淘寶店鋪的小類目價(jià)格戰(zhàn)，如何才能戰(zhàn)勝對手？

         從直通車報(bào)表中可以看出，在2018年12月之前投產(chǎn)都不到3，所以直通車一直虧損，好在之前穩(wěn)住類目第一，坑產(chǎn)比對手高我在直通車上優(yōu)化了幾天，從關(guān)鍵詞、人群、出價(jià)都進(jìn)行針對性的調(diào)整，但對手的價(jià)格戰(zhàn)對我們投產(chǎn)影響還是很大，直通車投產(chǎn)比一直無法突破3也是這次價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致我們店鋪在雙11期間利潤很低，不到15%，最低檔SKU一直處于虧損狀態(tài)類目競爭很激烈，在2018年雙11之前和第二名一直在打價(jià)格戰(zhàn)，陸續(xù)做了5-10元的優(yōu)惠卷和別的活動這個(gè)新對手以前定位一直比我們高端，我們最高價(jià)格的SKU都比他最低價(jià)SKU還低以最低SKU來算便宜了33%通過競品分析，我們可以看出在春節(jié)之前他的流量和轉(zhuǎn)化都比我們低，就是因?yàn)榻祪r(jià)30%，導(dǎo)致節(jié)后坑產(chǎn)一下就上來了而且這個(gè)類目旺季主要是9-12月還有1月，在旺季并且雙11當(dāng)天成交40萬的基礎(chǔ)上竟然還不如10月的銷量，可想當(dāng)時(shí)有多慘烈但是銷量一直沒有起來，前幾天看了千年老二，很老實(shí)很本分，他家流量也很少現(xiàn)在他殘忍的降價(jià)20元，已經(jīng)和我們中高價(jià)格的SKU重疊，所以他的目標(biāo)人群和我們店鋪發(fā)生了重疊哈哈過了一個(gè)月對手發(fā)現(xiàn)我們不陪他玩，我們價(jià)格提起來，銷量還比他的高                

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