淘寶店鋪為什么沒有訪客流量？ 要怎么去推廣引流呢？

         流量是淘寶店鋪的生命線，沒有流量就意味著沒有訂單，沒有訂單就沒有飯吃。那么，你的店鋪為什么沒有流量呢？ 看這個公式：流量=展現(xiàn)次數(shù)*點擊率 所以，流量的多少取決于兩個因素，一個是展現(xiàn)次數(shù)，還有一個是點擊率。而展現(xiàn)次數(shù)就是出現(xiàn)在消費者面前，這個的核心要素是位置，不管是免費流量（排名）、還是付費流量（位置的好壞），好位置才會有更多的展現(xiàn)，當然，在這里我們僅指平臺內(nèi)部分配的流量。而付費流量的好位置大多數(shù)情況下是由你的營銷投入決定的，所以我們今天主要談排名和點擊率。 你沒有流量，要么就是排名不好，要么就是點擊率不行。當然，每個店鋪的實際情況不一樣，類目不一樣，影響排名和點擊的因素也是完全不同的，我在這里只是盡量的把10個共性的問題給大家拿出來分析一下，大家可以對應(yīng)自己店鋪的情況找找原因。 1. 標題關(guān)鍵詞選取跟類目不匹配 我們一般在提排名的時候，都是消費者進行關(guān)鍵詞搜索情況下的排名。你要注意，消費者在搜索關(guān)鍵詞的時候，相當于向搜索引擎發(fā)出了搜索命令。比如用戶輸入了： 休閑包女 斜挎包 搜索引擎收到這個命令后，就要去龐大的商品庫中去找符合要求的寶貝（標題中含有用戶搜索的關(guān)鍵詞）。這里你要注意，雖然搜索引擎是計算機，但是他找到這些商品也是需要時間的，所以為了提高效率，他會讓賣家在上傳商品時首先需要對產(chǎn)品進行分類（相當于放到不同的倉庫里面，然后在倉庫里面再放到不同的貨架上），這實際上就是填寫寶貝的類目和屬性。 那么，搜索引擎為了讓自己的工作簡單，首先每一個關(guān)鍵詞他會通過數(shù)據(jù)分析，認定這個關(guān)鍵詞放在哪個類目下是最合適的，然后他會優(yōu)先從屬于這個類目下的商品中挑選，如果你沒有放到這個類目下，那商品展示的機會就很少，甚至是沒有機會。 打開生意參謀，在市場行情標準版里面有一個“搜索詞分析”，里面有一個“搜索詞查詢”，你可以查到任何一個關(guān)鍵詞的最合適的類目，比如“休閑包女 斜挎包”，就應(yīng)該放在“女士包袋”類目下。 屬性也是一樣的，搜索引擎會認為，有“斜挎包”這個關(guān)鍵詞，那么就應(yīng)該去“斜跨單肩”這個貨架上找，別的貨架要靠后，找不到了再說。所以，如果你沒有流量，你首先要看一下，自己的類目和屬性有沒有放錯。有時候會出現(xiàn)這個問題，就是你的寶貝標題中的兩個關(guān)鍵詞，查完了，發(fā)現(xiàn)最合適的類目是在不同的類目，那么這時候說明，你的關(guān)鍵詞選取有問題，你應(yīng)該有所取舍，其中的詞應(yīng)該去掉。因為你的類目是只能有一個的。 如何開一個網(wǎng)店這種知識，我相信你隨便在哪里一搜就能搜到很多，這些里面有大部分都是過時的，所以直接跟著流程走就可以，需要什么資料就填寫或者準備什么資料。但在開起來自己的小店之后，因為各種各樣的原因堅持不下去，為什么？因為學習的方向不對，沒有優(yōu)質(zhì)的學習資源。 缺少學習，認為自己什么都懂，認為自己時機已經(jīng)成熟。其實不是，現(xiàn)在的電商可以說已經(jīng)走過了很久之前的狂放的模式，現(xiàn)在對個人的知識的系統(tǒng)性要求越來越高。你如果真的想在這一塊有所作為，就系統(tǒng)的學一些相關(guān)的知識，也就占用你平時唉聲嘆氣、吃喝玩樂的一個多小時而已. 我剛開始做淘寶的時候就是這樣的  那個時候到處學習 感覺自己對于淘寶的都懂了 但店鋪就是沒效果 還是那個鬼樣子  后面一天更是不知道怎么下手 很是迷茫。       還好后面在網(wǎng)上認識的一個朋友推薦了一個免費學習淘寶知識的[Q]裙631166168  里面有直播公開課給我學習 剛開始我不以為意 為什么這么說呢 因為這樣的課程我聽太多了， 沒有多大用 ，但他說有效果 挺不錯的 讓我有時間可以聽了試試 ，我當時就想 聽一節(jié)也沒關(guān)系 不行就不聽了 又不要收費 然后就聽他的點擊鏈接進去學習了  進去聽了幾分鐘還不錯 老師聽有**的 而且每個學員問的問題老師都一一的解答了 同時講了很多知識點 這些知識點我也是大概知道 但我不能理解  老師都是講解一個知識點 都讓每一位學員理解透了  然后不知不覺的聽了3個小時  下課的時候我還問了句后面還會有講嗎？           就這樣我就在這個課堂聽了一段時間  課后自己去操作   不懂的就問老師 店鋪才慢慢的有了效果 起色 才能做到現(xiàn)在這個樣子 才能有今天的我 現(xiàn)在特別感謝是當初推薦給我的那個人  還有一直以來指導講課的老師 沒有他們我不可能做起來 現(xiàn)在不知道都換了幾份工作了。 現(xiàn)在如果你和我當初一樣  現(xiàn)在不知道怎么做淘寶 不知道怎么提升自己店鋪流量  銷量的話可以進一下上面的裙 2. 