品或品牌自身的虛擬價值，都是定價的方式                

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