電商代運營時如何做好淘寶店鋪的競品分析?

         價格是很多顧客購物時候參考的一個重要指標，很多顧客其實都有自己的心理價位，比如水杯的心理價位在59元，如果看到那種300多元的杯子肯定是不會去買的，所以要根據(jù)產(chǎn)品分析產(chǎn)品所對應的人群，根據(jù)產(chǎn)品的價值以及利潤定制出一個合適的價位，這樣轉化率會稍高一些，我們可以看看競爭對手都是在什么價位再和自己的做對比這是個看顏值的社會，人是這樣產(chǎn)品也一樣，很多人購物的時候被關注的物品，往往都是那些符合自己審美要求的產(chǎn)品，至少要接近第一眼才會被吸引住，所以款式很重要，可以分析競爭對手的款式是什么樣子的，我們的款式是不是顏色與花樣多些或少些尺碼全些還是欠缺買家購物都喜歡看哪家的銷量多然后就去哪家買，這是買家都會有的羊群效應，我們可以看看我們的競爭對手的銷量都是多少，在這里還可以再順便看看評價以便我們好制定后面的一系列促銷方案營銷活動是賣家促銷的一種手段，營銷的方式各不相同有買二送一、有買滿300減80也有只打折扣的，觀察我們的競爭對手研究他們的方案，這樣我們定自己方案的時候也有個方向對于競爭對手的活動節(jié)點，我們至少觀察一個月，觀察活動前后幾天的各數(shù)據(jù)包括銷量等，自己去上活動的時候，一定要盡量去避開這些時間點，這樣可以達到減小些競爭力標題具有引流的作用，也是我們SEO里面核心的一塊內(nèi)容，我們可以把別人的標題和我們的標題作對比，看看有沒有遺漏一些重要的關鍵詞，有的話就可以補上，別人的標題為什么這么寫我的標題又為什么寫成這樣在優(yōu)惠手段上做做差異化處理，比如他們買滿300元減80元我們就可以買滿200元第二件半價或者買滿239元1元換購等等，我們完全可以做些差異化來區(qū)分我們和他們6、活動節(jié)點4、營銷活動                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。

推薦閱讀：

賣家優(yōu)化淘寶自然搜索之前應該做什么？優(yōu)化自然搜索的準備工作

淘寶公益寶貝有什么用？在哪里設置淘寶公益寶貝？

請問淘寶開店發(fā)布商品零食類目選什么？開淘寶零食店要求？