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    淘寶店鋪寶貝競(jìng)品怎么分析?商家到底應(yīng)該怎么做?

    mao21com樓主|2020-08-31|12:54|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:6709

             價(jià)格:說(shuō)到價(jià)格,其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多品牌也好很多店鋪也好,高中低端都有,目的就是想占據(jù)全部的市場(chǎng),對(duì)于大品牌來(lái)說(shuō)資金實(shí)力足夠,知名度也有,生產(chǎn)線也有深度,但是呢他們會(huì)開發(fā)不同的產(chǎn)品,就像寶潔,有SK-II ,也有飄柔、海飛絲這種比較常見親民的品牌,他們會(huì)開發(fā)很多不同的品牌,去定位人群,因?yàn)椴还饩€上,線下人群觀念也比較深刻,所以如果你沒有大品牌那樣的深度,你還是要考慮好自己去做哪部分人群,如果你想全人群覆蓋,那么先看自己有沒有那個(gè)實(shí)力,有沒有那個(gè)供應(yīng)鏈深度,我還是覺得一口吃不成個(gè)胖子,胃口也不要那么大,見過(guò)很多靠一個(gè)店做起來(lái),接著就鋪貨很多產(chǎn)業(yè),最后就是攤子太大關(guān)門大吉的案例,也能理解,你在這里做好了,總是一山望著一山高渠道:這個(gè)也可以理解成上面第2點(diǎn),基本上頭部商家都把每個(gè)推廣渠道都占據(jù)了,直通車、鉆展、搜索、首頁(yè)、聚劃算等,不光為了自己的流量需求,也為了很多小二的KPI考核,所以你要去挖掘更多的可利用的渠道,霸占直通車也不可怕,每個(gè)店店鋪同一關(guān)鍵詞最多只展示兩款,也是淘寶為了平衡市場(chǎng)才這樣的,所以即使是小店每天幾百塊錢的投入也會(huì)有很不錯(cuò)的收獲,其他的非競(jìng)價(jià)渠道,搜索、首頁(yè)、私域流量等也不是被全部壟斷了,總還是有一些流量的一般來(lái)說(shuō)頭部企業(yè)所起的作用就是引導(dǎo)這個(gè)行業(yè)的風(fēng)向,去不斷開發(fā)新鮮的東西,為了這個(gè)行業(yè)的不斷前進(jìn),也為了自己的不斷前進(jìn),不可以看到他們低中高端市場(chǎng)都有涉及,但是雖然覆蓋的比較全面,總不能每一種東西都是賣的最好的,買家樂意,淘寶也不一定樂意,都讓你一家去做了,我還招不招商了,所以總有一些沒有顧及到的狹縫市場(chǎng),這也是你也可以去重點(diǎn)發(fā)力的產(chǎn)品,先避免正面的去沖突,這里你可以去看下4p理論,產(chǎn)品-價(jià)格-渠道-推廣你可以看到上面主要這幾個(gè)點(diǎn),變頻和自清潔,這基本也都對(duì)應(yīng)了不同的人群特點(diǎn),其實(shí)這幾年隨著人們的生活水平提高,漸漸都接受了空調(diào)就是個(gè)耗電的東西,你再怎么指望他省電也還是一樣耗電,再加上慢割肉不疼,每天多一點(diǎn)也無(wú)所謂了,所以感覺只要是個(gè)變頻的就可以,幾級(jí)能效也不在乎了,反而對(duì)空調(diào)其他方面更有吸引了,像自清潔,原來(lái)時(shí)候可能直到空調(diào)壞也都不會(huì)清潔一次,現(xiàn)在隨著了解的深入這點(diǎn)就變得更加重要了,清潔的好,使用壽命延長(zhǎng),用起來(lái)也更加的舒服,所以這就對(duì)應(yīng)這部分注重服務(wù)的人群,而至于一級(jí)能效變頻這個(gè)依然也能抓住一部分格外理性的人,每天省點(diǎn)電費(fèi),即使貴一點(diǎn)也無(wú)所謂,時(shí)間長(zhǎng)了成本就省回來(lái)了,所以不同賣點(diǎn)對(duì)應(yīng)不同人群,這個(gè)你要去做好研究,看你想主打哪部分的人群3、白熱化競(jìng)爭(zhēng)期,這個(gè)時(shí)間就是資金不斷涌入,拼財(cái)力搶市場(chǎng)的階段了,所以你看前幾年的三只松鼠、百草味等,感覺價(jià)格都沒有多貴,還算是能感受到便宜的,活動(dòng)也比較多,主要是互相競(jìng)爭(zhēng)期間投入可想而知了,曾經(jīng)有兩家賣枸杞的店,不知道大家有沒有印象,90%淘客,每家銷量都70w+,賺錢嗎說(shuō)這個(gè)我還是推薦大家購(gòu)買生意參謀的市場(chǎng)行情,哪怕是標(biāo)準(zhǔn)版都可以看到很多的數(shù)據(jù),也是研究對(duì)手主要的工具,以標(biāo)準(zhǔn)版為例,你可以看到行業(yè)高交易和高流量店鋪,競(jìng)店和競(jìng)品監(jiān)控,網(wǎng)上也有很多指數(shù)轉(zhuǎn)換工具,把指數(shù)轉(zhuǎn)換成實(shí)際的數(shù)字,這個(gè)準(zhǔn)確率99.9%,也可以看到對(duì)手是哪里來(lái)的流量,大體也能算出他們的支出是多少,真的是神器打個(gè)比方,一塊蛋糕,很多人來(lái)食,但是呢,蛋糕就這么大,先期過(guò)來(lái)的人已經(jīng)把上面點(diǎn)綴的水果或者巧克力等分食干凈了,只剩下了下面的蛋糕胚,而后面進(jìn)來(lái)所有這些分食蛋糕的,誰(shuí)多吃一點(diǎn)就意味著市場(chǎng)變小一點(diǎn),別人吃到的就少了,所以這就是競(jìng)爭(zhēng),你之前做的競(jìng)品分析工作只是對(duì)先期進(jìn)來(lái)吃到甜頭的商家進(jìn)行分析,一方面他們已經(jīng)嘗過(guò)甜頭,也就是說(shuō)已經(jīng)賺得足夠,你要和他進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),本身他們就有足夠的利潤(rùn)空間進(jìn)行投入,再一方面就是他們真的也沒把你當(dāng)回事第6點(diǎn),不光要盯著你前面的人也要學(xué)會(huì)往后看,看有沒有異軍突起的店鋪,有沒有緊緊跟隨的店鋪,看他們是如何趕超上來(lái)的,這個(gè)你可以多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)流失,看他們是不是把你作為了他們的追趕者,所以不能只往前看,也要學(xué)會(huì)向后看,不管你所處什么階段,都會(huì)碰到前有王者后有追趕者,不斷前進(jìn),研究好市場(chǎng)才是硬道理第二,看生意參謀后臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)分析,這個(gè)我還是建議買個(gè)市場(chǎng)洞察,從行業(yè)數(shù)據(jù),和你想看的店鋪都可以看到,再配合網(wǎng)上的指數(shù)轉(zhuǎn)換工具,基本上所有數(shù)據(jù)都能分析出來(lái)了第5點(diǎn),主要推廣渠道,這個(gè)在上面也提到多次了,你可以通過(guò)競(jìng)店和競(jìng)品分析去看他們主要做的推廣工作,主要集中到哪一方面,再去看有沒有漏掉的沒有做完善的地方,你也好去進(jìn)行狹縫突破                

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