淘寶店鋪如何做好標(biāo)品營(yíng)銷(xiāo)？具體需要怎么操作？

         如果只做功能營(yíng)銷(xiāo)，可口可樂(lè)就是一杯解渴的充氣糖水，但它卻做了其他的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，比如可樂(lè)意味著快樂(lè)、幸福、眾生平等，為什么會(huì)這么說(shuō)呢9. 既然說(shuō)到礦泉水，再講最后一個(gè)案例，從功能營(yíng)銷(xiāo)到價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的跨越，就是農(nóng)夫山泉，這瓶礦泉水一定比你的標(biāo)品更加標(biāo)品，那么一瓶水能有什么花樣呢大部分的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)，都起始于功能，介紹功能我們誰(shuí)都會(huì)，可是有的產(chǎn)品在淘寶，賣(mài)的越來(lái)越好，而有的產(chǎn)品，則進(jìn)入了窮途末路，功能營(yíng)銷(xiāo)在本質(zhì)上只是在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，而價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上是經(jīng)營(yíng)用戶，思維模式截然不同，功能營(yíng)銷(xiāo)考慮的是，如何向你介紹我產(chǎn)品的功能，并銷(xiāo)售給你，而價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)思考的是，如何通過(guò)產(chǎn)品，塑造用戶價(jià)值如果做價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，茅臺(tái)酒就是一個(gè)社交符號(hào)，喝白酒的人分為喝茅臺(tái)的人和其他人，這也是茅臺(tái)酒自己做了一個(gè)市場(chǎng)區(qū)隔，主打高端7. 如果用功能營(yíng)銷(xiāo)去表達(dá)，那么飲料就是解渴的，洗衣液就是洗衣服的，這在市場(chǎng)上顯然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，下面舉幾個(gè)例子，來(lái)看下功能營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別如果做價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，ZARA主打中產(chǎn)階級(jí)標(biāo)配，穿上ZARA，感覺(jué)就變成中產(chǎn)階級(jí)了，而不是只是穿了一件普通的衣服如果茅臺(tái)酒只做功能營(yíng)銷(xiāo)的話，就是一瓶口感比較好的白酒10. 農(nóng)夫山泉最早的廣告語(yǔ)是“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，這個(gè)廣告語(yǔ)主打功能營(yíng)銷(xiāo)，主打的性能是有點(diǎn)甜，這個(gè)功能營(yíng)銷(xiāo)打的還是挺巧妙的，它是在一個(gè)差異化的基礎(chǔ)上打了功能營(yíng)銷(xiāo)如果做功能營(yíng)銷(xiāo)，只能說(shuō)這是一臺(tái)配置很厲害的手機(jī)13. 農(nóng)夫山泉正是通過(guò)功能營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，讓消費(fèi)者對(duì)品牌有了抽象的理解和聯(lián)想，最終形成對(duì)品牌的差異化認(rèn)知                

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