從淘寶和拼多多的槍林彈雨中，我悟出了電商的逆向思維是什么？

         2. 產(chǎn)品款式大于運(yùn)營(yíng)，如果你的產(chǎn)品不行，后面可能要投入更多的精力和金錢3. 產(chǎn)品必須具有優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品很容易被淘汰4. 團(tuán)隊(duì)之間的合作非常重要，作為管理需要為店鋪的進(jìn)行布局，眼光要放得長(zhǎng)遠(yuǎn) 我是老白，如果你想提升自己的淘寶運(yùn)營(yíng)能力以及電商思維的擴(kuò)散，想了解淘寶的更多干貨知識(shí)以及玩法，不妨點(diǎn)個(gè)關(guān)注，每天分享電商干貨，一起來(lái)探討與交流不得不說(shuō)，拼多多的思路是非常清晰并且具有戰(zhàn)斗力的，首先注意到淘寶以及京東等平臺(tái)都是忽視了下沉市場(chǎng)，淘寶和京東也許知道下沉市場(chǎng)的存在，但是并不注重，畢竟中高端市場(chǎng)一單也能頂?shù)投耸袌?chǎng)幾單，而拼多多意識(shí)到這樣的下沉市場(chǎng)正是一個(gè)突破口，三四線城市可能沒(méi)有淘寶，但是肯定是有微信的，微信已經(jīng)作為最大的社交工具蔓延在國(guó)內(nèi)各個(gè)城市，拼多多借助微信的力量，在低端人群中瘋狂傳播，而他的廣告投放位置也是非常有針對(duì)性，在春晚等等適合老百姓觀看的節(jié)目中插進(jìn)了廣告，加深拼多多在下沉市場(chǎng)的地很多中小賣家常常會(huì)陷于問(wèn)題當(dāng)中，但是他們不懂去思考問(wèn)題的本質(zhì)，就像手淘搜索，關(guān)系到的是你的標(biāo)題、關(guān)鍵詞，如果你的關(guān)鍵詞坑產(chǎn)沒(méi)有到位導(dǎo)致關(guān)鍵詞的排名是靠后的，這個(gè)時(shí)候可能要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行坑產(chǎn)的提升，S單或者直通車?yán)际潜容^好的選擇，但是中小賣家可能不會(huì)想到這個(gè)，他們只會(huì)想是不是我的關(guān)鍵詞選擇的不對(duì)呀我也算是在電商行業(yè)做了比較長(zhǎng)時(shí)間了，作為運(yùn)營(yíng)，一開(kāi)始也是不看好拼多多，認(rèn)為拼多多只是在走淘寶的一條舊路，通過(guò)假貨低廉產(chǎn)品打開(kāi)的低端市場(chǎng)，對(duì)淘寶不具備任何威脅，但是后面我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了，我自己嘗試著購(gòu)買拼多多的產(chǎn)品，不得不說(shuō)拼多多的產(chǎn)品雖然質(zhì)量不是很好，但也不至于非常惡劣，一分錢一分貨，對(duì)于低端市場(chǎng)而言，他們并不需要多好的產(chǎn)品，只是夠用就可以了其實(shí)電商這個(gè)行業(yè)并沒(méi)有我們想的那么困難，電商的本質(zhì)是賣出產(chǎn)品，很多人做不好完全是因?yàn)楫a(chǎn)品的問(wèn)題，你的產(chǎn)品不行導(dǎo)致了你后期的運(yùn)營(yíng)推廣難度大，直通車花費(fèi)了很多卻拉不起來(lái)流量，你沉浸于各種黑搜黑車的技術(shù)當(dāng)中，卻忘了電商本質(zhì)是產(chǎn)品的事實(shí)正因?yàn)槲覀兙哂卸栊裕砸粋€(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)應(yīng)該要學(xué)會(huì)把買家的下單成本降到最低，你的產(chǎn)品主圖上就要體現(xiàn)出你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，你的SKU要簡(jiǎn)單明了，不要太過(guò)花哨，你的詳情頁(yè)要簡(jiǎn)潔并且突出要點(diǎn)，碼數(shù)表要讓買家一眼就看出自己要穿什么碼數(shù)，讓買家盡量可以不通過(guò)詢單下單，而是直接搜索、瀏覽、收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化而發(fā)展至今，拼多多的消費(fèi)人群不僅僅是低端市場(chǎng)，中高端市場(chǎng)也在慢慢轉(zhuǎn)變，在活動(dòng)中拿出百億補(bǔ)貼，拼多多的蘋果產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了比所有平臺(tái)都要低的銷售價(jià)，不僅提高了gmv，還增加了拼多多的口碑，對(duì)于低廉的印象也有所改善，當(dāng)然，如果想要完全改善還需要很大的努力我慢慢開(kāi)始認(rèn)同，國(guó)內(nèi)電商行業(yè)將會(huì)是物美價(jià)廉的一個(gè)觀點(diǎn)，只有當(dāng)產(chǎn)品性價(jià)比高，我們才會(huì)選擇去購(gòu)買，而且?guī)啄昵拔覀兪褂锰詫毴ベ?gòu)物，是為什么努力接單、努力作圖并不是作為一個(gè)掌柜、一個(gè)管理者應(yīng)該做的事情，團(tuán)隊(duì)剛開(kāi)始的時(shí)候需要節(jié)省人力成本，需要你親力親為，但作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，你的眼光應(yīng)該放的更長(zhǎng)遠(yuǎn)，在于店鋪的產(chǎn)品如何布局，在于團(tuán)隊(duì)員工之間如何管理，如何讓團(tuán)隊(duì)發(fā)揮更大的價(jià)值，你在類目中的市場(chǎng)份額如何，需不需要再投入一個(gè)店鋪進(jìn)去做，推廣渠道需不需要繼續(xù)擴(kuò)展，這些才是掌柜應(yīng)該去思考的我知道很多中小賣家都是幾個(gè)朋友一起做，一個(gè)工作室或者一個(gè)小團(tuán)隊(duì)在一個(gè)小的寫字樓或者城中村里面進(jìn)行運(yùn)作，在他們的眼中，團(tuán)隊(duì)這個(gè)概念基本上是比較淡化的，可能一個(gè)人就要負(fù)責(zé)推廣、美工、客服，我在上一篇也給大家講到了團(tuán)隊(duì)對(duì)于電商的重要性，是一環(huán)扣一環(huán)的                

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