店鋪的動銷率數(shù)據(jù)表現(xiàn)很差        這個其實我也說過很多次，淘寶現(xiàn)在特別需要的是“小而美”的店鋪，而全店的商品都能夠銷售出去，而不是指望著一兩個爆款，就是很重要的一個指標。其實，換個角度你想一下，如果你的店鋪內(nèi)商品一直賣不出去，在那里放著也占用淘寶的服務(wù)器資源啊。 淘寶上關(guān)于滯銷商品是有規(guī)定的，連續(xù)90天沒有銷量的寶貝并且沒有進行任何編輯，那么這個寶貝就會不展現(xiàn)了。但是我們這里說的動銷率實際上不用等到90天，如果連續(xù)30天沒有銷量的寶貝你就可以認定為是滯銷寶貝了。這個數(shù)據(jù)我們大家可以從生意參謀后臺查看：生意參謀——經(jīng)營分析——商品分析——商品效果——最近30天數(shù)據(jù)，然后你按照銷售件數(shù)進行排序，看看有哪些是零銷量的。零銷量的寶貝是一定要處理的，這就是滯銷商品，正常情況下，動銷率至少要達到80%以上。3. 店鋪的DSR評分近期呈現(xiàn)除了持續(xù)下滑的趨勢        這是影響你店鋪綜合權(quán)重的一個非常重要的指標，在現(xiàn)在商品的自然搜索排序規(guī)則中，店鋪的得分所占的比重越來越高。因為DSR評分是動態(tài)變化的，所以只要你不一下子變綠了，所以單天的上升或者下降是不會影響你商品排名的。一般起作用的是持續(xù)的上升或者下降，所以你要隨時的監(jiān)控一下你店鋪DSR評分的變化趨勢，當出現(xiàn)持續(xù)下降的時候，一定要能夠及時的處理。 這個在生意參謀——經(jīng)營分析——服務(wù)質(zhì)量——評價概況里面是可以看到的，當然最好的是你每天監(jiān)控，這樣可以變化趨勢。 4. 主圖無賣點沒有點擊        我們一定要注意，搜索排名只是給你的展現(xiàn)機會，并不是流量，決定流量的還有點擊率。而決定點擊率的，不管是PC端還是無線端，首圖都是非常重要的因素。一張首圖，在不違規(guī)的前提下，你只有能夠區(qū)別競爭對手，并且把消費者想要看到的賣點表現(xiàn)出來，你的點擊率才會高。        比如，別人的模特都是站著的，那么你能不能通過一張坐著的模特來體現(xiàn)呢？別人的都是全身的模特，你能否通過半身的模特展現(xiàn)呢？別人都在突出模特，你能否重點突出產(chǎn)品呢？ 5. 換類目或者改產(chǎn)品，店鋪標簽混亂導致流量匹配不進來        很多淘寶賣家在經(jīng)營的過程中，可能因為各種原因更換當前的類目或者產(chǎn)品。比如原來賣的是母嬰用品，現(xiàn)在想賣寵物用品；原來賣的是包包，現(xiàn)在想賣鞋子；原來賣的是低端的商品，現(xiàn)在想賣高品質(zhì)的。        這時候，往往會帶來一個問題：因為標簽的混亂導致你的流量無法精準的匹配進來。比如，你原來賣的是低端的T恤，那么你原來的消費者都是低收入人群的，淘寶給你的店鋪打的標簽也是適合“低收入人群”。但是當你賣的是高價的商品的時候，低收入人群進來會發(fā)現(xiàn)商品不合適，而因為店鋪標簽不符，真正的高收入人群又進不來，所以進入到一種惡性循環(huán)。 6. 價格不合理導致點擊率大幅下降        價格因素也是導致點擊率不好的重要因素。比如你是一個低端消費者，你準備買一件襯衣，你所接受的價格是五六十塊錢的，結(jié)果有一件襯衣，展現(xiàn)在你面前的價格是138，那么你點擊的可能性就要小很多。        所以定價的時候，一定要注意：合理的利潤，然后確保你的真實銷售價格處在一個相對比較均衡的位置。怎么理解這個呢？給大家介紹我們的一個小經(jīng)驗吧，比如你賣的是帆布鞋。你在淘寶上搜索一下“帆布鞋女”有一個價格柱，你看一下你準備的銷售價格在那個價格柱，比如你在25——67這個價格段，這個消費人群搜索引擎認為具備差不多的特征。那么，在這個區(qū)間，你所制定的價格在哪個位置是合理的呢？答案是：黃金分割點。 直接來公式吧： 合適的價格=25*（1－0.618）+25=35元左右 別問我為啥，沒有為啥，我們就這么測試的，這個價格就是屬于點擊率比較高的價格。也許黃金分割真的是一個很牛的東西吧。 7.轉(zhuǎn)化率和客單價同時太低 這個還是看生意參謀，在首頁，你可以看到這兩個數(shù)據(jù)跟行業(yè)均值的比較情況，如果你這兩個值都是低于行業(yè)均值的，那么你的訪客數(shù)會迅速下滑，并且很厲害。10. 出現(xiàn)糾紛退款、被投訴等等 如果出現(xiàn)節(jié)分推款，被投訴等等，那么你流量的下滑也將會是非常明顯的，甚至都有可能出現(xiàn)腰斬的情況。當然，出現(xiàn)惡意的行為，你一定要積極的維護自己的權(quán)益。在這個基礎(chǔ)之上，一定要做好售后，做好服務(wù)。                

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