淘寶店鋪如何有效挽回流失用戶?根據(jù)哪些數(shù)據(jù)分析?
足尚樓主|2020-09-08|12:54|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:7900
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不妨,我們先按照我們的期望值去做一個定義:超過30天沒訪問app的用戶定義為流失用戶(我們會從后面的分析過程中驗證這樣定義是否正確)1、定義好什么是流失用戶后,我和數(shù)據(jù)師在討論,用什么模型來看才是最直觀最能看出流失用戶的行為的......(此處省略1萬字),最后數(shù)據(jù)師給我的建議是用曲線圖來建模--橫坐標(biāo)是天數(shù)(最后一次訪問的日期距離激活日期的天數(shù),可理解為:用戶是在激活后第x天流失的),縱坐標(biāo)是流失率(公式已在上面提及)3、通過這個曲線圖,總體可感知到,這批新用戶的流失率達到50%,且在第30天左右達到一個穩(wěn)定趨勢,即證明了“30天內(nèi)沒訪問”就認定為流失用戶的這個定義還是比較合理的舉個例子:用戶A在流失前訪問頻次很高,每周會訪問3-5次,但是幾次從app跳走的頁面都是支付頁,那么極有可能支付環(huán)節(jié)出了大問題2、橫縱坐標(biāo)定義好之后,然后將該月的激活用戶,且超過30天沒訪問的用戶數(shù)據(jù)劃分出來,建立以下模型(圖1圖2,曲線圖的變化,會根據(jù)實際情況呈現(xiàn)多種現(xiàn)象)a.根據(jù)用戶的生命周期,可以將流失的用戶先劃分下類別:比如說根據(jù)購買頻次和金額來細分--1次也沒購買過的(可派發(fā)大額度優(yōu)惠券、大促活動或超低價商品吸引回訪成為首單新客),購買1-2次且客單價較低(可精準(zhǔn)推送優(yōu)惠專場或在這個客單水平的好貨),購買3次及以上(可推送用戶偏好的品牌或品類,額外增加會員專屬優(yōu)惠券等形式)這個數(shù)據(jù)的目的是,幫助運營了解流失用戶回訪的時間點,在最佳的時間做用戶挽回動作,提升回訪率正題:如何定義網(wǎng)站/app的用戶流失率并對流失用戶做分析1、流失用戶的回訪率(回訪率=回訪用戶量/流失用戶量100%),即探究(在定義的時間段內(nèi)沒回訪)流失用戶之后是否會回來以及,回來的頻次和時間點是什么還是n個月沒訪問且沒下單的定義為流失用戶
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