淘寶鉆石展位新手入門有什么技巧？怎么找潛在客戶?

         潛在客戶，就是從沒進來過店鋪的客戶，這部分人群做的是拉新，在大促前12個月可以做拉新，補充流量，可以用cpm模式的智能拉新，效果較好cpc和cpm的定向有不同的地方，總的看cpm是可以定向到更深層次的人群，有開通DMP達摩盤的話，可以對我們店鋪的深層次人群不斷展現(xiàn)，加深店鋪在老客戶心中的認知度一、扣費方式首先鉆展和直通車的區(qū)別是扣費方式的不同，2016年中旬隨著鉆展點擊模式的上線，目前鉆展可以分為以展現(xiàn)扣費（CPM）和點擊扣費（CPC）兩種方式而cpm的訪客定向，是可以在輸入若干個旺旺ID之后，系統(tǒng)會把廣告投放給近期訪問過這些店鋪人群，這個可以用來維護店鋪客戶并同時共享競爭對手客戶的人群像遇上雙十一雙十二這樣的大促，鉆展方面對人群的定向投放，一定程度上可以具有很好的作用四、人群定向如果我們是對全網(wǎng)買家展現(xiàn)的話，那消耗會很大，而且轉(zhuǎn)化情況也不會很好，所以我們就得定向我們店鋪所需要的人群五、總結(jié)鉆展是屬于主動展現(xiàn)廣告，所以效果方面會存在滯后性，所以鉆展也需要比較長的周期去觀察效果興趣點定向是可以定向到比較細的二級類目，但精準度較低，而群體定向是對某些一級類目感興趣的人群定向，比興趣點定向廣泛度更大，流量更大，但精準度更低，也就需要大流量的時候可以做參考而我們的出價就會影響到我們的展現(xiàn)效果，出價方面，如果是剛推廣的賬戶，出價也先按行業(yè)出價或比行業(yè)出價低一些的價格，如果是已推廣過一段時間的賬戶，可根據(jù)之前的出價情況以及實際的千次展現(xiàn)成本的情況，做相應(yīng)的出價調(diào)整認知客戶就是進來過后沒買過的客戶，這類客戶在活動前也是“潛力股”，可利用cpm-訪客定向，定向自己的店鋪，對這部分客戶定向提升客戶對店鋪的認知度                

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