淘寶店的中低客單價產(chǎn)品應(yīng)該如何有效推廣，怎么操作？

         一．     中低客單價產(chǎn)品店鋪特征1.   流量成本：案例1：小類目客單價20元，日銷售額2.5W左右，毛利潤30%，很難想象6月末之前的階段，直通車每一個引流成本是2.8元左右，每一單的毛利潤才6元，這個引流成本肯定是虧錢的，解決辦法如上圖，重新計劃布局，流量成本已經(jīng)拉到1元左右，這樣才不會因?yàn)橥茝V預(yù)算把店鋪的利潤全部吃掉案例2：剛開始起步的一個低客單價內(nèi)衣類目小店，客單價40元左右，毛利潤40%，小店在開啟階段，需要完善自己店鋪的內(nèi)功之外，提升流量轉(zhuǎn)化率，還有必須要增加店鋪的流量入口，比如我們把點(diǎn)擊單價從0.8元優(yōu)化到0.2元再到今天的0.15元，個別計劃8分錢，這樣的引流能力跟流量成本來說，小店不會再為流量而困擾先借助生意參謀的訪客分析跟店鋪產(chǎn)品的特征，整理自己店鋪的人群畫像，比如性別年齡 消費(fèi)能力，產(chǎn)品客單價，基礎(chǔ)差的店鋪借助自定義人群來提升點(diǎn)擊率，基礎(chǔ)好的店鋪，借助精準(zhǔn)人群的店內(nèi)收藏購物車?yán)峡蛻魜硖嵘c(diǎn)擊率，拉高權(quán)重，從而根據(jù)計劃消耗能力的提升，壓低出價壓低溢價，帶動點(diǎn)擊單價逐步做低對于大多數(shù)低客單價的商家來說，店鋪的推廣預(yù)算一直是店鋪?zhàn)畲蟮耐度?，不推沒有流量，推廣預(yù)算跟推廣成本控制不好，店鋪利潤就沒了，第一個要解決好的就是如何優(yōu)化好點(diǎn)擊單價，同樣的推廣預(yù)算分配，可以帶來更多有價值的流量2.   鞏固喚醒店鋪優(yōu)質(zhì)客戶與老客戶說到客戶的精細(xì)化運(yùn)營，鉆展還是真的值得使用，特別是應(yīng)用店鋪型定向里面我的店鋪瀏覽收藏加購成交用的抓取，還有就是營銷場景里面店鋪人群的抓取，我們很多時候直通車?yán)M(jìn)來的大量的收藏購物車，店鋪每天瀏覽量很大，收藏加購率也很不錯，但是轉(zhuǎn)化怎么一直提升不起來，同時老客戶還再不斷的流失，客戶的每次瀏覽量的增加都會增加客戶對于店鋪的認(rèn)知，增加轉(zhuǎn)化率的擊率，對于收藏跟購物車的用戶來說，我們可以通過配合優(yōu)惠券直接回收收藏購物車意向客戶，讓我們店鋪優(yōu)質(zhì)客戶不會被競品店鋪搶走，店鋪的每一次上新，也都可以利用鉆展主動推送給老客戶，喚醒老客戶對于店鋪的粘度，帶動店鋪復(fù)購2.   產(chǎn)品同質(zhì)化：對于中低客單價的店鋪產(chǎn)品，還有一個不變的話題就是產(chǎn)品同質(zhì)化，比如都是一個工廠檔口拿貨，產(chǎn)品跟圖片都是一樣的，你的店鋪引進(jìn)的大量的流量，但是最后成交的都跑到競爭對手那里去了，還有更無奈的，陷入價格戰(zhàn)，因?yàn)楫a(chǎn)品圖片最核心的點(diǎn)沒有差異化競爭力，只能是誰賣的便宜，誰賣的好日常測款的時候要注意，直通車的點(diǎn)擊率只能說明款式圖片的引流能力強(qiáng)，是否是好款，還需要通過生意參謀商品詳情里面，看寶貝的收藏加購率跟訪客價值，這兩項數(shù)據(jù)能更好的反饋寶貝的好壞，優(yōu)先推廣店鋪收藏加購率跟訪客價值比較突出的寶貝，這樣可以少花很多冤枉錢，更好的發(fā)揮推廣的最大價值就像第一部分提到，首先要從根本上避免陷入價格戰(zhàn)的死循環(huán)兩敗俱傷，同樣的產(chǎn)品，同樣的貨源，我們可以嘗試做好我們的視覺部分，做好我們的搭配與內(nèi)功，做差異化，提升我們核心競爭力，除此之外，流量端也不要存在劣勢，鉆展的店鋪型定向?yàn)g覽交叉店鋪與購買流失店鋪，這個兩個定向維度可以很好的，避免店鋪人群流失到競品店鋪里面，提升核心競爭力，借助流量端在同質(zhì)化店鋪里面脫穎而出根本上還是要提升核心競爭力，比如你可以是同樣的貨源，但是你有沒有花精力去優(yōu)化你的視覺圖片，去做好你的DSR，你會發(fā)現(xiàn)很多店鋪產(chǎn)品是一樣的，并不是價格低才會賣的好，這些店鋪會有自己的其它的核心競爭力，比如圖片視覺，比如評價物流的維護(hù)，比如詳情頁4.   粉絲老客戶積累：店鋪要成長起來，除了不斷有新客戶進(jìn)來，更重要的是留住店鋪的老客戶，我們可以通過生意參謀流量看板看到每天的老客戶占比，也可以通過取數(shù)報表，分析店鋪推廣流量的布局老買家支付比例，下面會給大家分享推廣流量的布局策略                

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