淘寶店鋪搞促銷的應(yīng)該如何操作,有哪些促銷的技巧?
131****2256樓主|2020-08-30|13:05|發(fā)布在分類 / 新手開店|閱讀:6133
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(上圖:步履不停產(chǎn)品外包裝)然后我們發(fā)現(xiàn),在“步履不停”的文案有以下幾個(gè)特點(diǎn):1)文案大量使用李叫獸10大痛點(diǎn)所講到的:補(bǔ)償自己心理補(bǔ)償自己,即是在自己辛苦付出后,我們往往會(huì)想對(duì)自己好一些接下來(lái),我們重點(diǎn)從四個(gè)維度來(lái)分析“步履不?!钡牡赇仩I(yíng)銷模式:1、清晰的店鋪定位在淘店,賣服裝的店鋪多如牛毛氈,我們看到大部分的店鋪的產(chǎn)品都是雜亂無(wú)章的,店鋪沒(méi)有定位,產(chǎn)品沒(méi)有特色,甚至還幻想著通過(guò)促銷活動(dòng)讓用戶買單,可以靠著淘寶賣貨發(fā)家致富3、痛點(diǎn)文案來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化最后,我們發(fā)現(xiàn),店鋪從宣傳文案、詳情頁(yè)、產(chǎn)品介紹都大量使用了痛點(diǎn)文案來(lái)觸用戶下單轉(zhuǎn)化劃重點(diǎn):在現(xiàn)在大而全的產(chǎn)品線已經(jīng)無(wú)法取悅消費(fèi)者的市場(chǎng)環(huán)境里,通過(guò)定位具體的用戶目標(biāo)及需求再去匹配/生產(chǎn)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品(服務(wù)),這種反其道而行之的動(dòng)作,成功的機(jī)會(huì)更大我們看到,從一月到十二月,每一個(gè)的產(chǎn)品文案表達(dá),都在試圖傳遞品牌的價(jià)值觀:穿我們的衣服,做真實(shí)的自己“步履不?!钡赇伿沁@樣子做的:2、產(chǎn)品人格化產(chǎn)品人格化的過(guò)程,就是將品牌價(jià)值觀輸出給用戶,并得到用戶認(rèn)同的一個(gè)過(guò)程在“步履不?!钡赇佄覀儼l(fā)現(xiàn):從產(chǎn)品模特、文案、設(shè)計(jì)、視覺都試圖將產(chǎn)品人格化總結(jié)我們都知道,現(xiàn)在做淘寶店鋪,站內(nèi)獲取新客的成本很高,且用戶隨著消費(fèi)升級(jí),對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的是否可以匹配自己的需求也越來(lái)越高那步履不停”作為一個(gè)新品牌,在淘寶已經(jīng)是紅海的市場(chǎng)里,是怎么樣通過(guò)挖掘用戶購(gòu)買衣服背后的價(jià)值觀來(lái)贏得市場(chǎng)的例如上面所舉例的用戶情景化中所使用的文案就屬于補(bǔ)償自己,”塞不住上個(gè)月的褲子,隨它去
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