淘寶店鋪的創(chuàng)意是如何幫助你更好賣(mài)貨的呢？

         復(fù)盤(pán)總結(jié)一下這個(gè)例子的從頭到尾，從尋找到粗布涼席材質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)差異點(diǎn)→塑造“睡好一家人自然涼”的差異化主題→戲劇化的手法演繹“和席自然涼，好夢(mèng)自然醒”的情景過(guò)程，整條邏輯思維都是有跡可循的通俗的講，一個(gè)產(chǎn)品的視覺(jué)打造首先要塑造一個(gè)差異點(diǎn)，再根據(jù)雕刻的差異點(diǎn)順應(yīng)受眾認(rèn)知，彰顯產(chǎn)品獨(dú)特性，并且從頭到尾堅(jiān)持差異賣(mài)點(diǎn)，最后通過(guò)品牌認(rèn)知占領(lǐng)消費(fèi)者心智，不斷戲劇化地去演繹產(chǎn)品特質(zhì)，讓消費(fèi)者覺(jué)得走心，產(chǎn)生情感共鳴和信任關(guān)系，成交的概率會(huì)不斷增大我們回歸產(chǎn)品和消費(fèi)者本身，涼席品類(lèi)關(guān)注的重點(diǎn)無(wú)非是涼，所有的涼席主打的優(yōu)勢(shì)都是涼爽，用戶(hù)早已產(chǎn)生視覺(jué)疲勞湯臣杰遜獨(dú)創(chuàng)的新視覺(jué)賣(mài)貨3步黃金法則，很好的詮釋了創(chuàng)意視覺(jué)的核心價(jià)值，從尋找差異點(diǎn)到打造差異化，最后用戲劇化的表達(dá)方式演繹，正如湯臣杰遜一直所表達(dá)的那樣，視覺(jué)的力量是可以塑造價(jià)值的這個(gè)產(chǎn)品的難點(diǎn)是產(chǎn)品的低認(rèn)知品類(lèi)教育，絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)涼席的認(rèn)知遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于粗布軟涼席，更不用談去了解這款功能型涼席的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)了實(shí)際購(gòu)買(mǎi)涼席的人群基本為 30+ 的年輕媽媽?zhuān)ǔ＿@類(lèi)用戶(hù)占據(jù)家庭日常用品的購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)和主導(dǎo)權(quán)，如何塑造一個(gè)產(chǎn)品情景觸動(dòng)這些媽媽們的內(nèi)心呢魯錦工藝好，老粗布好，完美適合當(dāng)下的中式生活主題等等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，換位思考，在用戶(hù)的角度，這和我又有什么關(guān)系呢第一步需要建立用戶(hù)的認(rèn)知，讓他們對(duì)粗布軟涼席比傳統(tǒng)涼席更涼爽的觀點(diǎn)產(chǎn)生認(rèn)同這款涼席是一款和錦生旗下的粗布軟涼席，區(qū)別于市面上其他普通涼席的核心賣(mài)點(diǎn)是魯錦的回紋結(jié)構(gòu)和透氣面料更容易使人產(chǎn)生涼感電商視覺(jué)競(jìng)爭(zhēng)的下半場(chǎng)比拼的核心是創(chuàng)意，如何從“根源”到“表象”深入探尋真正適合自己店鋪的、無(wú)可抄襲的品牌風(fēng)格，才是搶占市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)的良方                

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